Kainų neelastingumas yra labai naudingas įmonėms ir yra svarbus suprantant, kaip jie turėtų suformuluoti savo kainų strategiją. Kainų neelastingumas suteikia įmonėms didesnį kainų lankstumą, nes paklausos pokytis iš esmės nesikeičia, nes kainos didėja, ar mažėja. Jei kaina didėja ar mažėja, galite tikėtis, kad vartotojų pirkimo įpročiai iš esmės nesikeis.
Kaip kainų nelankstumas veikia paklausą
Dėl kainų neelastingų prekių ar paslaugų reikalaujamos sumos pokytis kainos pokyčio atžvilgiu yra minimalus.
Tai gali paveikti paklausą ir bendras verslo pajamas dviem būdais.
Mažesnės bendros pajamos
Jei mažėja neelastingo gaminio kaina, to prekės paklausa nedidėja, todėl dėl mažesnės kainos pajamos sumažėja ir paklausa nesikeičia. Tai reikštų, kad įmonė neturėtų mažinti savo prekių kainos, nes tai darant nėra teigiamos naudos.
Daugiau bendrų pajamų
Kita vertus, jei padidėja neelastingo produkto kaina, o paklausa nesikeičia, bendros pajamos padidėja dėl didesnės kainos ir reikalaujamo statinio kiekio. Tačiau paprastai dėl padidėjusių kainų šiek tiek sumažėja.
Tai reiškia, kad firmos, prekiaujančios neelastingomis prekėmis ar paslaugomis, gali padidinti kainas, parduodamos šiek tiek mažiau, bet uždirbdamos didesnes pajamas. Todėl verslai, prekiaujantys nelanksčiomis kainomis, yra geriau pasirengę maksimaliai padidinti pelną ir yra geriau apsaugoti nuo ekonomikos nuosmukio.
Kainų neelastingumas rodo, kad klientai, o kartu ir paklausa, yra tolerantiškesni kainų pokyčiams. Todėl firmos, prekiaujančios neelastingomis prekėmis ar paslaugomis, gali perkelti papildomas gamybos sąnaudas savo klientams nepakenkdamos paklausai. Dėl to kainų neelastingumas suteikia daugiau lankstumo nustatant arba nustatant kainų strategijas.
Kada paprastai atsitinka kainų nestabilumas?
Pagrindiniai paklausą lemiantys veiksniai yra kaina, pakaitalų kaina, pajamos, skonis ir lūkesčiai dėl būsimų kainų pokyčių. Įeina ir kiti nedideli veiksniai, pavyzdžiui, lojalumas prekės ženklui.
Kainų neelastingumas dažniausiai būna gaminiams, kurie turi mažiau artimų pakaitalų, o tai reiškia mažiau galimybių klientams. Tokios prekės paprastai yra būtinybės, be kurių žmonės negali išsiversti, todėl jų poreikiai nesikeičia. Neelastingų prekių pavyzdžiai yra pagrindinis maistas, benzinas, svarbūs vaistai, tokie kaip insulinas, ir įprastos prekės, tokios kaip tabako gaminiai.
Siekdamos padidinti kainų nustatymo lankstumą ir kuo didesnį pelną, firmos gali stengtis sukurti ar parduoti labiau pritaikytas ar išskirtines prekes ar paslaugas, kur yra mažai artimų pakaitalų, nes sudėtingesni prekių ženklai pasižymi didesniu neelastingumu. Nors prabangos prekės paprastai yra elastingos pagal kainą, daugelis kompanijų, kurios parduoda išskirtines prabangos prekes, kurios yra unikalios, linkusios patirti tam tikrą neelastingumą.
Pavyzdys galėtų būti „Apple“ „iPhone“. Nedidelis kainos padidėjimas nepakenktų telefono paklausai. Kita vertus, firmos, prekiaujančios įprastesniais produktais, paprastai, norėdamos įgyti pranašumą prieš konkuruojančius prekės ženklus, turi mažinti kainas ir parduoti konkurencingomis kainomis.
