Kas yra pardavimo kainos kitimas?
Pardavimo kainos kitimas yra skirtumas tarp pinigų sumos, kurią verslas tikisi parduoti savo produktus ar paslaugas, ir pinigų sumos, už kurias jie iš tikrųjų jas parduoda. Sakoma, kad pardavimo kainų skirtumai yra „palankūs“ arba parduodami už didesnę nei numatyta kainą, arba „nepalankūs“, kai parduodama už mažesnę nei numatytą arba standartinę kainą.
Pardavimo kainos kitimo formulė
Visiem, kas noklusina, tacu Pardavimo kainos kitimas = (AP - SP) × Parduoti vienetai: AP = faktinė pardavimo kaina
Ką parodo pardavimo kainų svyravimas?
Pardavimo kainos kitimas gali parodyti, kurie produktai daro didžiausią įtaką bendroms pardavimo pajamoms, ir sužinoti apie kitus produktus, kuriems gali reikėti sumažinti kainą. Jei produktas parduodamas ypač gerai už savo standartinę kainą, įmonė gali net apsvarstyti galimybę šiek tiek padidinti kainą, ypač jei kiti pardavėjai taiko didesnę vieneto kainą.
Didelis ir mažas verslas rengia mėnesio biudžetus, kuriuose nurodomi numatomi pardavimai ir išlaidos ateinantiems laikotarpiams. Į šiuos biudžetus įtraukiama istorinė patirtis, numatomos ekonominės sąlygos atsižvelgiant į paklausą, numatoma konkurencijos dinamika pasiūlos srityje, naujos rinkodaros iniciatyvos, kurių imasi įmonės, ir naujų produktų ar paslaugų paleidimas.
Visapusiškame biudžete bus naudojamas standartizuotų kainų rinkinys ir išskaidomi numatomi kiekvieno atskiro produkto ar paslaugų pardavimo kiekiai, dar labiau suskirstant numatomą pardavimo kiekį, tada surinkti šie skaičiai į aukščiausią pardavimo pajamų skaičių. Po to, kai pardavimo rezultatai bus pateikti mėnesį, verslas įves faktinius pardavimo duomenis šalia biudžete numatytų pardavimų skaičių ir sukaups kiekvieno produkto ar paslaugos rezultatus.
Mažai tikėtina, kad verslas turės pardavimo rezultatų, kurie tiksliai sutaps su biudžete numatytais pardavimais, todėl kitame stulpelyje pasirodys arba teigiami, arba nepalankūs variantai. Šie skirtumai yra svarbūs norint atsekti, nes jie teikia informaciją verslo savininkui ar vadovui ten, kur verslas yra sėkmingas, o kur ne.
Pvz., Blogai parduotą produktų liniją turi išspręsti vadovybė, arba ji gali visai atsisakyti. Kita vertus, žaibiška pardavimo linija gali paskatinti vadybininką padidinti pardavimo kainą, pagaminti daugiau arba tiek.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Palankus pardavimo kainų kitimas reiškia, kad įmonė gavo aukštesnę nei standartinė savo prekių pardavimo kainą, dažnai dėl mažesnio konkurentų skaičiaus, agresyvių pardavimo ir rinkodaros kampanijų ar patobulinto gaminių diferenciacijos. Nepalankius pardavimo kainų skirtumus lemia padidėjusi konkurencija, mažėjanti prekių paklausa. tam tikrą produktą arba kainos sumažėjimą, kurį įgaliojo tam tikros rūšies reguliavimo institucija.
Pardavimo kainos kitimo pavyzdys
Tarkime, drabužių parduotuvėje yra 50 marškinėlių, kuriuos ji tikisi parduoti po 20 USD, o tai atneštų 1000 USD. Marškiniai sėdi lentynose ir neparduodami labai greitai, todėl parduotuvė pasirenka jiems nuolaidą iki 15 USD.
Parduotuvė galiausiai parduoda visus 50 marškinėlių už 15 USD kainą ir iš viso parduoda 750 USD. Parduotuvės pardavimo kainos dispersija yra 1 000 USD standartinė arba tikėtinos pardavimo pajamos, atėmus faktiškai gautas 750 USD pajamas, esant 250 USD skirtumui. Tai reiškia, kad parduotuvė turės mažiau pelno, nei tikėjosi uždirbti.
