Labai tikėtina, kad pritrauksite turtingą, antikvarinių daiktų „Roadshow“ stilių, turėdami jums priklausantį meno kūrinį. Labiau tikėtina: jei jums priklauso meno kūrinys, kurį norėtumėte turėti kažkas kitas, galbūt sugebėsite gauti pelną, kuris jums patiks. Šiuo metu meno rinka yra įkaitusi, o Leonardo Da Vinci seniai prarastas „Salvator Mundi“ 2017 m. Lapkričio mėn. Parduotas už rekordinę 450 milijonų dolerių sumą. Net jei palėpėje neturite seniai pamesto legendinio kūrinio, galbūt turite meno kūrinį, kurį verta nusiųsti į gerbiamą meno galeriją. (Žr. „ Dailė gali būti puiki investicija“ ).
Norėdami sužinoti daugiau apie tai, kas yra ieškant toje patikimoje meno galerijoje ir gauti geriausią kainą už tai, ką norite parduoti, mes kalbėjomės su Alexandra Schwartz, Niujorko „Pace Prints“ direktore. Schwartzas buvo prekybininkas 35 metus, specializuojasi XX amžiaus darbuose ant popieriaus ir yra Amerikos meno prekiautojų asociacijos (ADAA) direktorių valdybos narys.
Kur pradėti ieškoti galerijos?
Pirmiausia turite žinoti, ką turite, kad nustatytumėte, kokia galerija yra geriausias jūsų pasirinkimas. Ar tai amerikiečių tapyba nuo 1930-ųjų? Ar tai menininkas, kuris buvo XIX amžiaus pabaigos impresionistų judėjimo dalis? Kai turėsite tvirtą idėją, ką tiksliai parduodate, atlikdami preliminarią paiešką internete, suprasite, kurios galerijos specializuojasi tam tikram menininkui ar laikotarpiui.
Kai kurie būsimi pardavėjai mėgsta šį pirmąjį paieškos kūrinį padaryti asmeniškesnį - jie eis aukštyn ir žemyn meno mugės koridoriais, nustatys, kurie tarpininkai labiausiai domėtųsi jų kūriniais, įtrauktų juos į pokalbį ir parodytų jiems kūrinio, kurį jie nori parduoti, nuotrauka. Geriausi prekiautojai aistringai domisi savo profesija, mėgsta kalbėti apie meną, kurį perka ir parduoda, ir turi platų savo srities žinių. Jie turėtų mielai su jumis kalbėtis.
Kaip sužinoti, kad galerija yra patikima?
Meno platintojams nėra licencijavimo proceso; tai profesija, pagrįsta pirmiausia pasitikėjimu. Taigi kaip jūs galite „parduoti“ prekiautoją? Geras būdas tai padaryti, pasak Schwartzo, yra pasirinkti galeriją, priklausančią Amerikos meno prekiautojų asociacijai (ADAA). Įkurta 1962 m., ADAA turi 180 narių galerijų 25 miestuose, apimančiose visas svarbiausias kolekcionavimo sritis nuo senųjų meistrų iki šiuolaikinio meno ir visas medijas - nuo skulptūros iki tapybos, piešimo, spaudinių, fotografijos, vaizdo ir filmų. Norėdami pretenduoti į narystę, galerija turi būti veikusi mažiausiai penkerius metus ir, kaip teigiama organizacijos medžiagoje: „turi sąžiningumo ir sąžiningumo reputaciją, turi žinių apie pasirinktą sritį ir turi svarų indėlį į kultūrinį gyvenimą bendruomenės “.
Tačiau ADAA nėra vienintelis žaidimas mieste - yra daugybė kitų profesionalių grupių, kurioms gali priklausyti galerijos. Kai kurie iš jų yra regioniniai (daugelis miestų turi savo), o kai kurie specializuojasi tam tikros rūšies mene. (Žr., Pavyzdžiui, šį galerijų organizacijų sąrašą JAV.)
Kaip užmegzti pirminį ryšį su galerija?
Jei nesusitiksite vienas su kitu su prekybos atstovu meno mugėje, kaip minėta aukščiau, jūsų pirmasis kontaktas greičiausiai bus telefonu. Galerijos priima šaltus skambučius. Kai turėsite tinkamą pardavėją telefone, jis / ji užduos klausimus, kurie padės nustatyti, ar tiesioginis susitikimas yra prasmingas. Pardavėjas norės sužinoti tik tai, ką jūs turite, ir ką apie tai, kaip jūs jį įsigijote (daugiau apie svarbius nuosavybės ir kilmės klausimus skaitykite pavadinimo svarba atliekant meno operacijas ). Nuotrauka el. Paštu - net ir mobilusis telefonas - padės prekybininkui pradėti apsispręsti.
Ko turėčiau tikėtis pirmą kartą susitikęs su galerija?
Gerbiamas prekiautojas turėtų ne tik užduoti jums klausimų apie tai, kaip įsigijote kūrinį, bet ir galėti papasakoti apie dabartinę tokių darbų, kaip jūsų, rinka - kokia yra paklausa, kokia gali būti vertė, kiek laiko gali prireikti parduoti jei jis bus išsiųstas ir kokia bus galerijos komisija. Siuntos yra labiau įprastas (ir palankiausias) būdas, nors kartais prekiautojas pirks darbą tiesiai. Tiesioginis pardavimas dažniausiai įvyksta, kai pardavėjas ypač skuba surinkti lėšų ir dažniausiai skubėjimo priežastis yra viena iš 3 D: mirtis, skola ar skyrybos.
Kai darbas paimamas į siuntą, prekiautojas sutinka, kad parduotų meną už iš anksto nustatytą komisinį atlyginimą ir pardavėjui duotų grynųjų pardavimo pajamų. Siuntimo sandoris yra tinkamesnis tiek pardavėjui (nereikia grynųjų pinigų), tiek pardavėjui (didesnės pajamos).
Kas turi būti siuntos sutartyje?
Kai nuspręsite galeriją, kur norite atsiųsti savo meno kūrinį, atminkite, kad visos jūsų sutarties su ta galerija sąlygos yra sutartinės. Ir būtinai kiekvieną savo derybų detalę įrašykite į susitarimą. Negalvokite apie nieką, formuodami dokumentus.
- Į jūsų susitarimą turėtų būti įtrauktas išsamus darbo aprašymas su visomis katalogo nuorodomis, išsamia kilmės informacija ar parodos istorija. (Daugelio darbų rėmelio gale esančios etiketės suteiks didelę dalį jums reikalingos informacijos.) Jame turėtų būti aiškiai nurodyta, kokią procentinę pardavimo dalį sudarys komisiniai. Komisinis atlyginimas skiriasi priklausomai nuo pardavėjo ir priklauso nuo numatomos meno kūrinio vertės, tačiau paprastai jis svyruos nuo 10% iki 30%. Susitarime taip pat turi būti numatytas siuntimo terminas. Norite, kad laiko grafikas būtų pagrįstas - pakankamai laiko, kad pardavėjas galėtų jį apsipirkti, tačiau tam nereikia per daug laiko, nes per didelis eksponavimas rinkoje kenkia geram pardavimui. Vidutinis šešių mėnesių ar trumpesnis laikotarpis yra pagrįstas standartas. Įsitikinkite, kad galerija apdraus kūrinį nuo jo atsiėmimo iki grąžinimo jums dienos. Jis bus apdraustas už siunčiamą kainą, o ne už bendrą pardavimo kainą. Paprastai draudimo išlaidas padengia galerija. Ir jei darbus reikia restauruoti ar pakeisti, įsitikinkite, kad sutartyje nurodysite, kas už tai mokės.Jei nenorite, kad darbas būtų perduotas kitai galerijai, turite tai nurodyti sutartyje. Arba galite nurodyti, kad prieš perduodami trečiajai šaliai turite duoti leidimą. Taip pat turėtumėte nurodyti, ar norite, kad jis būtų parodytas meno mugėje ar eksponuojamas galerijoje.Mokėjimo sąlygos turi būti labai aiškiai išdėstytos - kaip jums bus mokama ir kaip greitai po pardavimo gausite mokėjimą.
Ko labiausiai reikia šiandieninėje rinkoje?
Karščiausios dabartinės rinkos kategorijos yra XX amžiaus darbai ir šiuolaikinis menas (paprastai laikomas menu, sukurtu per pastaruosius 15 metų). Šiuo metu vieni geidžiamiausių menininkų yra Markas Rothko, Richardas Diebenkornas, Jeffas Koonsas, Gerhardas Richteris, Christopheris Woolas ir Edas Ruscha. Jei turite kokių nors tos garsios grupės menų, kuriuos norite parduoti, jums pasisekė! Savaime suprantama, jei turite anksčiau neatrastą „Da Vinci“, jūs žiūrite į gražų nedidelį išmokėjimą sau.
Esmė
Geras prekiautojas yra tas, kuriuo galite visiškai pasitikėti. Norite būti tikri, kad jūsų samdomas prekiautojas yra išmanantis, kvalifikuotas ir etiškas. Atlikite reikiamus tyrimus, tačiau pasitikėkite ir savo instinktais - prieš priimdami galutinį pasirinkimą paklauskite savęs, kaip jaučiatės patogiai dirbdamas su šiuo pardavėju.
