Kas yra netiesioginis pardavimas?
Netiesioginis pardavimas yra prekės ar paslaugos pardavimas trečiosioms šalims, tokioms kaip partneris ar dukterinė įmonė, o ne bendrovės darbuotojai. Netiesioginiai pardavimai gali būti naudojami kartu su įmonės tiesioginio pardavimo pastangomis arba gali būti naudojami vietoj samdomo pardavimo personalo. Netiesioginis pardavimas dažnai vykdomas perpardavinėtojų, tokių kaip specializuotos parduotuvės ir didmeninės prekybos mažmenininkai.
Netiesioginį pardavimą galima palyginti su tiesioginiu pardavimu, kai vartotojai perka tiesiogiai iš gamintojo.
Kaip veikia netiesioginiai pardavimai
Netiesioginiai pardavimai gali leisti įmonei greitai padidinti pardavimus nepriimant į darbą daugiau personalo. Bendrovės dažnai naudojasi netiesioginiais pardavimais, kai produkto paklausa viršija įmonės galimybes samdyti kompetentingus pardavėjus arba kai produkto kaina yra per maža, kad pateisintų didelę pardavimų jėgą. Netiesioginio pardavimo strategijos panaudojimas taip pat efektyvus tuo, kad leidžia su pardavimu susijusias išlaidas proporcingai atitikti perpardavėjo sėkmę.
Tačiau netiesioginės pardavimo strategijos turi keletą trūkumų. Už vieną pridėtą mokestį galima sumažinti. Kai kuriais atvejais dukterinių įmonių ar perpardavėjų naudojimas gali sumažinti prekės ženklo žinutės kontrolę ir pakenkti klientų aptarnavimui. Kadangi įmonės negali taip lengvai valdyti netiesioginių pardavimų komandų, tarsi jos būtų vidaus, bet kokias problemas, kurios gali kilti naudojant trečiųjų šalių pardavėjus, išspręsti gali būti sunku ir brangu. Netiesioginį pardavimą vykdančioms įmonėms taip pat gali būti sunkiau perduoti klientui savo tikslus ir uždavinius.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Netiesioginis pardavimas apima trečiųjų šalių naudojimąsi prekių ar paslaugų pardavimu ir mažmeniniu pardavimu galutiniams vartotojams. Partnerių tinklai, perpardavėjai, nepriklausomi pardavėjai ir įvairios mažmeninės prekybos formos yra visi netiesioginių pardavimų pavyzdžiai.Kadangi netiesioginiai pardavimai apima tarpininką, papildomi mokesčiai, mažesnė prekės ženklo įvaizdžio kontrolė ir nenuoseklus klientų aptarnavimas - visa tai rizikuoja gamintoją.
Netiesioginės pardavimo strategijos
Yra keli netiesioginio pardavimo tinklo kūrimo kanalai. Jie įtraukia:
- Filialai: įmonė, kuri parduoda produktus ar paslaugas už komisinius. Bendra internetinė pardavimo strategija, kurioje trečiųjų šalių tarpininkai susieja įmones su dukteriniais pardavėjais. Bendrovės dažnai kurs savo produktų kampanijas, kurias dukterinės įmonės skatins. Ši struktūra yra efektyvi, nes dukterinėms įmonėms mokama tik parduodant. Perpardavėjai: panašūs į filialų pardavimą ir įprasti su technologijų produktų, tokių kaip mobilieji įrenginiai ir programinė įranga, pardavimu. Perpardavinėtojai dažnai bendrauja su klientu tiesiogiai parduodant bendrovės vardu. Puikus pavyzdys yra tai, kaip galite nusipirkti išmanųjį telefoną paslaugų teikėjo parduotuvėje, o ne gamintojo parduotuvėje. Nepriklausomi pardavimo atstovai / agentai: šie nepriklausomi pardavimo atstovai iš esmės yra samdomi ginklai. Jų apeliacija yra ta, kad jie lengvai keičiami aukštyn arba žemyn, o tai reiškia apatinę viršutinę dalį. Puikus to pavyzdys yra draudimo agentai, kuriems mokama už komisinius. Sistemos integratoriai: dažniausiai sutinkami parduodant produktus ar paslaugas verslui, sistemos integratoriai dažnai yra konsultantai, kurie taip pat siūlo sprendimus klientams. Pavyzdžiui, įmonė, siūlanti ir technines konsultacijas, ir techninės / programinės įrangos produktus, gali naudoti sistemos integratorių mišriojo konsultanto / pardavėjo vaidmenyje.
