Investicijų analitikai įmonės gerovei įvertinti naudoja įvairius pagrindinius rodiklius, tokius kaip nuosavybės grąža (ROE), turto grąža (ROA) ir kainos bei pelno santykis (P / E). Vienas skaičius, kuriam neskiriama daug dėmesio, yra pardavimų vienam darbuotojui santykis. Šis santykis, nors ir turi savo trūkumų, suteikia investuotojams tam tikrą įmonės produktyvumo ir finansinės būklės pojūtį.
Koks yra pardavimų vienam darbuotojui santykis?
Pavadinimas nurodo, kaip apskaičiuojamas pardavimų ir darbuotojų santykis: bendrovės metiniai pardavimai, padalyti iš visų darbuotojų. Metiniai pardavimai ir darbuotojų skaičius lengvai pateikiami paskelbtose ataskaitose ir metinėse ataskaitose.
Pardavimų vienam darbuotojui santykis plačiai parodo, kokia brangi turi būti įmonės veikla. Tai gali būti ypač įžvalgu, kai matuojamas tokių įmonių kaip bankai, mažmenininkai, konsultantai, programinės įrangos įmonės ir žiniasklaidos grupės efektyvumas. „Žmonių verslas“ naudojasi pardavimų vienam darbuotojui santykiu.
Interpretuoti santykį yra gana paprasta: įmonės, kurių pardavimų skaičius vienam darbuotojui yra didesnis, paprastai laikomos efektyvesnėmis nei tos, kurių rodikliai mažesni. Didesnis pardavimų vienam darbuotojui santykis rodo, kad įmonė gali veikti su nedidelėmis pridėtinėmis sąnaudomis, todėl gali padaryti daugiau su mažiau darbuotojų, o tai dažnai reiškia gerą pelną.
Apsvarstykite programinės įrangos gamintoją „Qualcomm“. 2003 m. Įmonė uždirbo 690 000 USD vienam darbuotojui. Palyginimui, programinės įrangos milžinė „Microsoft“ uždirbo apie 500 000 USD pardavimų vienam darbuotojui. Tai rodo, kad „Qualcomm“ uždirba daugiau darbuotojų ir parodo, kodėl akcijų rinka nuolat teikia „Qualcomm“ aukštesnį vertinimą nei kitų technologijų akcijos.
Palyginkite obuolius su obuoliais
Pardavimų vienam darbuotojui santykis yra geriausias, norint palyginti panašias įmones. Pavyzdžiui, mažmenininkų ir kitų į paslaugas orientuotų įmonių, kuriose dirba daug žmonių, santykiai bus kardinaliai kitokie nei programinės įrangos firmų. Pavyzdžiui, „Starbucks“ kava yra labai efektyvus mažmenininkas, tačiau kadangi joje dirba beveik 74 000 viso ir ne visą darbo dieną dirbančių darbuotojų, jos pardavimai vienam darbuotojui siekia 55 000 USD, palyginti su „Qualcomm“ 690 000 USD vienam darbuotojui.
Bendrovės, kurios koncentruojasi į produktų pardavimą ir platinimą, paprastai naudojasi daug didesniais pardavimais vienam darbuotojui nei firmos, gaminančios prekes. Gamyba paprastai reikalauja daug darbo, o pardavimo ir rinkodaros veikla reikalauja, kad mažiau žmonių sugeneruotų tuos pačius pardavimų skaičius. Gamindamas kiekvienas darbuotojas paprastai gali surinkti tik tam tikrą skaičių produktų. Padidėjus gamybai, reikia daugiau darbuotojų. Priešingai, rinkodaros ir pardavimo veikla gali padidėti, nebūtinai pridedant darbuotojų. Paimkite sportinės avalynės gamintoją „Nike“: priėmus sprendimą perduoti savo gamybą kitoms įmonėms, įmonės pardavimų vienam darbuotojui santykis padidėjo.
Ankstyvojo verslo įmonėse paprastai būna mažai pardavimų vienam darbuotojui. Pavyzdžiui, kompanijos, užsiimančios naujų technologijų kūrimu, pirmaisiais metais dažnai turi menkus pardavimus vienam darbuotojui. Pavyzdžiui, „Sonus Pharmaceuticals“ uždirbo tik 610 USD vienam darbuotojui 2003 m. Tačiau daugės firmos pardavimų vienam darbuotojui, nes tikimasi, kad pagrindiniai vaistai, kurie vis dar yra bandymo stadijoje, galiausiai padidins pardavimus.
Taip pat turėtumėte būti atsargūs dėl darbuotojų skaičiaus, nurodyto finansinėse ataskaitose. Kai kurios įmonės samdo subrangovus, kurie nėra laikomi darbuotojais. Šis neatitikimas gali sukelti raukšlę analizuojant ir palyginant pardavimų vienam darbuotojui duomenis.
Tendencijos yra svarbios
Būtinai stebėkite pardavimų vienam darbuotojui santykį per kelerius metus, kad gautumėte patikimą veiklos rezultatų idėją. Negalima pereiti prie išvadų, neišnagrinėjęs tendencijų bėgant laikui. Vieno darbuotojo pardavimų efektyvumo padidėjimas gali būti tik kliūtis. Pavyzdžiui, didelis darbo vietų mažinimas dažnai reiškia laikiną santykio padidėjimą, nes likę darbuotojai dirba sunkiau ir imasi papildomų užduočių. Tačiau tyrimai rodo, kad toks paskatinimas gali greitai pasikeisti, nes darbuotojai perdega ir dirba ne taip efektyviai.
Nuolat augantis pardavimų vienam darbuotojui santykis gali reikšti daugybę dalykų:
• vis labiau modernizuojamos organizacijos;
• naujausios kapitalo investicijos, kurios padidina efektyvumą;
• puikūs produktai, parduodami greičiau nei konkurentų.
Be to, įmonė, nuolat auganti pardavimais, turinti stabilią ar mažėjančią darbo jėgą, paprastai gali padidinti pelną greičiau nei ta, kuri negali parduoti papildomai nepriimdama daugiau darbuotojų. Gerėjantis pardavimų vienam darbuotojui santykis dažnai viršija pelno maržas. Didėjantis pardavimų skaičius, tenkantis vienam darbuotojui, gali reikšti, kad įmonė auga, tačiau nepriėmė daugiau darbuotojų, kad būtų galima valdyti papildomą darbo krūvį.
Vėlgi būk atsargus. Jei skaičiai kardinaliai pasikeičia, verta atidžiau pasidomėti.
Išvada
Nors naudodamiesi šiuo santykiu turite būti atidūs, iš įmonės pardavimų vienam darbuotojui skaičiaus galite daug pasakyti apie įmonę ir jos ateitį. Investuotojai gali greitai sužinoti apie įmonės finansinę būklę ir apie tai, kaip įmonė elgiasi su savo bendraamžiais. Nors santykis nenurodo visos istorijos, jis tikrai padeda.
