Visi prekybininkai turėtų turėti gerą prekybos planą. Vienas blogiausių prekybininko įpročių yra prekyba impulsyviai ir be jokių rekomendacijų. Prekybininkams, kuriems reikia laiko sudaryti prekybos planą, daug didesnė sėkmė, tačiau net ir turėdami planą galime išsiugdyti blogus įpročius. Prekybininkai imsis impulsyvių sandorių, net jei jų planas bus pritvirtintas prie sienos šalia. Jie gali per greitai išstoti iš laimėjusių sandorių arba leisti, kad nuostoliai būtų ilgesni, nei numatyta jų plane.
, nagrinėsime, kaip galime pakeisti savo blogus prekybos įpročius, nagrinėdami procesą, kaip asmeniškai vertiname savo sėkmes ir nesėkmes, taip pat peržiūrėsime apdovanojimus ir bausmes, kuriuos sau suteikiame remdamiesi šiomis nuomonėmis.
Sėkmės apibrėžimas
Norėdami panaikinti blogus prekybos įpročius, prekybininkai kiekvienos prekybos sėkmę ar nesėkmę turi pagrįsti tuo, kaip jie laikosi savo prekybos planų, o ne vien tik tuo, ar uždirba, ar praranda pinigus. Jei užmezgate blogą (t. Y. Nedisciplinuotą prekybą, kuri nėra jūsų prekybos plano dalis), bet uždirbate pinigų, vis tiek turite tai vertinti kaip nesėkmę; jūs negalite pasveikinti savęs. Sveikindami save, jūs siūlote nedidelį atlygį už tai, kas padaryta neteisingai.
Be to, jei sudarote gerą prekybą (kuri puikiai atitinka jūsų prekybos planą) ir prarandate pinigus už ją, turite tai vertinti kaip sėkmę, nes laikėtės mūsų plano. Labiau tikėtina, kad patys save mušame, net jei ir laikėmės plano; kitaip tariant, mes baudžiame save už tai, ką turėjome daryti! Jei prarandate pinigus, tada galite išanalizuoti sandorius, kad sužinotumėte, ar prekybos planas gali būti pelningesnis. Bet jei ir toliau atsilyginsite už nedisciplinuotus sandorius, kurie uždirba pinigus, bus labai sunku pakeisti savo įpročius, nes jūs iš esmės ruošiatės sau sudaryti sandorius, kurie neatitinka jūsų prekybos plano. Jei nubausite save už sandorius, dėl kurių prarandate pinigus, tačiau kurie atitinka jūsų prekybos planą, jūs daug mažiau linkę laikytis savo plano.
Taigi, jūs turite būti sąžiningi su savimi ir vengti priimti nedisciplinuotus sandorius - kad ir kokie pelningi jie būtų. Užsidirbti pinigų „blogoje“ prekyboje - užimti didelę praradimo poziciją, tik norint ją sugrąžinti ir palikti jums pelno - yra vienas blogiausių dalykų, kurie gali nutikti prekybininkui. Tokios tendencijos kaip ilgainiui naikina prekybininkus. Vykdydami prekybą tokiu būdu prekybininkai gali patikėti, kad kitą kartą, kai užims prarastą poziciją, ji grįš. Deja, jei taip neatsitiks tik vieną kartą, tai gali sunaikinti jūsų prekybos sąskaitą. Prekiautojas taip pat gali klaidingai manyti, kad vakar šokdamas į rinką ir iš jos nekreipdamas dėmesio uždirbo pinigų, jis gali veikti ir šiandien. Tai rizikingas būdas žaisti rinkoje.
Pakeisti savo požiūrį į sėkmę ir nesėkmę
Prekybininkai privalo ištrinti pasirinktinę atmintį. Tai reiškia, kad turite atsiminti tuos laikus, kai nesilaikymas prekybos plane jus įskaudino, ir spontaniškus sandorius vertinti kaip nesėkmes. Įkvėpdami švelnią bausmės formą už tai, kad nesilaikytumėte savo plano, greitai suprasite, kad nesilaikymas apgalvoto prekybos plano ilgainiui yra prarandamas pasiūlymas. Kai sudarote prekybą, kuri atitinka jūsų prekybos planą, turėtumėte sau atsigulti, net jei praradote pinigus.
Visada galite grįžti atgal ir koreguoti prekybos planą, tačiau kuo labiau įsiterpęs dabartinis klaidingas sėkmės ir nesėkmės analizės procesas bei atlygis ir bausmė, tuo sunkiau laikui bėgant pasikeisti. Kiekvienas prekybininkas gali pasikeisti, tačiau pats geriausias laikas pradėti keisti savo blogus įpročius yra dabar.
Taikant atlygį ir bausmę
Kai suprantate, kaip jūs asmeniškai apibūdinate sėkmę ir nesėkmę, turite kuo greičiau pakeisti šiuos įpročius, siekdami atlygio ir bausmės. Pirmasis žingsnis yra pakeisti vidinį dialogą. Prekybininkai turėtų girti save, kai laikosi savo plano, ir turėtų liautis girti, kai to nesiekia.
Kitas žingsnis apima jūsų išorinį atlygį ir bausmes. Dažnai pasigardžiuojame vakarienę ar palepiname blogą dieną. Tai neturėtų atsitikti, jei bloga diena atsirado dėl prekybos plano nesilaikymo. Taigi, jūs turėtumėte atsilyginti, kai laikotės plano, ir, kai įmanoma, atsisakyti atlygio (bausmės formos), kai nesilaikote savo plano.
Žodis nesėkmė yra naudojamas parodyti, kad uždirbti pinigus iš kiekvienos prekybos nėra pats svarbiausias dalykas. Sėkmė šio straipsnio tikslais turėtų būti suprantama kaip jūsų paties sudaryto prekybos plano įgyvendinimas. Atlygis už sėkmę turėtų mus paskatinti tęsti tokį elgesį. Bausmė už tai, kad nesilaikė plano, turėtų atmesti tai, ko norime, tačiau neturėtų būti neigiama ar žalinga sau.
Esmė
Nutraukite savo blogus įpročius būdami sąžiningi su savimi, kiek esate drausmingi. Neapgaudinėkite savęs galvodami, kad padarėte gerą prekybą, kai iš tikrųjų jums galbūt pasisekė. Visada laikykitės gerai apgalvoto prekybos plano. Apibrėžkite sėkmę kaip sekančią savo prekybos planą ir atsilyginkite sau už tai, nepaisydami pelno ar nuostolių. Vidiniame dialoge nustatykite nesėkmę kaip nevykdantį savo plano ir už šį veiksmą pritaikykite tam tikras bausmes (nepriklausomai nuo pelno ar nuostolių). Stiprinant apdovanojimus ar bausmes, pakeitimus galima padaryti greitai.
