Kaip „Herbalife Ltd.“ (HLF) pagaliau švenčia daugiau nei penkerius metus trukusio mūšio su milijardierių rizikos draudimo fondo valdytoju Billu Ackmanu pergalę, CNBC pasakojimas rodo, kad į kovą rimčiau žiūrėjo Los Andžele įsikūręs daugiapakopis klubas. - rinkodaros įmonė, nei kada nors tikėtasi.
Ackmanas ir jo įmonė „Pershing Square Capital Management“ 2012 m. Gruodį sukėlė panieką maisto papildų bendrovei, lažindami milžinišką 1 milijardą JAV dolerių prieš „Herbalife“, motyvuodami tuo, kad tai buvo neteisėta piramidės schema, grobstanti mažas pajamas gaunantiems žmonėms ir mažumų grupėms. Iš pradžių HLF akcijos smuko, o įmonė ir jos vykdomasis direktorius Michaelas Johnsonas pasitraukė iš apyvartos.
Remiantis ištrauka iš būsimos knygos „Kai vilkai įkando: du milijardieriai, viena kompanija ir epinis Wall Street mūšis“, kurią cituoja Scottas Wapneris, cituoja CNBC, Johnsonas užsisakė slapčiausią pranešimą apie savo priešą. 30 puslapių darbas buvo pristatytas generaliniam direktoriui 2014 m. Pavasarį ir perskaitytas kaip „kažkas iš šnipo romano“, rašė Wapneris. Išsamų Ackmano psichologinį profilį, pavadintą „Preliminarus pranešimas apie Billą Ackmaną“, užsakė Jana Monroe, „Herbalife“ pasaulinio saugumo viceprezidentas. Jį paruošė dr. Park Dietz, vienas pagrindinių JAV teismo psichiatrų. Dokumentas, kaip „tokio pobūdžio, kokį FTB gali daryti persekiodamas užkietėjusį nusikaltėlį“, buvo siekiama „patekti į Ackmano galvą“, kad būtų galima geriau suprasti jo apgultį prieš „Herbalife“ ir išsiaiškinti jo tikėtinus žingsnius, kad kompanija galėtų būti labiau prevencinė. nei reaktyvus “.
Psichologinis profiliavimas
Iš ankstyvųjų „kritinių išvadų“ pranešime Monroe, turėjęs 30 metų patirtį teisėsaugos srityje, nurodė, kad Ackmanas jame dalyvavo „ilgą laiką“. „Herbalife“ vykdomoji valdžia praleido du dešimtmečius su FTB, penki iš tų, kuriems priklausė elitinis serijinių nusikaltimų skyrius, vadinamas Nacionaliniu smurtinių nusikaltimų analizės centru. Dokumentas, kurio parengimas užtruko maždaug šešias savaites ir kainavo „Herbalife“ 100 000 dolerių, „Wall Street“ investuotoją išskaidė keliomis dešimtimis puslapių, nes jis „agresyvus ir konkurencingas visose bylose“, trokštantis bendrauti su kitais „ypatingais žmonėmis" ir institucijomis."
Dietzas suabejojo Ackmano filantropinių pastangų sąžiningumu, teigdamas, kad jis matė „Herbalife“ kaip „taikinį, kuris jam pasiūlė galimybę gauti naudos savo investuotojams, tuo pačiu pasirodant kaip kryžiaus žetoną užkietėjusiems“.
Ataskaita ne tik padėjo „Herbalife“ suprasti Ackmaną, bet ir patarė įmonei, kaip nustatyti galimus santykius su trumpuoju pardavėju. Skiltyje „Strateginiai prioritetai“ Dietzas patarė „Herbalife“, kad „atvertų duris į tikrą aljansą“, kur pagrindinės taisyklės turėtų būti „atidžiai derinamos“.
Icahno dalyvavimas
Ataskaitoje rekomenduota naudoti „labai viešą Ackmano kampaniją tam, kas tai yra: proga papasakoti pasauliui (įmonei)“ ir pasiūlė padvigubinti teigiamą pasakojimą apie Johnsoną. „Šitas yra geras vaikinas… Perduokite savo energiją, entuziazmą ir„ Herbalife “viziją“, - rašoma pranešime.
Prekyba 103, 04 USD per penktadienį uždaryta, HLF akcijos atspindi apytiksliai 130% padidėjimą iš maždaug 45 USD kainos, kai Pershing Square pirmą kartą atskleidė savo statymą prieš kompaniją. Oro linijomis per CNBC šių metų pradžioje Ackmanas paskelbė apie savo firmos trumpą prieš HLF pabaigą ir ginčą su Carlu Icahnu, daugialypės rinkodaros firmos čempionu ir pagrindiniu investuotoju bei buvusiu prezidento Trumpo „specialiuoju patarėju“. Daugelis gatvėje žmonių žvelgė į naujienas kaip galimybę įsigyti HLF, per metus pateikdami 51, 2% atsargų (YTD), smarkiai pranokdami „S&P 500“ 0, 1% nuostolį per tą patį laikotarpį.
