Nepaisant to, kad chemoterapija yra nemaloni, infekcijos gali dar labiau ją apsunkinti. Perfrazuodami seną posakį, sumažinkime vėžiu sergančių asmenų sepsio riziką, ir pasaulis įveiktų kelią į jūsų duris. „Amgen Inc.“ (AMGN) padarė būtent tai, kad taptų 120 milijardų dolerių įmone, o proceso metu praleido šimtus tūkstančių gyvybių.
Buvusi taikomoji molekulinė genetika, įkurta 1980 m., Daro vieną dalyką, o tai išimties tvarka yra žmonių terapija. Puikiai supaprastinęs dalykus, „Amgen“ yra vaistų gamintojas. Tačiau jo vaistai nėra vien tik galvos skausmas ir sąnarių skausmas. Didieji „Amgen“ pardavėjai (be kita ko, „Neupogen“, „Prolia“, „Vectibix“) gydo mažą baltųjų kraujo ląstelių kiekį, osteoporozę ir storosios žarnos vėžį. Sunkūs vaistai nuo sunkiausių ligų. (Apie tai skaitykite: Kaip Johnsonas ir Johnsonas tapo namų ūkio vardu .)
21-ajame amžiuje amerikiečių sveikatos apsauga yra tokia, kokia ji yra - begalė tarpininkų - tiek privačių, tiek vyriausybinių -, kurie įtraukia save į kiekvieno sandorio šalis, kad ir kokie minimalūs jie būtų - tiesioginiai „Amgen“ klientai yra ne pacientai, o konsorciumai. Tik trys iš jų, „Cardinal Health Inc.“ (CAH); „AmerisourceBergen Corp.“ (ABC); „McKesson Corp.“ (MCK) sudaro tris ketvirtadalius viso „Amgen“ pardavimo visame pasaulyje.
7 vaistai = didžioji pardavimo dalis
„Amgen“ parduoda beveik vien tik Šiaurės Amerikoje ir Europoje, 77% pajamų gaunama iš ankstesniųjų. Kalbant apie tai, ką tiksliai gamina „Amgen“, bendrovės produktų linija yra nepaprastai maža. Tai beveik septyni vaistai, mažėjančia svarbos tvarka:
Enbrel, naudojamas kovojant su sunkiu artritu ir panašiomis uždegiminėmis ligomis. Pirmą kartą sintezuotas praėjusio amžiaus dešimtajame dešimtmetyje, vėliau parduotas įmonei, kurią vėliau nusipirko „Amgen“, „Enbrel“ patentuojamas per 2028. Švirkštas, kuriame yra 50 miligramų Enbrel, gali kainuoti apie 700 USD. Net nuožmiausias Trečiojo pasaulio bandymas generiku sumažinti tą kainą tik pora šimtų dolerių. „Amgen“ pernai pardavė 4, 6 milijardo dolerių vertės „Embrel“.
Dozė 4600 dolerių
Bendrovė parduoda beveik tiek pat „Neulasta“, kiek ir „Embrel“, maždaug per procentą. Palyginti su ankstesniaisiais, pastarieji yra vogti. Neulasta, vienas iš dviejų pagrindinių Amgen baltųjų kraujo kūnelių stimuliatorių, tiekiamas 6 miligramų švirkštais, kurie parduodami mažmeninės prekybos kainomis už 4600 dolerių. Ta princiška suma yra pirkinys, kai alternatyva yra kaulų čiulpai, kurie gamina per mažai leukocitų. Kartu „Embrel“ ir „Neulasta“ sudaro pusę vienos didžiausių pasaulyje korporacijų pardavimo. (Apie tai skaitykite: Kaip „Merck“ rado kelią į milijonus medicinos kabinetų .)
Antros pakopos „Amgen“ aukcionai - „Epogen“, „Aranesp“ ir minėtasis „Prolia“ - sudaro apie dešimtadalį bendrovės pardavimų. Pirmieji du yra raudonųjų kraujo kūnelių atitikmenys Neulasta ir Neupogen. Tiesą sakant, „Epogen“ ir „Aranesp“ turi tą pačią cheminę formulę. Jie daugiausia skiriasi pridedamais konservantais, pagrindinis praktinis skirtumas yra tas, kad „Aranesp“ pusinės eliminacijos laikas yra ilgesnis. Ir daug didesnė kaina. 1 mililitro „Epogen“ buteliukas gali kainuoti 300 USD, o 300 mikrogramų „Aranesp“ švirkštas kainuoja apie 2100 USD.
Aukštos kainos už priežastį
Atminkite, kad ir kokios stulbinančios gali atrodyti šios kainos: a) beveik visada jas draudžia draudimas, b) politinė aplinka yra tokia, kad niekas taip ir nesimokės iš savo kišenės, c) vėlgi, dauguma pacientų sutikite, kad jie verti kiekvieno cento, ir d) nėra taip, lyg kas nors vartotų didžiąją dalį šių vaistų kasdien. Pavyzdžiui, kalbant apie Prolia: tai antikūnas, naudojamas kaulams tankesniems ir mažiau jautriems lūžiams. Nors pirkėjas grąžina daugiau nei 900 USD už 1 miligramų švirkštą, jis švirkščiamas tik du kartus per metus. (Apie tai skaitykite skyrelyje: Farmacijos kompanijų vertinimas .)
Tai palieka „Neupogen“ ir „Sensipar“ didžiausių „Amgen“ pinigų pirkėjų sąraše. Pirmasis yra dar vienas baltųjų kraujo kūnelių stimuliatorius, naudojamas tik vėžiu sergantiems pacientams, kurie jau užaugo navikai. „Neupogen“ pardavimai sudarė 8% visų „Amgen“ pajamų praėjusiais fiskaliniais metais. Vaistą taip pat parduoda įvairūs „Amgen“ konkurentai. Patento galiojimas pasibaigė 2013 m. Gruodžio mėn. „Amgen“ versija kainuoja 320 USD už 300 mikrogramų švirkštą, o bendrovė pernai pardavė apie 4, 6 milijono tokių dozių. (Maža matematinė pastaba: tai reiškia, kad 2013 m. Įmonė susintetino tik apie tris svarus filgrastimo, sisteminio pavadinimo „Neupogen“. Kitaip tariant, mes radome medžiagą, daug brangesnę nei spausdintuvo rašalas.)
„Amgen“ gydomąjį septetą suapvalina „Sensipar“, kuris naudojamas kovojant su inkstų nepakankamumu ir tokiu būdu keičiant kalcio kiekį pacientams, turintiems galutinę stadiją. „Sensipar“ prailgina gyvenimo kokybę, kai to labiausiai reikia. Tai sudaro 6% „Amgen“ pajamų, o tai reiškia šaunų milijardą. „Sensipar“ taip pat yra pats pigiausias iš pagrindinių „Amgen“ vaistų, kainuojantis už 18 dolerių tabletę. (Apie tai skaitykite: Kaip „Gilead Sciences“ tapo dideliu vardu „Biotech“ .)
Esmė
Yra keletas pastangų, kilnesnių už kančių išgydymą (prisipažinimas tai padaryti yra tiesiai Mato 10: 8, prieš pradedant praėjimą, kad patektų į valymo raupsuotuosius ir išvarytų demonus). „Amgen“ ir jos klinikų kūrimo komanda išgydė daugiau kenčiančių pacientų nei bet kuri egzistuojanti įmonė. Paskyrusi išteklius fiziniam skausmui malšinti, bendrovė rado savo rinką ir pelnė didžiulį pelną. 2013 m. Pelnas siekė 5 milijardus dolerių - skaičius, kuris yra tik paskutinis taškas nuolat augančioje linijoje. (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite: Kas yra pagrindiniai „Amgen“ konkurentai? )
