Pastebėjote tinkamą galimybę nusipirkti kieno nors verslą, parduoti savo ar susijungti su kitu verslu pelningam žingsniui. Prieš pradedant eiti į priekį, patartina pasitarti su brokeriais ir patarėjais, kurie laikomi tos srities ar rinkos ekspertais, kad rastų geriausią variantą. Tačiau kokie skirtingi konsultantai egzistuoja rinkoje ir kokias paslaugas jie siūlo? Visų pirma, paslaugos, teikiamos tokiems verslo lygio sandoriams, gali būti suskirstytos į dvi dalis: verslo brokeriai ir įmonių susijungimų ir įsigijimų konsultantai.
Šiame straipsnyje aptariami pagrindiniai skirtumai tarp verslo brokerių ir M&A patarėjų.
Pradėkime nuo dviejų paprastų pavyzdžių:
- Atestuotas mechanikas, neseniai baigęs automobilių mokymo kursus, ketina įsigyti savo vietoje įkurtą automobilių remonto dirbtuvę, kad galėtų pradėti savo automobilių remonto verslą ir ateityje išplėsti galimybę įdarbinti daugiau mechanikų savo garaže. Automobilių įmonė ieško strategiškai investuoti siekiant sukurti didelį daugiašalį tinklą, susijusį su savo prekės ženklu arba pagal franšizės gavėjo garažus. Jie taikosi į kelis parduodamus garažus, taip pat tuos, kuriuos galima įkalbėti parduoti.
Čia yra antras rinkinys:
- Individualus investuotojas gali norėti nusipirkti parduotuvę statomoje komercinėje nuosavybėje ir ateityje pasinaudoti nuomos pranašumais. Verslininkas, turintis didelį finansavimą, gali strategiškai investuoti į vykstantį didelio masto nekilnojamojo turto įmonės projektą., finansuoti ir įsigyti didelį parduotuvių bloką stambiame statomame komerciniame komplekse, kad vėliau galėtų parduoti arba atidaryti savo verslą patalpose.
Pirmasis kiekvieno rinkinio scenarijus pasižymi specifinėmis savybėmis - konkretūs individualūs poreikiai, ribotas verslo poveikis, ribota investicijų suma, lokalizuoti reikalavimai, lengvai įvertinami atskiri tikslai, riboti galimi tikslai, trumpalaikis rizikos laikotarpis ir kt.
Kita vertus, antrasis kiekvieno rinkinio scenarijus turi skirtingus poreikius - kruopštaus ir plataus verslo poveikio, didelių investicijų, ilgalaikių strateginių verslo planų ir kt.
Pirmuosius lengvai gali įvykdyti vietos verslo brokeris (individuali ar maža įmonė), kuris gali pateikti parduodamų tikslų sąrašą, kurį galima gauti iškart arba per trumpą laiką. Antrieji - tai sudėtingesni verslo reikalavimai, kuriems reikės ilgalaikio darbo, tačiau dar reikia nustatyti galimus tikslus, ir jie tinka M&A patariamojo verslo firmų paslaugoms. (Susijęs: „Investopedia“ paaiškina įmonių susijungimus ir įsigijimus)
Norėdami atskirti du paslaugų teikėjus - verslo brokerius ir M&A konsultantus - įsigilinkime į jų apimtį ir atskirai siūlomas paslaugas.
Skirtumai tarp verslo brokerių ir M&A patarėjų:
- Verslo makleriai siūlo paslaugas, orientuotas į įstaigas, kurias palyginti lengva ir nesudėtinga įvertinti, o susijungimų ir įsigijimų konsultantai siūlo paslaugas, susijusias su sudėtingais verslo sandoriais, kuriuos gali būti sunku įvertinti. Brokeriai gali apsiriboti teikdami tik pirkėjų ir pardavėjų derinimo paslaugas, o įmonių įsigijimų ir įsigijimų konsultantų paslaugos plečiamos. po sandorių sudarymo, finansavimo organizavimo, konkrečių užduočių vykdymo, užsakomųjų paslaugų teikimo galimybių ir kt. Verslo makleriai veikia mažu (vietiniu / regioniniu) mastu, o sandoriai paprastai apima atskirą verslą. Įmonių susijungimų ir įsigijimų konsultantai dirba didesnėmis nacionalinėmis (ir net pasaulinėmis) skalėmis, o sandoriai gali apimti sudėtingą verslo sujungimą ar pardavimą, apimantį kelias vietas. Verslo tarpininkų pagalba yra ribota - potencialiam pirkėjui bus pateiktas galimų pardavėjų sąrašas, kurį pasiekia brokeris. Įmonių susijungimų ir įsigijimų konsultantai dirba strategiškai su klientais, todėl gali prireikti pradėti visiškai iš naujo, kad būtų galima ieškoti naujų tikslų, tinkamų verslui. Abi paslaugos teikia skirtingus klientų profilius. Paprastai mažos firmos, fiziniai asmenys (įskaitant verslininkus) tinka verslo brokerių kliento profiliui. Stambūs regioniniai, nacionaliniai ar globalūs verslo įmonių susijungimų ir įsigijimų konsultantai patenkina didelių organizacijų ir firmų, net vyriausybių ir individualių verslininkų (turinčių gilias kišenes ar turinčių potencialą kapitalui susitarti) poreikius, susijusius su didelio masto projektais. Verslo brokeriai dirba pagal išpardavimus, pirmiausia siekdami komisinio mokesčio už sandorio vertę (paprastai iš anksto nustatytą procentą). Įmonių susijungimų ir įsigijimų konsultantai taip pat dirba prie procentų išmokėjimo, tačiau papildomai gauna atlygį už konkrečias įsitraukimo pastangas, verslo brokerių naudojamos papildomos paslaugos (pavyzdžiui, nuolaidų finansavimas), apmokestinimas ir teisinės paslaugos ir tt vertinimo metodai apsiriboja dabartiniais pardavimais, buvimo vieta ir pelnu. skaičiai. Susijungimų ir įsigijimų konsultantų vertinimo metodai yra pakankamai išplėtoti, kad apimtų strateginį potencialą, reikalaujamas investicijas, intelektinio turto vertinimą ir būsimą potencialą. Verslo maklerių vaidmuo tebėra ribojamas iki sandorio sudarymo. Susijungimų ir įsigijimų konsultantai gali tęsti ilgalaikius įsipareigojimus, kad sėkmingai įgyvendintų įmonę.
Esmė
Verslo pardavimas, pirkimas ar sujungimas gali padaryti arba sugadinti jūsų verslą ir karjerą. Norint pasirinkti tinkamą patarėją pagal jūsų poreikius, reikia nuodugnaus įvertinimo, nes dažnai būna painu rinktis tarp verslo maklerių ir patarėjų. M&A konsultantai siūlo daug išsamesnes paslaugas, tačiau už papildomą mokestį. Verslo makleriai gali būti ekonomiškas pasirinkimas, tačiau jų apimtis ir paslaugos yra ribotos. Atsižvelgiant į minėtus dalykus, reikėtų pasirinkti tinkamiausią jūsų verslo poreikiams.
