Pradėti verslą yra daug sunkiau, nei dauguma mano. Retai verslas yra suderintas su savo niša, kad jis galėtų plūduriuoti kartu su minimaliomis pastangomis. Bet kodėl tiek daug įmonių žlunga? Šiuo klausimu, kiek iš tikrųjų jie žlunga? Priežastys yra gilios, tačiau štai ką reikėtų žinoti prieš pradedant savo verslą.
Kiek naujų įmonių žlunga?
Prieš atsakydami į šį klausimą, turime peržvelgti keletą apibrėžimų. Ar žinojai, kad Smulkiojo verslo administracija mažą verslą apibrėžia kaip operaciją, kurioje dirba mažiau nei 500 darbuotojų? Tai reiškia, kad yra daugybė verslų, kurie techniškai yra „maži“, net jei atrodo, kad jie yra labai dideli. Pagal apibrėžimą šios mažos įmonės sudaro daugiau nei pusę dirbančių JAV gyventojų, todėl jų augimas ir sėkmė yra gyvybiškai svarbūs JAV ekonomikai.
Kiekvieną mėnesį pradedama daugiau nei pusė milijono naujų verslų. Tai atrodo labai daug, tačiau atminkite, kad 30 proc. Šių verslų perdirbs per dvejus metus. Pusė jų uždarys duris visam laikui, kol sueis penkeri metai. Tiesą sakant, tik 25 procentai gali išbandyti laiką 15 ar daugiau metų. Kadangi dauguma šių mažų verslų gyvena namuose dėl mažų pridėtinių išlaidų, o ne darbdaviai - dėl mažų administravimo poreikių, kodėl gi jie negali ilgiau veikti? (Norėdami sužinoti daugiau, skaitykite: „Smulkiojo verslo įkūrimas sunkiais ekonominiais laikais“.)
Nesėkmės priežastys
Baigėsi pinigai: Ši plačiai paaiškinta priežastis nelabai paaiškina, kodėl verslas žlugo. Pinigai baigėsi, nes nebegalėjo įeiti, tad kodėl pinigų srautas išdžiūvo? Pasiteisinimas, kad pritrūksta pinigų, yra tarsi pasakymas, kad jūsų automobilis nustojo važiuoti. Pasinerkite giliau ir ištaisykite pagrindinę problemą.
Klaidinga rinka: per daug žmonių bando pradėti verslą, orientuotą į visus, atsižvelgiant į jų demografinius rodiklius. Tai neveikia gerai. Tada jie bando nusitaikyti į visus savo mieste. Vėlgi, per platus. Kuo siauriau apibrėžta jūsų niša, tuo lengviau bus parduoti tinkamą auditoriją.
Tyrimų trūkumas: jūs turite žinoti, ko nori jūsų klientai. Per daug būsimų verslininkų eina į rinką galvodami, kad turi puikią paslaugą ar produktą, tačiau nesuvokia, kad niekas nenori tos paslaugos ar produkto. Atlikdami namų darbus ir tyrinėdami savo rinką, tiksliai žinosite, kaip patenkinti savo potencialių klientų poreikius.
Bloga partnerystė: dažnai pradedant verslą reikia partnerio. Vienas iš jūsų yra vienos srities ekspertas, o kitas - kitos srities ekspertas. Jūsų kompanijos idėjos konfliktuos ir be aiškaus sprendimo pradės vidinį nesantaiką. Jūs dirbate sunkiau, o jūsų partneris dirba mažiau, tačiau jūsų partneris mano, kad jis ar ji dirba sunkiau nei jūs. Galiausiai verslas išnyksta, nes partnerystė neveikė. Turėdami aiškų verslo planą, kuriame išdėstytos kiekvieno partnerio pareigos, galite išvengti daugumos konfliktų, kol jie net neįvyks.
Bloga rinkodara: Galima sakyti, kad verslas susideda iš dviejų aspektų: rinkodaros ir buhalterinės apskaitos. Jei jūs puikiai matote abu, nesvarbu, ką parduodate ar siūlote, nes kažkas jį pirks. Liūdna tiesa ta, kad dauguma verslininkų žino savo amatą ir mažai ką. Užuot susimąstę apie savo rinkodaros kampaniją, išsinuomokite tą savo verslo aspektą. Tai kainuoja pinigus, tačiau jei padaryta teisingai, tai atneš daug daugiau, nei išleidai.
Ne ekspertas: per daug verslininkų pradeda savo verslą, nes jiems reikia darbo. Jie turi neaiškų supratimą apie tai, ką daro, ir mano, kad dėl to, kad yra geresni už savo bendraamžius, jie turėtų užsidirbti pragyvenimui. Liūdna tiesa ta, kad be verslo įgūdžių ir tikros kompetencijos šiems verslininkams lemta kova.
Kaip išvengti nesėkmių
Panašu, kad dauguma įmonių yra skirtos nesėkmei. Tačiau yra pagrindinių aspektų, kad netaptume vienu iš 30 procentų, kuris žlunga iškart po šikšnosparnio.
Nustatykite tikslus: tiksliai žinokite, kur turite būti ir kur norite būti. Neturėdamas tikslo, tiesiog be tikslo klaidžioji.
Tyrimai: žinokite viską apie savo rinką. Žinokite, ko nori klientai. Žinokite, kad jie mokės 9 USD, bet ne 10 USD. Žinokite jų pajamas, norus ir tai, kas juos erzina. Kuo daugiau žinai, tuo daugiau galėsi prie jų prisiliesti.
Mylėk savo darbą: Jei nemyli to, ką darai, tai parodys. Turite būti aistringi savo versle, kitaip tai bus tik darbas.
Nenutraukite: nesvarbu, koks puikus jūsų verslas yra, jūs turėsite prastovas. Būs laikotarpiai, kai viskas vilksis, ir jūs abejojate savo sprendimu žengti šiuo keliu. Tai laikas, kai reikia įdėti papildomų valandų, stipriau paspausti ir priversti dirbti.
Esmė
Dėl 8 iš 10 naujų įmonių žlunga daugybė pretenzijų. Tai, ko šie teiginiai jums dažnai nesuteikia, yra laikas: po 20 metų labai tikėtina, kad 8 iš 10 įmonių uždarys parduotuvę. Laimei, jūs galite būti vienas iš 20 procentų, kuriems pasiseka. Norėdami tai padaryti, turite vadovautis keturiais aukščiau aprašytais patarimais, o svarbiausia - išbandykite savo idėją, atlikite namų darbus ir įsitikinkite, kad ji veiks, prieš įšokdami abiem kojomis.
