Turinys
- Nekilnojamojo turto karjeros statistika ir faktai
- Kelleris Williamsas
- Weichertas
- Raudonplaukis
- Esmė
Nekilnojamojo turto pardavimas yra sunki karjera. Taigi, susiejimas su įmone, siūlančia aukščiausio lygio mokymus, žymiai padidina naujo agento pasisekimo galimybę. Visų pirma trys nekilnojamojo turto bendrovės yra žinomos dėl savo programų ir atsidavimo investuoti į savo agentų sėkmę.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Nekilnojamojo turto karjera gali būti naudinga, tačiau agentai paprastai dirba patys, kad surastų savo klientus ir uždirba tik komisinius už uždarus sandorius. Kelios nekilnojamojo turto grupės, įdarbinančios nekilnojamojo turto agentus, yra sukūrusios išsamias mokymo ir kuravimo programas, kad padėtų jums pradėti. turėdami griežtą mokymą ir žinias, nekilnojamojo turto agentai turi būti nepriklausomi ir verslūs, kad pasiektų sėkmę.
Nekilnojamojo turto karjeros statistika ir faktai
JAV darbo statistikos biuras (BLS) praneša, kad nuo 2017 m. JAV buvo daugiau nei 440 000 nekilnojamojo turto brokerių ir pardavėjų. Jų vidutinis darbo užmokestis buvo 47 880 USD per metus arba 23, 02 USD už valandą. Tačiau atlyginimų pasiskirstymas yra platus. Geriausi agentai reguliariai uždirba daugiau nei 200 000 USD per metus. Mažiausiai apmokami agentai, priešingai, dirba 40 ir daugiau valandų per savaitę, kad uždirbtų mažiau nei 20 000 USD, faktiškai uždirbdami minimalų atlyginimą.
Daugeliui naujų agentų sunkiausia darbo dalis yra neišlaikyti valstybinio egzamino. Būsimi agentai turi sužinoti apie daugybę dokumentų, susijusių su uždarymu, ir suprasti jų santykius su hipotekų skolintojais ir nuosavybės teises turinčiomis įmonėmis. Pats sudėtingiausias aspektas yra susirasti klientų. Agentai, turintys plačius socialinius tinklus ar plačias šiltas rinkas, turi geresnes galimybes. Nekilnojamojo turto pardavimo esmė yra ta, kad jums reikia klientų, kad uždirbtumėte pinigų.
Taigi geriausios agentų mokymo programos yra orientuotos į rinkodarą ir verslo pirkimą. Kitos savybės, į kurias reikia atkreipti dėmesį ieškant vietos, kur pakabinti naują nekilnojamojo turto licenciją, yra mokymai apie vietinės rinkos tendencijas, galimybė naudotis naujausiomis technologijomis ir galimybė kreiptis į brokerį, kuris gali padėti ir palaikyti.
6%
Darbo statistikos biuras tikisi, kad 2016–2026 m. Nekilnojamojo turto tarpininkų ir pardavimo agentų užimtumas išaugs maždaug 6%.
Kelleris Williamsas
Didžiausia pasaulyje nekilnojamojo turto franšizė pagal agentų skaičių, Ostinas, Teksaso valstijoje įsikūręs Kelleris Williamsas siūlo mokymo programą, kuri pramonėje pripažinta kaip nė viena. Septynių savaičių BOLD programa poruoja naujus pardavėjus su patyrusiais agentais ir supažindina juos su realiomis situacijomis, tokiomis kaip pardavimo skambučiai ir uždarymai. Nauji agentai išmoksta rinkodaros metodų ir kaip prisistatyti kaip nekilnojamojo turto ekspertai savo vietinėse bendruomenėse. Jie suskirstyti į 10 agentų grupes ir tikimasi, kad jie laikysis vienas kito atsakingu už asmeninių lūkesčių tenkinimą.
Vidutiniškai agentas, užbaigiantis BOLD programą, užbaigia 12 sandorių per metus ir uždirba 70 000 USD komisinių, tai yra 40% daugiau nei vidutinis JAV uždarbis.
Weichertas
„Weichert“ įkūrė Jim Weichert 1969 m. Jo mokymo filosofija sutelkta į tai, kad potencialūs klientai būtų pirmiausia žmonės, o antraisiais - klientai. Ši mąstysena leidžia agentams susisiekti su žmonėmis asmeniškesniame lygmenyje ir giliau suprasti jų poreikius ir norus. Jimas pradėjo dirbti kaip nekilnojamojo turto pardavėjas, o mokymo programa įpūtė į jo mantrą, kad „žmonės perka žmones prieš pirkdami produktus ir paslaugas“.
Mokymai „Weichert“ yra sudaryti iš klasių ir mokymosi internetu mišinio. Morris Plainsas, Naujojo Džersio būstinė, yra labai naudingas kuriant komandą. Tikimasi, kad įsitvirtinę agentai pasiūlys savo žinias ir kompetenciją naujiems komandos nariams, kad užtikrintų jų sėkmę.
Raudonplaukis
Vienas iš baisiausių aspektų pradedant nekilnojamojo turto karjerą yra darbas tik už komisinius. Pirmajam pardavimui uždaryti reikia daugiausiai dviejų ar trijų mėnesių. Jei jie neišlaiko kito darbo, tuo metu jie eina be atlyginimo.
Nebent jie dirbtų Redfin'e. 2014 m. Sietle įsikūrusi, viešai prekiaujama įmonė paskelbė savo „Redfin Agent Development“ (RAD) programą - 18 mėnesių trukmės pameistrystę, kuri moko naujus agentus verslą mokantis klasėje, vaidinant žaidimus ir mokant darbo vietoje, ir moka jiems atlyginimas ir išmokos. Kitaip tariant, jie laikomi etatiniais darbuotojais, kol jie mokosi. Jų atsakomybė palaipsniui didėja programos metu, o uždarbis padidinamas komisiniais ir premijomis pradėjus pardavimus.
Esmė
Keller Williams, Weichert ir Redfin visi teikia karjeros palaikymą ir mokymus naujiems agentams, vengdami tradicinio nekilnojamojo turto pramonei būdingo modelio „kriaukle arba plaukite“. Kuri įmonė turi geriausius mokymus, priklauso nuo agento patirties lygio, jam reikalingų rekomendacijų tipo ir, žinoma, nuo to, kokio agento jis nori būti.
