Kas yra tinklo rinkodara?
Tinklinė rinkodara yra verslo modelis, kuris priklauso nuo nepriklausomų atstovų, dažnai dirbančių iš namų, pardavimų asmeniui. Tinklo rinkodaros verslui gali prireikti sukurti verslo partnerių ar pardavėjų tinklą, kuris padėtų sukurti šviną ir uždaryti pardavimus.
Yra daug gerbiamų tinklo rinkodaros operacijų, tačiau kai kurios buvo pasmerktos kaip piramidės schemos. Pastarieji gali mažiau dėmesio skirti pardavimui vartotojams, o ne pardavėjų samdymui, kuriems gali reikėti sumokėti iš anksto už brangius pradinius rinkinius.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Tinklo rinkodara kreipiasi į žmones, turinčius daug energijos ir turinčius didelius pardavimo įgūdžius, kurie gali sukurti pelningą verslą su nedidelėmis investicijomis. Tinklo rinkodaros verslas gali būti vienos pakopos programa, pagal kurią jūs parduodate produktus arba daugiapakopis, kur įdarbinate pardavėjus. Saugokitės tinklo rinkodaros kompanijų, kurios sukuria daugybę pardavėjų pakopų ir nuodugniai tiria įmonę prieš prisijungdami.
Kaip veikia tinklo rinkodara
Tinklinė rinkodara yra žinoma įvairiais pavadinimais, įskaitant daugiapakopę rinkodarą, korinio ryšio rinkodarą, dukterinę rinkodarą, tiesioginę vartotojų rinkodarą, nukreipimo rinkodarą ar namų verslo franšizavimą.
Bendrovės, kurios seka tinklo rinkodaros modelį, dažnai sukuria pardavėjų pakopas, tai yra, pardavėjai yra skatinami įdarbinti savo pardavėjų tinklus. Naujos pakopos (arba „viršutinės linijos“) kūrėjai uždirba komisinius už pardavimus patys ir už pardavimus, kuriuos atliko žmonės, kuriuos sukūrė pakopoje („žemutinė linija“). Laikui bėgant, nauja pakopa gali išdygti dar viena pakopa, o tai padidina komisinį atlyginimą ir aukštesnės, ir vidurinės pakopos asmeniui.
Taigi pardavėjų uždarbis priklauso nuo įdarbinimo, taip pat nuo produktų pardavimo. Daugiausiai naudos gauna tie, kurie įžengė anksti ir yra aukščiausio lygio.
FCC pataria, kad vienos pakopos tinklo rinkodaros operacijos yra labiau patikimos nei daugiapakopės schemos.
Tinklo rinkodaros pranašumai ir trūkumai
Tinklinio rinkodaros versle yra tam tikros stigmos, ypač turinčios keletą pakopų, kurias galima apibūdinti kaip piramidines schemas - tai yra, aukščiausios pakopos pardavėjai gali uždirbti įspūdingų sumų pinigų iš komisinių iš pakopų, esančių žemiau jų. Žmonės, esantys žemiausiose pakopose, uždirbs daug mažiau. Bendrovė uždirba parduodama brangių pradinių rinkinių naujiems darbuotojams.
Tinklinės rinkodaros patrauklumas yra tas, kad daug energijos ir gerų pardavimo įgūdžių turintis asmuo gali sukurti pelningą verslą su nedidelėmis investicijomis.
Tinkama nykščio taisyklė, pasak Federalinės prekybos komisijos (FCC), yra tai, kad vienos pakopos tinklo rinkodaros operacijos yra labiau patikimos nei daugiapakopės schemos, kuriose žmonės uždirba pinigus pagal jų įdarbinamų platintojų skaičių.
Keletas gerbiamų vienos pakopos tinklo rinkodaros operacijų pavyzdžių yra „Avon Products“, „Mary Kay“ ir „Excel Communications“.
Ypatingos aplinkybės
Kiekvienas, ketinantis prisijungti prie tinklo rinkodaros operacijos, prieš priimdamas sprendimą turėtų atlikti savo tyrimus. Apsvarstykite šiuos klausimus:
- Ar tai buvo galimybė užsidirbti pinigų parduodant produktus ar įdarbinant kitus? Kokia yra įmonės įkūrėjų patirtis? Ar jūs asmeniškai entuziastingai domitės produktais? Ar žmonės, kuriuos pažįstate entuziastingai, ar produktai yra efektyviai reklamuojami? ? Ar numatote palyginti greitą pelno kelią ar ilgą laiką trunkantį vandenį?
