Kas yra Lančesterio strategija?
Lančesterio strategija yra kovos planas, priimtas iš karinės strategijos, kuris gali būti pritaikytas verslo kontekste, ypač įmonėms, kurios įeina į naujas rinkas. Karyboje strategija remiasi santykinio armijų pajėgumo kiekybiniu įvertinimu, kad būtų galima numatyti nugalėtojus ir pralaimėtojus. Versle strategija nurodo verslininkams pasirinkti rinkos tipus naujiems ir esamiems verslams, remiantis panašia santykinio stiprumo analize, bandant surasti lengviausias rinkas.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Lančesterio strategija yra kovos planas, priimtas iš karinės strategijos, kuris gali būti pritaikytas verslo kontekste, ypač verslui, įeinančiam į naujas rinkas. Naudodamiesi Lančesterio strategija, verslas nustato savo konkurentų santykinį stiprumą verslo ar pramonės sektoriuje. Lančesterio strategijoje rekomenduojama atskirti ir užmegzti pardavimo ir rinkodaros kampanijų metodiką ir nuspręsti, kokį naują verslą ar projektus reikėtų vykdyti. Lančesterio strategija padeda įmonėms išvengti nereikalingų ir bergždžių kovų su savo konkurentais, kurių jos vargu ar laimės atsikėlę.
Lančesterio strategijos supratimas
Lančesterio strategija yra taktikos „dalinkis ir užkariauk“ variacija, leidžianti įveikti iš pažiūros neįveikiamus taktinius iššūkius. Jei pradedantysis asmuo ar kitas smulkusis verslas nori patekti į rinką, kurioje rinkoje įsitvirtinusi įmonė palaiko monopoliją, pradėti konkurentų kampaniją „galva ant galvos“ greičiausiai nepavyks. Pagal Lančesterio strategiją efektyvesnis požiūris būtų, jei įmonė nukreiptų vieną savo konkurentų aspektą ar vietą, kad destabilizuotų galimą monopoliją.
Ši strategija pavadinta britų armijos inžinieriaus Fredericko W. Lanchesterio vardu, kuris paskelbė karo strategiją reglamentuojančius įstatymus orientyriniame leidinyje „ Aviacija karyboje“: Ketvirtosios rankos aušra 1916 m . Vėliau Ančinio pasaulinio karo sąjungininkų pajėgos vėliau sėkmingai įgyvendino Lančesterio įstatymus. Po Antrojo pasaulinio karo garsus kokybės ekspertas Edwardas Demingas tuos pačius įstatymus pritaikė operacijų tyrimams.
Lančesterio strategija buvo pristatyta šeštajame dešimtmetyje Japonijoje, o 1960 m. Ją išpopuliarino japonų konsultantas Nobuo Taoka. Lančesterio strategija vis dažniau buvo naudojama siekiant užimti rinkos dalį. „Canon Inc.“ buvo viena iš pirmųjų kompanijų, pasinaudojusių nuožmios kovos su „Xerox“ strategija aštuntojo ir devintojo dešimtmečio pasaulinėje kopijavimo aparatų rinkoje.
Lančesterio strategijos principai
Lanchesterio patirtis ir pastebėjimai apie orlaivių naudojimą kovose Pirmojo pasaulinio karo metu padėjo jam nustatyti savo strategiją. Būdamas inžinieriumi, Lančesteris pritaikė matematinę visų mūšyje esančių pajėgų aukų analizę. Tai apėmė sausumos pajėgos - pėstininkų ir jūrų pajėgos - ir lėktuvai, kuriuos jis padėjo pastatyti. Ši metodika padėjo jam įvertinti orlaivio, kuriame jis dirbo, efektyvumą.
Vienas iš Lančesterio pastebėjimų buvo tas, kad jei karinė jėga pranoksta jos opoziciją, jos veiksminga ugnies galia buvo lygi visų didesnių pajėgų vienetų skaičiaus kvadratui. Kitaip tariant, sujungti armijos ginklai, turintys „trijų prieš vieną“ skaičių pranašumą, iš tikrųjų turėtų devynis kartus didesnę santykinę mažesniojo priešo ugnies galią. Atsižvelgdamas į šį vertinimą, Lančesteris paskelbė, kad mažesnės pajėgos turėtų sutelkti savo ataką tik į vieną didesnio priešo pajėgų dalį vienu metu. Nuo tada ši strategija buvo įgyvendinta kariniuose veiksmuose ir verslo taktikoje.
