Kas yra kainų siūlymo karas?
Pasiūlymų karas reiškia aplinkybes, kai du ar daugiau būsimų nekilnojamojo turto pirkėjų konkuruoja dėl nuosavybės per laipsniškai didinamus pasiūlymus.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Siūlymo karas įvyksta, kai du ar daugiau subjektų kreipiasi dėl nuosavybės ar verslo nuosavybės. Kaip ir aukcionų metu, varžytynių karai dažnai vyksta greitai, todėl dalyviai gali būti pažeidžiami dėl netinkamo investavimo pasirinkimo. sąlyga jų pasiūlymuose, kurie automatiškai padidina pasiūlymą nustatyta suma, kai pateikiamas konkuruojantis pasiūlymas, neviršijant sutartos didžiausios ribos.
Kaip veikia kainų siūlymo karas
Pasiūlymų karas įvyksta, kai potencialūs nekilnojamojo turto pirkėjai konkuruoja dėl nuosavybės per didėjančius kainų pasiūlymus, kartais padidindami galutinę kainą už pradinę turto vertę. Siūlymo karai dažniausiai įvyksta, kai pirkėjai kreipiasi dėl namo, pastato ar verslo nuosavybės ypač pageidaujamoje vietoje, ypač pardavėjo rinkos viduryje. Panašiai kaip aukcione, kainų siūlymo karas dažnai įvyksta sparčiai, tai reiškia, kad vykstant varžytynėms karas potencialiems pirkėjams yra pažeidžiami dėl išbėrimo ar emocinių investavimo sprendimų.
Pasiūlymų karo pavyzdys
Alisa ir Brynne nori įsigyti namą, kurio kaina siekia 250 000 USD. Alisa siūlo sąrašinę kainą, o Brynne atsiliepia apie 260 000 USD pasiūlymą. Nusprendusi nusipirkti namą, Alisa siūlo 270 000 USD. Brynne skaitikliai pateikia 280 000 USD pasiūlymą. Alisa pripažįsta, kad jos aukciono riba yra 300 000 USD, taigi kitas jos pasiūlymas yra 20 000 USD padidinimas. Brynne prisipažįsta, o Alisa namus perka už 50 000 USD daugiau nei pradinė sąrašo kaina, o tai pardavėją nudžiugina.
Eskalavimo sąlygos gali netekti galios, jei konkurentas iš anksto žino apie maksimalią sąlygą.
Ypatingos aplinkybės
Kai nekilnojamojo turto rinka tampa labai konkurencinga, kai kurie investuotojai ir spekuliantai pasirenka eskalavimo išlygas į savo turto pirkimo-pardavimo sutartį. Eskalavimo išlyga iš esmės yra teiginys, nurodantis bazinę turto kainos pasiūlymą ir susitarimas automatiškai padidinti tą pasiūlymą tam tikra suma, jei kitas pirkėjas pateikia patikrintą didesnį pasiūlymą. Paprastai į eskalavimo sąlygą taip pat bus įtraukta maksimali kaina, kurią pirkėjas nori sumokėti už tą turtą.
Jei, pavyzdžiui, aukščiau pateiktame pavyzdyje, Alice ir Brynne būtų įtraukusios eskalavimo išlygas, padidinančias savo pasiūlymus 10 000 USD, kol bus pasiekta 300 000 USD viršutinė riba, rezultatas būtų kitoks. Pradinis Alisos 250 000 USD pasiūlymas bus patenkintas su Brynne pasiūlytu 260 000 USD. Alisos eskalavimo sąlyga būtų atsakyta pateikus 270 000 USD pasiūlymą, o Brynne tada pasiūlytų 280 000 USD. Po kito Alisos 290 000 USD pasiūlymo Brynne laimėtų pasiūlymų karą su 300 000 USD pasiūlymu.
Ši strategija, nors ir patogi, turi savo trūkumų. Paprastai turto pardavėjas suvokia maksimalią kainą, nustatytą padidėjimo sąlygoje, tai reiškia, kad pardavėjas gali žinoti, kiek potencialus pirkėjas nori mokėti.
