Kas yra daugiapakopė rinkodara (MLM)?
Daugiapakopė rinkodara (MLM) yra strategija, kurią naudoja kai kurios tiesioginio pardavimo įmonės, norėdamos paskatinti esamus platintojus įdarbinti naujus platintojus, kuriems mokama procentinė dalis nuo jų įdarbintų darbuotojų pardavimo. Įdarbinti darbuotojai yra platintojai. Platintojai taip pat užsidirba tiesiogiai parduodami produktus klientams. „Amway“, prekiaujanti sveikatos, grožio ir namų priežiūros priemonėmis, yra gerai žinomos tiesioginio pardavimo įmonės, kuriančios daugiapakopę rinkodarą, pavyzdys.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Daugiapakopė rinkodara (MLM) yra strategija, kuria naudojasi kai kurios tiesioginio pardavimo įmonės, siekdamos paskatinti esamus platintojus įdarbinti naujus platintojus. MLM schemose gali būti šimtai ar tūkstančiai narių visame pasaulyje, tačiau palyginti nedaug jų uždirba reikšmingas pajamas, tai rodo galimą piramidės schemą. Nors daugelis MLM praktikų yra teisėtos, FPK dešimtmečius tyrinėjo daugiapakopes rinkodaros kompanijas ir nustatė, kad daugelis jų turi abejotiną teisėtą praktiką, pavyzdžiui, piramidžių schemų vykdymą.
Daugiapakopė rinkodara
Suprasti daugiapakopę rinkodarą
Daugiapakopė rinkodara yra teisėta verslo strategija, nors ji ir prieštaringa. Viena iš problemų yra piramidinės schemos, pagal kurias naujų darbuotojų pinigai mokami žmonėms, dirbantiems viršuje, o ne tiems, kurie darbus atlieka. Šios schemos apima pasinaudojimą žmonėmis apsimetant, kad užsiima teisėta daugiapakopė ar tinklo rinkodara. Piramidžių schemas galite pastebėti labiau atkreipdami dėmesį į įdarbinimą, o ne į produktų pardavimą.
Daugiapakopės rinkodaros teisėtumas
Nustatant daugiapakopės rinkodaros įmonės teisėtumą kyla klausimas, ar ji savo gaminius parduoda pirmiausia vartotojams, ar nariams, kurie turi įdarbinti naujus narius pirkti jų produktus. Jei tai buvusi įmonė, greičiausiai įmonė yra teisėta daugiapakopė rinkodaros įmonė. Jei tai pastarasis, tai gali būti neteisėta piramidės schema.
Federalinė prekybos komisija (FPK) kelis dešimtmečius tyrė daugiapakopes rinkodaros kompanijas ir nustatė, kad daugelis jų naudojasi praktika, kurią sunku nustatyti kaip teisėtą. Pasaulio tiesioginio pardavimo asociacijų federacijos duomenimis, nuo 2017 m. Tarp jos narių buvo mažiausiai 116 milijonų nepriklausomų atstovų. Palyginti mažai kas iš jų pastangų uždirba reikšmingas pajamas. Kai kuriems stebėtojams tai atspindi piramidės schemos ypatybes.
Piramidžių schemas dažnai galite pastebėti atkreipdami dėmesį į įdarbinimą, o ne į produktų pardavimą.
Daugiapakopės rinkodaros įmonės pavyzdys
„Herbalife Nutrition Ltd.“ yra aukšto lygio daugiapakopė rinkodaros įmonė, gaminanti ir platinanti svorio metimo ir mitybos produktus, turinti daugiau nei 500 000 platintojų. Nors FPK ištyrė „Herbalife“, tai buvo aktyvistas investuotojas Williamas Ackmanas, kuris atkreipė bendrovės dėmesį į tai, kad 2012 m. Sutrumpino 1 milijardą JAV dolerių bendrovės akcijų. Ackmanas apkaltino įmonę piramidės schemos valdymu ir savo įtarimus paremė lažybomis. Bendrovės akcijų kaina nepatektų į sukčiai.
2018 metais Ackmanas atsisakė savo statymo. Nuo 2019 m. Spalio 27 d. Bendrovės akcijų kaina buvo 40 USD.
„Herbalife“ buvo iškelta daugybė ieškinių, kaltinant ją klaidingu informacijos pateikimu apie pardavimo praktiką. Tai apėmė 2016 m. Su FPK pasiektą susitarimą, pagal kurį ji turėjo restruktūrizuoti savo verslą. „Herbalife“ teigia, kad didžiąją dalį savo pajamų uždirba iš produktų pardavimo, o ne iš įdarbinimo, ir siūlo nariams daugybę apsaugos priemonių, pavyzdžiui, pinigų grąžinimo garantiją, todėl jie nebus užstrigę produktų, kurių negalėjo parduoti.
