„Costco vs Sam's Club“: apžvalga
Mažmeninės prekybos pasaulyje vartotojas turi daug pasirinkimų, todėl norint parodyti parduotuvę ir jai pasisekti, dažnai reikia išskirtinio patrauklumo. Didieji mažmenininkai, tokie kaip „Walmart Inc.“ (WMT) ir „Target Corp.“ (TGT), naudojasi mažomis kainomis, kad pritrauktų klientų, tačiau tai ne visiems tinkamas modelis. Kiti mažmenininkai turi rasti skirtingus būdus, kaip pritraukti vartotojus į savo verslą. Matome tuos, kurie orientuojasi į sveiką maistą, vietoje užaugintus ar pagamintus produktus, specializuotas nišines parduotuves, tuos, kurie prekiauja tik aukščiausios klasės prekių ženklais, tuos, kurie prekiauja tik prabangiais prekių ženklais, ir „Costco Wholesale Corp.“ (COST) ir „Walmart“ padalinys „Sam's Club“ - parduoda tik urmu. Kaip palyginti šie du paskutiniai? Štai žvilgsnis.
- „Costco“ ir „Sam's Club“ verslo modeliai yra labai panašūs. Jie numato iš esmės tas pačias narystės kainas ir tas pačias savo prekių kainas. Vis dėlto „Costco“ paprastai kainuoja geriau. Priežastis ta, kad „Sam's Club“ gali šaudyti koja kojon su savo motinine kompanija „Walmart“ parduotuvėmis. Daugelis jų potencialių klientų paprasčiausiai apsipirkinėja „Walmart“ dėl daugelio tų pačių pasiūlymų, tačiau be vargo dėl narystės.Dvi įmonės, abi įkūrė tais pačiais metais, abi su panašiais verslo modeliais, abi pritraukia tuos pačius klientus, ir abi yra labai sėkmingos.
Costco
„Costco“ laikomas originaliu didmeninės prekybos pardavėju. Didmenines prekes ji pardavinėjo per savo sandėlio stiliaus parduotuves daugiau nei 30 metų ir daugelyje valstijų ši rinkos sritis ilgą laiką buvo kertinė.
Idėja paprasta: „Costco“ stato labai mažą sandėlį; ji parduodama tik dideliais kiekiais ir mažiausiai sumažina kainą. Sujunkite tai su narystės mokesčiu (nuo 2019 m. - 60 USD per metus) ir gausite prieigą prie to, kas paprastai yra geriausia. Įspėjimas yra tas, kad jums reikia didelės šeimos, kad galėtumėte suvalgyti visą perkamą maistą., arba jo išsaugojimo būdas (konservavimas arba užšaldymas). Metams bėgant parduotuvė plėtėsi ir pradėjo siūlyti daugybę kitų prekių, įskaitant didelę elektroniką, transporto priemones ir atostogų paketus.
„Costco“ yra viešai prekiaujama įmonė, pažymėta varnelės ženklu (COST). Jos rinkos vertė nuo 2019 m. Kovo 11 d. Yra didesnė nei 130 milijardų JAV dolerių. Ji turi keletą mažesnių dukterinių įmonių, tokių kaip „Costco Travel“ ir „Kirkland“ prekės ženklų produktai, tačiau, be to, bendrovė nesidalijo daugybe kitų produktų. prekių ženklai ir parduotuvės.
„Costco“ narystė turi tam tikrą talpyklą, kurios narystė „Sam's Club“ neturi. Nors mokestis yra mažesnis nei 5 USD per mėnesį, narystė kyla su mintimi, kad jūs dabar priklausote elito klubui. Ne visi turi „Costco“ narystę, tačiau kai jūs prisiregistruojate, jūs tampate ypatingų kelių narių, kurie yra nariai, dalimi. Ar tai svarbu? Ne visai; visa tai psichologinė.
Kai turite „Costco“ narystę ir keletą mėnesių ja nesinaudojate, pradedate domėtis, kodėl ją turite. Kadangi kaina yra šiek tiek didesnė nei „Sam's Club“, narystė iš tikrųjų skatina daugiau žmonių apsipirkti parduotuvėje. Tai panašu į mokėjimą už narystę sporto salėje: tai yra finansinė paskata treniruotis. „Costco“ galėjo leisti savo gaminius siūlyti plačiajai visuomenei be narystės mokesčių; jie sudaro nedidelę parduotuvių pajamų procentą. Tačiau jie juos saugo, nes žmonės apsipirks jų parduotuvėje vien todėl, kad nenori „švaistyti“ savo narystės.
Samo klubas
„Sam's Club“ iš tikrųjų yra toks pat senas kaip „Costco“. Jie abu buvo įkurti 1983 m. Ir turi panašius verslo modelius - parduoda narystę parduotuvėje, kur pirkėjai perka birias prekes. Skirtumas tas, kad „Sam's Club“ neišsiplėtė tose pačiose srityse ir produktų kategorijose kaip „Costco“.
„Sam's Club“ paskelbė antraštes 2018 m. Sausio mėn., Kai paskelbė uždarąs 63 parduotuves, atleisdamas tūkstančius darbuotojų. „Sam's Club“ nepateikė jokio paaiškinimo, išskyrus šį teiginį: „Po nuodugnaus esamo savo portfelio peržiūros nusprendėme uždaryti daugybę klubų ir geriau suderinti savo vietas su mūsų strategija. Uždaryti klubus niekada nėra lengva ir mes esame įsipareigojo dirbti per šį perėjimą su paveiktais nariais ir bendraminčiais “.
„Costco“ yra nepriklausomas, viešai parduodamas mažmenininkas. „Sam's Club“ yra „Walmart“ dukterinė įmonė.
Narystė „Sam's Club“ yra šiek tiek pigesnė nei „Costco“ (nuo 2019 m. 45 USD per metus). „Costco“ siūlo platesnį produktų asortimentą nei „Sam's Club“ ir turi daug daugiau vietų. 2018 m. Visame pasaulyje buvo 762 „Costco“ vietos, 527 - JAV ir Puerto Rike. Bendrovės pardavimai sudarė 188 milijardus dolerių. „Sam's Club“, kuris yra „Walmart“ padalinys, FY2018 metais pardavė 59 milijardus dolerių.
