Amerikos agentūrų sistemos APIBRĖŽTIS
Amerikos agentūrų sistema yra draudimo polisų pardavimo būdas, kai nepriklausomi draudimo agentai nustato geriausius savo klientams draudimo polisus ir gauna komisinius už kiekvieną parduotą draudimo polisą. Amerikos agentūrų sistemoje naudojami nepriklausomi agentai, galintys parduoti daugybės kompanijų polisus, skirtingai nei uždarieji agentai, galintys parduoti tik vienos bendrovės draudimo produktus.
Amerikos agentūrų sistemos skaidymas
Nors šiomis dienomis daugelis draudimo klientų yra įpratę skambinti skirtingoms draudimo bendrovėms ir palyginti kainas internetu, nepriklausomas agentas, dirbantis taip, kaip vadinama Amerikos agentūrų sistema, tiria skirtingas strategijas ir įmones kliento vardu. Tai gali padėti klientui susitarti geriau.
Kaip parduodamas draudimas
Iki keliasdešimties metų vienintelis būdas gauti namų savininkų, automobilių ar gyvenimo politiką buvo susisiekti su savo srities agentu, kuris atstovauja vienai įmonei, vadinamai uždarojo agentu, arba nepriklausomam agentui, kuris atstovauja kelioms įmonėms.. Jei apsilankytumėte savo vietiniame riziką ribojančiame biure, išeitumėte laikydamiesi riziką ribojančios politikos. Nepriklausomos agentūros biure galite nusipirkti polisą iš bet kurios dešimties bendrovių, kurioms atstovauja agentūra.
Ši sistema tebegalioja ir šiandien, tačiau išaugęs internetas ir tiesioginės prekybos draudikai, turintys didžiulius nacionalinius reklamos biudžetus, masines operacijas internete ir internetinių agentų legionus, pakeitė kraštovaizdį. Šiaurės Amerikoje gali nebūti žmogaus, kuris nežinotų, kad jei turite 15 minučių, „Geico“ gali sutaupyti 15% automobilio draudimo.
Tačiau „Geico“ nėra viena įmonė. Tai yra septynios veikiančios įmonės ir jūs galite gauti bet kurios iš jų pasiūlymą. „Geico“ savo ruožtu priklauso Berkshire Hathaway - masinei holdingo kompanijai, kurią Warrenas Buffettas išgarsino. Dabar jis draudžia daugiau nei 25 milijonus automobilių JAV. „Geico“ klientams, ieškantiems būsto savininkų ir kitokio pobūdžio draudimo, taip pat siųs bendroves, su kuriomis ji turi sutartis kiekvienoje valstijoje. Pavyzdžiui, jei norite namų savininkų draudimo Naujajame Džersyje, „Geico“ gali nukreipti jus į „Stillwater Insurance Group“.
Tiesioginio pardavimo modelis pakeitė tai, kaip amerikiečiai apsipirkinėja draudimo srityje, tačiau nepriklausomi agentai vis dar stiprėja. JAV yra beveik 40 000 nepriklausomų agentūrų, vidutiniškai po vieną kiekvienam pašto indeksui. Vidutinis nepriklausomo agento amžius yra 59 metai, o kai kurios nepriklausomos agentūros lėtai renkasi naujas technologijas ir interneto pardavimo kanalus.
