Kas yra rinkos segmentacija?
Rinkos segmentacija yra rinkodaros terminas, kuris reiškia potencialių pirkėjų agregavimą į grupes ar segmentus, turinčius bendrų poreikių ir kurie panašiai reaguoja į rinkodaros veiksmus. Rinkos suskaidymas įgalina įmones orientuoti į skirtingas vartotojų kategorijas, kurios tam tikrų produktų ir paslaugų visumą vertina skirtingai.
Rinkos segmentacija
Rinkos segmentų supratimas
Paprastai įmonės gali naudoti tris kriterijus, kad nustatytų skirtingus rinkos segmentus:
- Homogeniškumas arba bendrieji poreikiai segmente Skiriamumas ar išskirtinumas iš kitų grupių Reakcija ar panašus atsakas į rinką
Pavyzdžiui, sportinės avalynės įmonė gali turėti krepšininkų ir ilgų nuotolių bėgikų rinkos segmentus. Kaip skirtingos grupės, krepšininkai ir ilgų nuotolių bėgikai reaguoja į labai skirtingus dalykus.
Rinkos segmentacija yra rinkos tyrimų pratęsimas, kuriuo siekiama nustatyti tikslines vartotojų grupes, kad produktai ir prekės ženklas būtų pritaikyti grupei patraukliu būdu. Rinkos segmentavimo tikslas yra sumažinti riziką nustatant, kurie produktai turi geriausius šansus užimti tikslinės rinkos dalį, ir nustatant geriausią būdą, kaip produktus pristatyti į rinką. Tai leidžia bendrovei padidinti bendrą efektyvumą sutelkiant ribotus išteklius pastangoms, kurios duoda geriausią investicijų grąžą (IG).
Įmonės gali segmentuoti rinkas keliais būdais:
- Geografiškai pagal regioną ar teritorijąDemografiškai pagal amžių, lytį, šeimos dydį, pajamas ar gyvenimo ciklą. Psichografiškai pagal socialinę klasę, gyvenimo būdą ar asmenybę.
Tikslas yra suteikti įmonei galimybę atskirti savo produktus ar žinutes atsižvelgiant į bendrus rinkos segmento matmenis.
Rinkos segmentacija leidžia įmonei padidinti bendrą efektyvumą sutelkiant ribotus išteklius pastangoms, kurios duoda geriausią investicijų grąžą (IG).
Rinkos segmentavimo pavyzdžiai
Rinkos suskaidymas akivaizdus tuose produktuose, rinkodaroje ir reklamoje, kuriuos žmonės naudoja kiekvieną dieną. Automobilių gamintojai klesti dėl savo sugebėjimo teisingai identifikuoti rinkos segmentus ir kurti produktus bei reklamos kampanijas, patrauklius šiems segmentams.
Javų augintojai aktyviai prekiauja trimis ar keturiais rinkos segmentais vienu metu, tradicinius prekės ženklus, kurie patrauklūs vyresnio amžiaus vartotojams, ir sveikus prekės ženklus, atkreipia dėmesį į sveikatą suprantančius vartotojus, tuo pačiu ugdydami prekės ženklo lojalumą tarp jauniausių vartotojų, siedami savo produktus, tarkime, su populiariais filmais vaikams. temos.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Rinkos segmentavimu siekiama nustatyti tikslines vartotojų grupes, kad būtų galima pritaikyti produktus ir prekės ženklą taip, kad tai būtų patrauklu grupei. Rinkos gali būti segmentuojamos keliais būdais, pavyzdžiui, geografiniu, demografiniu ar elgesio požiūriu. Rinkos segmentai leidžia įmonei sutelkti savo išteklius. dėl pastangų, kurios gali būti pelningiausios.
Sportinių batų gamintojas gali apibrėžti kelis rinkos segmentus, į kuriuos įeina elitiniai sportininkai, dažnai sporto salėje lankantys sportininkai, mados žinovės moterys ir vidutinio amžiaus vyrai, norintys batų kokybės ir patogumo. Visais atvejais gamintojo rinkodaros informacija apie kiekvieną segmentą leidžia efektyviau kurti ir reklamuoti produktus, pasižyminčius dideliu patrauklumu, nei bandyti kreiptis į platesnę masę.
