Kas yra „Guanxi“?
„Guanxi“ (tariama „ gwon-she“ ) yra kinų terminas, reiškiantis „tinklus“ arba „jungtis“, kurie atveria duris naujam verslui ir palengvina sandorius. Žmogus, kuris turi daug guanxi, bus geresnėje padėtyje kurti verslą nei tas, kuriam to trūksta.
Visuotinai pripažintas faktas, ypač Kinijoje, kai verslo ratai yra sutepti guanxi.
Kaip veikia „Guanxi“
Guanxi turbūt geriausiai supranta sena aksioma, „svarbu ne tai, ką žinai, bet kas žinai“. „Guanxi“ Vakaruose yra įvairių formų: absolventų tinklai, brolijų ar draugijų namai, buvusios ir dabartinės darbo vietos, klubai, bažnyčios, šeimos ir draugai.
Socialiniuose moksluose guanxi yra panaši į kai kurias tinklo teorijoje suprantamas sąvokas, tokias kaip informacijos ar ryšio tarpininkavimo gerai socialiai tinkle esančių asmenų idėja ar jų socialinis kapitalas.
Didesnės tikimybės, kad pasinaudosite verslo galimybe ir tada pasinaudosite šia galimybe, dirbdami palaikysite ryšius. Jei siūlytumėte sudaryti sutartį konkuruodami su kitais ir pažįstumėte ką nors iš kitos sandorio pusės, natūralu, kad bandysite išnaudoti šį kontaktą savo naudai.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- „Guanxi“ yra kinų kalbos terminas, apibūdinantis asmens galimybes prisijungti arba užmegzti ryšį produktyviam verslo tikslui. „Guanxi“ galbūt geriausiai apima aksioma: „Tai nėra tai, ką jūs žinote, bet kas jūs žinote.“ Piktnaudžiavimas „guanxi“ agresyvia ar nesąžininga verslo praktika gali kelti pavojų. asmens reputacija ar dabartinės korupcijos galimybės.
Likti aukščiau su Guanxi
Priklausomai nuo to, kur vykdote verslą ir kiek esate agresyvus, naudoti savo „guanxi“ gali būti nekenksminga ar pavojinga. Vakaruose tai yra visuotinai priimta kaip verslo reikalų tvarkymo būdas, tačiau jūs turite atsiminti interesų konfliktus, nesvarbu, ar tai reglamentuoja įstatymai, ar įmonės etikos kodeksas, ir labai rimtus atvejus, susijusius su Užsienio korupcinės veiklos įstatymu (FCPA), jei jūs darote sandorius užsienyje.
Kinijoje, kur praktikuojamas guanxi menas, norint pritraukti daiktus, būtina kreiptis į ryšius. Tačiau net ir ten gali būti per daug. Verslo vadovai, turintys guanxi vyriausybėje, užsiėmė neteisėta veikla, sukeldami skaudžias pasekmes. Piktnaudžiavimas guanxi yra bloga idėja visose vietose, išskyrus kelias žemėje.
