Nors sėkmingiausi nekilnojamojo turto agentai nurodys daugybę priežasčių, kodėl kiti žlunga, tiesa ta, kad didžioji dauguma nesėkmingų nekilnojamojo turto agentų yra nesėkmingi, slypi jų psichologijoje. Daktaras Dolfas de Roosas kartą pasakė: "Brangiausias nekilnojamojo turto daiktas yra šeši coliai tarp jūsų dešinės ir kairiosios ausies. Tai, ką jūs kuriate toje srityje, nulemia jūsų turtus". Jis turėjo omenyje tai, kad žmonės suras nesėkmės būdus, jei netiki, kad jiems gali pasisekti ir kad jie yra verti to padaryti. Abejonė savimi yra pagrindinė priežastis, dėl kurios žlunga visi žmonės - ne tik nekilnojamojo turto agentai.
Tačiau abejonės savimi pasireiškia keliais būdais. Kai agentai įsitikina, kad jiems nepavyksta pasisekti, jie nustoja atlikti veiksmus, kurie jiems būtini, kad pasisektų. Dažniausias dalykas, kurį agentai nustoja daryti, yra žvalgyba. Daugelis žmonių nekenčia kalbėjimo telefonu, ir tai ypač pasakytina, kai jie skambina šaltai. Tiems, kurie netiki, kad skambučiai galiausiai paskatins juos, ši užduotis atrodo nepriekaištinga. Perspektyvos nesugebėjimas prilygsta nesugebėjimui įnešti verslo ir, savo ruožtu, užsidirbti pinigų.
Kitas netikėjimas sėkmės galimybe pasireiškimas yra susijęs su žvalgymu, tačiau tai nėra visiškai tas pats. Viena iš verslo aksiomų yra ta, kad likimą reikia tęsti. Ypač įsigyjant kažką tokio svarbaus kaip namas ar pastatas verslui, pirkėjams yra nepaprastai svarbu sukurti pasitikėjimo savimi santykį su pardavėju. Tai reiškia, kad reikia sekti ištikimai. Nekilnojamojo turto agentai, kurie nestebi nuosekliai, praranda verslą tiems, kurie tai daro.
Kita problema yra ta, kad daugelis nekilnojamojo turto agentų nesinaudoja reikiamu laiku, kad jų aukcionai atrodytų kuo patrauklesni. Informacija ne tik turi būti pateikta tiksliai, o tai dažnai nėra, bet ir tokie daiktai, kaip nuotraukos ir aprašymai, turėtų būti aukštos kokybės, o ši kokybė padeda parduoti namus. Nekilnojamojo turto agentai, kurie „tiesiog nori ką nors išsiaiškinti“, savo aukcionus dažnai matys rinkoje žymiai ilgiau nei tie, kurie įdėjo laiko ir pastangų, kad jų parduodami namai atrodytų kuo patraukliau.
Dauguma nekilnojamojo turto agentų žlunga per pirmuosius metus, nes jie tiesiog netiki, kad jiems gali pasisekti. Šis įsitikinimų stoka ir didelis jų susidomėjimas, kuris, jų manymu, tai sustiprina, verčia juos nustoti daryti dalykus, kuriuos reikia padaryti norint sėkmingai. Pakartotiniai tiesioginiai veiksmai trijose aukščiau aptartose srityse yra geriausias būdas nekilnojamojo turto agentui užtikrinti sėkmę.
