Kas yra dviguba kainodara?
Dviguba kainodara - tai praktika, kai skirtingose rinkose tam pačiam produktui ar paslaugai nustatomos skirtingos kainos. Ši taktika gali būti naudojama įmonėje dėl įvairių priežasčių, tačiau dažniausiai tai yra agresyvus žingsnis norint atimti rinkos dalį nuo konkurentų.
Dviguba kainodara yra panaši į kainų diskriminaciją.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Dviguba kainodara dažniausiai yra agresyvi taktika, kurią gamintojas naudoja siekdamas atimti rinkos dalį nuo konkurentų.Kartais atvejais dviguba kainodara yra būtina norint kompensuoti papildomas verslo išlaidas užsienio rinkoje.Dviguba kainodara yra neteisėta tik tada, kai ji gali būti įrodyta, kad gamintojas nustatė nerealiai mažas kainas, kad nesąžiningai išstumtų konkurenciją.
Dvigubos kainos supratimas
Yra keletas priežasčių, kodėl įmonė gali nuspręsti nustatyti skirtingus savo produktų kainų taškus skirtingose rinkose. Agresyvus konkurentas gali smarkiai sumažinti savo produkto kainą, kad įvyktų naujoje rinkoje. Ilgalaikis ketinimas yra išstumti konkurentus. Produkto kaina grįš į normalų lygį, kai konkurentai bus pašalinti iš rinkos. Ši praktika tam tikromis aplinkybėmis yra neteisėta.
Tuo pačiu metu nepalankus valiutos kursas arba dideli siuntimo kaštai gali priversti kainą didėti tam tikroje rinkoje. Pardavėjas turi pakelti kainas, kad kompensuotų savo verslo išlaidas. Platinimo išlaidos skirtingose rinkose taip pat gali skirtis. Kai kuriose rinkose įmonė gali naudotis platintoju, o kitose - tiesioginis pardavimas vartotojams. Norint išlyginti verslo išlaidas skirtingose rinkose, gali būti naudojamos skirtingos kainos.
Dviguba kainodara yra neteisėta, jei ji daroma siekiant dempinguoti prekes užsienio rinkoje. Vis dėlto skirtumą sunku įrodyti.
Dviguba kainodara gali būti pagrįsta paklausa. Pvz., Oro linijų bendrovė gali pasiūlyti vieną kainą ankstesniam klientui, o kitą - didesnę kainą tam, kuris rezervuoja paskutinę minutę. Be to, daugelio besivystančių šalių, kurios remiasi turizmu, verslai naudoja dvigubas kainų strategijas. Vietiniai gyventojai gauna mažesnes prekių ir paslaugų kainas, o turistai moka daugiau. Daugeliu atvejų užsieniečiai negali žinoti, kad jiems mokama didesnė kaina. Žinantieji gali derėtis.
Kainų skirtumą taip pat gali nustatyti mažmenininkas. Aukštesnio lygio parduotuvėlė gali imti daugiau pinigų už išgalvotą muilo barą nei parduotuvė už dolerį.
Ypatingos aplinkybės
Dviguba kainodara yra teisėta kainodaros galimybė kai kuriose pramonės šakose. Tačiau tai gali būti neteisėta, jei tai daroma siekiant parduoti prekes užsienio rinkoje.
Produktų dempingo praktika dažniausiai pastebima tarptautinėje prekyboje. Tokiais atvejais gamintojas patenka į užsienio rinką su nerealiai žemomis, net ir mažesnėmis nei produkto savikaina kainomis. Tauta, kurioje veikia gamintojas, tai gali leisti ar net subsidijuoti. Tikslas yra išstumti kitus konkurentus iš verslo, kad jie dominuotų produkto nišoje ar net visoje pramonėje.
Dempingas yra uždraustas pagal daugumą prekybos susitarimų. Tačiau praktiką sunku atskirti nuo dvigubos kainos nustatymo. Vykdymas buvo sunkus ir brangus.
