Rinkimasis reiškia bandymą išsirinkti geriausią iš konkurentų grupės. Porterio „Penkių jėgų modelis“ gali padėti sutelkdamas dėmesį į penkis tiesioginius ir svarbius klausimus apie bendrovės galimybes konkuruoti pramonėje.
Pavadintas jį sukūrusiu Harvardo profesoriumi, „Penkių pajėgų“ modelis yra kokybinės analizės įrankis, skirtas padėti investuotojui nustatyti ir išanalizuoti konkurencines jėgas, kurios skatina pramonę. Tai gali būti naudinga analizuojant vienos įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses pramonėje.
Kaip pavyzdį apsvarstykite „Coca-Cola Company“ (KO) kaip galimą investiciją, naudodamiesi „Penkių jėgų“ modeliu.
1) Kas yra pagrindiniai jo konkurentai?
Kai galvojate apie „Coca-Cola“ ir jos konkurentus, „Pepsi“ tikriausiai yra pirmasis vardas
kad ateina į galvą, ir teisingai. Dvi bendrovės dalyvavo
varžybos nuo XIX amžiaus pabaigos.
Jų gaminami „marquee“ produktai yra labai panašūs ingredientų ir skonio, nors ir daug
vartotojai prisiekia ištikimybės vienam ar kitam prekės ženklui. Abu išleidžia savo produktą a
svaiginantis skonių ir variantų masyvas.
Yra vienas pastebimas skirtumas. „Pepsi“ priklauso „Doritos“, „Lay's“, „Cheetos“, „Tostitos“,
„Fritos“ ir „Lay's“, be kitų maisto prekių ženklų. Jei visi prisiektų gaiviųjų gėrimų
rytoj „Pepsi“ dar galėtų klestėti pardavinėdamas sūrius užkandžius.
„Coca-Cola“, kita vertus, prikimšo gėrimų. Tačiau jai priklauso kai kurie gėrimų prekės ženklai, kurie gali nustebinti kai kuriuos jų klientus, pavyzdžiui, „Minute Maid“, „Powerade“, „Gold Peak Tea“, „Dasani“ ir „vitaminwater“.
Koksas lažinasi, kad jei žmonės prisiekia gaiviųjų gėrimų, jie vis tiek turi ką nors išgerti. Ir verta paminėti, kad jų dėmesys skiriamas sveikoms alternatyvoms.
Kiti konkurentai
„Coca-Cola“ taip pat tiesiogiai konkuruoja su „Dr. Pepper Snapple“ grupe. Be šių dviejų pavadinimų prekės ženklų, bendrovė taip pat valdo nuostabų gėrimų asortimentą, įskaitant „Orangina“, „RC Cola“, „Hire's Root Beer“ ir „Nehi“.
Rezultatas dėl konkurentų klausimo: Kai vartotojų skoniai ir tendencijos keičiasi, „Coca-Cola“ gali būti palikta pažeidžiama, tačiau prekės ženklas seka ištikimu ženklu ir įmonė apsidraudė nuo savo lažybų judėdama kartu su gėrimų tendencijomis. Šioje srityje rizika nedidelė.
2) Ar tikėtina, kad naujas rinkos dalyvis pateks į pramonę?
Gėrimų pramonėje nuolat atsiranda naujų dalyvių, tačiau ar jie gali įsitvirtinti lygyje koksui ar „Pepsi“? Dvi bendrovės tarp jų nutraukė licencijavimo sandorius su kiekviena greito maisto grandine. Jie įgijo didelę lentynų plotą kiekviename prekybos centre ir mažajame turguje.
Naujas vardas turėtų turėti labai teigiamą ir labai virusinį įvaizdį arba praleisti likimą, kad būtų sukurtas prekės ženklo pripažinimas, kurį „Coca-Cola“ mėgsta.
Panašu, kad labiau koksas ar „Pepsi“ nusipirktų naujoką ir pridėtų jį prie mišinio. Bet kiekvienas, investuojantis į „Coca-Cola“, turėtų bent jau atidžiai stebėti naujausias nealkoholinių gėrimų tendencijas.
3) Ką pirkėjai galėtų įsigyti vietoje to?
„Coca-Cola“ taip pat turi kovoti su tuo, ką pirkėjai galėtų įsigyti vietoje jos
Produktai.
Jei „Starbucks“ iškilimas ką nors parodė, tai yra tai, kad žmonės tikrai myli puodelį kavos tinkamoje aplinkoje. Dėl šios priežasties „Coca-Cola“ priklauso „Keurig“ gamintojo „Green Mountain Coffee Roasters“ akcijų.
Vietoj „Coca-Cola“ išpilstytų gėrimų pirkėjai taip pat gali pasirinkti tokius gėrimus kaip šviežiai paruošti kokteiliai ar šviežiai spaustos sultys. Kuo daugiau žmonių
Sąmoningas sveikatos pavojus, nes reali galimybė yra tai, kad pirkėjai pakeis „Coca-Cola“ skudurėlius kitu gėrimu.
4) Kokią derybų galią turi pirkėjai?
Kalbant apie gėrimų buteliuose rinką, pirkėjai turi nemažą sumą
derybinę galią, ir tai tiesiogiai veikia „Coca-Cola“ esmę.
„Coca-Cola“ neparduoda tiesiogiai savo galutiniams vartotojams. Tai daugiausia susijusi su:
platinimo įmonės, tiesiogiai aptarnaujančios greito maisto tinklus, prekybos automatų įmonės, kolegijų miesteliai ir prekybos centrai.
Paklausa lemia pirkimus, tačiau „Coca-Cola“ taip pat turi tai stebėti
galutinė kaina. Galų gale tai reiškia, kad ji turi parduoti savo produktus paskirstymo tinklams pakankamai žemomis kainomis, kad jie galėtų parduoti galutiniam vartotojui konkurencingą kainą.
Nuoseklumas
Be to, „Coca-Cola“ kainos turi išlikti šiek tiek suderintos su kiekviena pardavimo vieta. „McDonald's“ neparduoda kokso už 99 centus vieną dieną, o kitą dieną - už 1, 03 USD. Kadangi „Coca-Cola“ parduodamų prekių (COGS) kainos svyruoja dėl medžiagų, transportavimo ar darbo jėgos, gėrimų bendrovė arba jos platintojai turi padengti nuostolius.
Tai yra reali rizika, tačiau su ja susidurs kiekvienas kitas dalyvis gėrimų masinėje rinkoje.
5) Kokią derybų galią turi tiekėjai?
Tai yra galutinė konkurencijos jėga, į kurią reikia atsižvelgti: „Coca-Cola“ tiekėjai. Toks didelis kaip
Tiek, kiek turi ilgalaikių sutarčių su tiekėjais, jos sudedamųjų dalių kaina nėra visiškai įmonės kompetencija.
Visų pirma, cukrus yra prekė, o jos kaina laikui bėgant kinta. Vieno sezono prastas derlius gali paveikti cukraus kainas ir padidinti „Coca-Cola“ žaliavų sąnaudas.
Dėl sutarčių, kurias įmonė greičiausiai turi, poveikis būtų minimalus, nebent tos prastos derliaus sąlygos truktų kelerius metus.
Pirkti ar ne?
Joks analizės įrankis negali pasakyti, ar pirkti akcijas, ar ne. Tačiau suprantant konkurencinę aplinką, kurioje veikia įmonė, galima nueiti ilgą kelią link padėti priimti sprendimą.
