Medžiojančių dramblių apibrėžimas
Medžioti dramblius apibūdina praktiką nukreipti dideles įmones ar klientus. Dramblių medžioklė yra gan sudėtingas terminas, naudojamas apibūdinti strategiją, leidžiančią paskui labai didelius klientus parduoti prekę ar paslaugą, taip pat siekiant nukreipti dideles įmones.
NUOTOLINIMAS Medžioti dramblius
Dramblių medžioklė yra kalbinis terminas, apibūdinantis praktiką nukreipti dideles įmones kaip potencialius klientus ar įsigijimo tikslus. Parduodant skrudintuvą ar įsigyjant konkurentą, įmonės gali vadovautis viena iš daugelio strategijų, spręsdamos, kur sutelkti ribotus išteklius. Žiūrint iš pardavimų perspektyvos, dramblių medžioklė pabrėžia, kad reikia surasti verslo lygio klientus, kurie įsigytų didelius pirkinius. Jei įmonė sugeba uždaryti „dramblio“ pardavimą, tai gali pastebėti teigiamą poveikį jos pajamoms, ypač jei ji gali sudaryti daugiametę sutartį. Pradedantys verslininkai, galintys uždaryti didelį klientą, gali naudoti šią informaciją, įtikindami kitas dideles įmones, kad ji teikia gerą produktą, nes įmonės labiau linkusios dirbti su nauja įmone, jei žino, kad tą patį daro ir kitos didelės įmonės.
Dėmesys didelėms, esamoms įmonėms gali pareikalauti daug išteklių reikalaujančių pastangų, nes kiti konkurentai greičiausiai panašų pirkinį ar įsigijimą jau praeityje. Vienos sąskaitos vidutinės pajamos (ARPA) drambliams bus daug didesnės, tačiau drambliams priskiriamų įmonių skaičius bus mažesnis nei mažesnių. Įgyti klientų, kurių ARPA yra maža, gali būti lengviau nei didesnės vertės klientų, tačiau labai mažiems ARPA klientams reikia, kad įmonė galėtų pasiekti didelę auditoriją.
Bendrovės, norinčios įsigyti kitą bendrovę, taip pat atsižvelgia į įsigijimo kainą, palyginti su augimo galimybėmis. Įsigijimo išlaidos gali būti didžiulės, o kai kuriais atvejais tikslinės įmonės suvokiama vertė gali būti didelis jos uždarbio kartotinis. Dažnai tai nutinka technologijų įmonėms, nes jos dažnai yra pradiniame plėtros etape, tačiau rinkoje gali būti daug potencialo.
Warrenas Buffettas yra populiarus dramblių medžiotojas investuotojų pasaulyje ir dažniausiai nurodo savo potencialias tikslines įmones kaip „dramblius“ arba didelius įsigijimus.
