Kas yra reklamos paklausos elastingumas?
Paklausos reklamos elastingumas (AED) - tai rinkos jautrumas padidėjusiam ar sumažėjusiam reklamos įsotinimui. Reklamos elastingumas yra reklamos kampanijos efektyvumo rodiklis kuriant naujus pardavimus. Jis apskaičiuojamas dalijant procentinį reikalaujamo kiekio pokytį iš procentinio reklamos išlaidų pokyčio. Teigiamas reklamos elastingumas rodo, kad padidėjus reklamai padidėja reklamuojamų prekių ar paslaugų paklausa.
Suprasti reklamos paklausos elastingumą (AED)
Poveikis, kurį padidina reklamos išlaidos pardavimams, skiriasi pramonės šakose. Kokybiška reklama pakeis produkto ar paslaugos paklausą. Paklausos reklamos elastingumas yra vertingas tuo, kad jis išreiškia paklausos pokytį (išreikštą procentais) išleidžiant reklamai tam tikrame sektoriuje. Paprasčiau tariant, kaip sėkmingai padidėja reklamos išlaidos 1% padidinant pardavimus konkrečiame sektoriuje, kai visi kiti veiksniai yra vienodi.
Pavyzdžiui, gana nebrangios prekės, tokios kaip mėsainis, reklama gali greitai parduoti. Kita vertus, reklamuojant papuošalą kurį laiką gali būti nematoma atsipirkimo, nes gėrybės yra brangios ir mažiau tikėtina, kad bus perkamos užgaidos.
Kadangi dėl daugelio išorinių veiksnių, tokių kaip ekonomikos būklė ir vartotojų skoniai, taip pat gali pasikeisti reikalaujamos prekės kiekis, paklausos reklamos elastingumas nėra pats tiksliausias reklamos įtakos pardavimui prognozuojantis elementas. Pavyzdžiui, sektoriuje, kuriame visi konkurentai reklamuojasi tuo pačiu lygiu, papildoma reklama gali neturėti tiesioginės įtakos pardavimams. Puikus to pavyzdys yra tada, kai konkreti alaus įmonė reklamuoja savo produktą, kuris verčia vartotoją pirkti alų, bet ne tik konkretų prekės ženklą, kurį jie matė reklamuojamą. Alaus elastingumas visoje pramonėje yra 0, 0, o tai reiškia, kad reklama daro mažai įtakos pelnui. Atsižvelgiant į tai, AED gali labai skirtis, atsižvelgiant į prekės ženklą.
Taikomas reklamos paklausos elastingumas
Pagrindinis paklausos reklamos elastingumas yra įsitikinimas, kad reklamos išlaidos yra pateisinamos jų grąža. Norint apskaičiuoti, ar daugiau reklamos padidintų pelną, galima naudoti AED kainų palyginimą su paklausos elastingumu (PED). Kartu su AED taikomas PED gali padėti nustatyti, kokį poveikį kainų pokyčiai gali turėti paklausai. Norint gauti maksimalų pelną, bendrovės reklamos ir pardavimo santykis turėtų būti lygus atėmus reklamos ir paklausos elastingumo santykį, arba A / PQ = - (Ea / Ep). Jei įmonė nustato, kad jų AED yra didelis, arba jei jų PED yra žemas, jie turėtų intensyviai reklamuotis.
