Ką reiškia dideli uždarbiai, bet dar ne turtingi?
Didelį uždarbį gaunantys, dar nepasiturintys asmenys (HENRY) yra asmenys, kurie šiuo metu turi didelę nuolaidą ir turi didelę tikimybę ateityje būti turtingi. Terminas HENRYs buvo sugalvotas 2003 m. Žurnalo „Fortune“ straipsnyje, siekiant nurodyti šeimų segmentą, kuris uždirba nuo 250 000 iki 500 000 USD, bet neturi daug likusių sumokėjus mokesčius, mokslą, būstą ir šeimos išlaidas - jau nekalbant apie taupymą turtingoms pensijoms. Originaliame straipsnyje, kuriame pasirodė terminas „didelius uždarbius gaunantys, dar neturtingi (HENRYs)“, buvo aptariamas alternatyvus minimalus mokestis (AMT) ir kaip jis sunkiai paveikia šią žmonių grupę. Nuo tada šis terminas buvo naudojamas apibūdinti jaunesnius demografinius rodiklius jiems parduodant produktus ir paslaugas.
Supratimas, kas uždirba didelius atlyginimus, tačiau dar nėra turtingas (HENRYs)
HENRY gyventojų segmentas buvo karštai aptarinėjama tema per 2008 m. JAV prezidento varžybas. Demokratų partija namų ūkius, uždirbančius daugiau nei 250 000 USD, dažnai priskyrė „turtingiesiems“ ir „turtingiausiems amerikiečiams“. Viena šios klasifikacijos problema yra ta, kad ji neišskiria pragyvenimo išlaidų įvairiose JAV vietovėse. Pavyzdžiui, Hiustone 250 000 USD gali nueiti ilgą kelią, tačiau Niujorke tai nieko panašaus nepagailėtų. Tikimasi, kad šie dideles pajamas gaunantys žmonės gyvens panašiai kaip turtingesni tautiečiai, tačiau jie tai daro aukodami savo galimybes kaupti turtus.
Daugybė specialistų, įskaitant teisininkus, gydytojus, stomatologus ir panašiai, gali būti HENRY dėl savo profesijų pajamų intervalo. Tai, kad didžioji dalis būsimojo turto yra prognozuojama iš šešių skaičių, o ne iš pajamų gaunančio turto, HENRYs tampa „turtingaisiais darbais“, tai reiškia, kad jie nebus tokie turtingi, jei nustos veikti. Daugiau „HENRY“ uždarbio eina į sąnaudas, o ne į turto kaupimo investicijas, paliekant jausmą, kad jie panašesni į įprastus žmones, vergaujančius užmokesčio išmokoms, nei pasiturintys 1% Amerikoje.
HENRY yra pagrindinis prabangios rinkodaros tikslas
2008 m. Rinkimai atėjo ir praėjo, tačiau terminas HENRYs įstrigo kaip naudingas būdas identifikuoti demografinius rodiklius, kurie yra kelyje į turtus, bet nėra visai ten. Rinkodaros specialistai mato daug galimybių šiame pereinamuoju etapu, kai būsimas turtingas žmogus vis dar prisitaiko prie sparčiai didėjančių disponuojamų pajamų. Perėjimas laikomas svarbia prabangos prekės ženklo ar paslaugos galimybe įsitraukti į HENRY gyvenimo būdą ir pradėti kurti lojalumą, kuris tęsis ir ateityje. Kadangi pasaulyje HENRY yra daugiau nei ypač turtingi žmonės, ten yra gilesnė rinka, net jei produktas ar paslaugos yra šiek tiek atpigę. Rinkodaros specialistai mano, kad HENRY labiau linkę į siekius, o tai reiškia, kad jie pradeda pirkti gyvenimo būdo, kurį jie vieną dieną tikisi, kad galėtų visiškai sau leisti, spąstus.
