Kas yra originalios įrangos gamintojas?
Originalios įrangos gamintojas (OĮG) tradiciškai apibrėžiamas kaip įmonė, kurios prekės naudojamos kaip komponentai kitos įmonės gaminiuose, kuri tada parduoda gatavą gaminį vartotojams.
Antroji įmonė yra vadinama pridėtinės vertės perpardavėju (VAR), nes papildydama ar įtraukdama funkcijas ar paslaugas ji sukuria pridėtinę vertę originaliam daiktui. VAR glaudžiai bendradarbiauja su OĮG, kuris dažnai individualizuoja dizainus pagal VAR kompanijos poreikius ir specifikacijas.
Originalios įrangos gamintojas
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- OĮG pateikia komponentus kitos įmonės gaminyje, glaudžiai bendradarbiaudamas su galutinio produkto pardavėju, „pridėtinės vertės perpardavėju (VAR)“. Kompiuterių pramonėje OĮG gali nurodyti įmonę, kuri perka gaminius, o vėliau įtraukia arba perparduoda prekės ženklus. juos į naują gaminį savo vardu. Paprastai originalios įrangos gamintojai daugiausia dėmesio skyrė pardavimui verslui, o VAR rinko visuomenei ar kitiems galutiniams vartotojams.
Originalios įrangos gamintojų supratimas
Vienas pagrindinių pavyzdžių yra santykiai tarp automobilių gamintojo ir automobilių dalių gamintojo. Tokias dalis, kaip išmetimo sistemos ar stabdžių cilindrai, gamina daugybė originalių įrenginių gamintojų. Tada originalios įrangos dalys parduodamos automobilių gamintojui, kuris jas surenka į automobilį. Tada sukomplektuotas automobilis parduodamas automobilių pardavėjams ir parduodamas individualiems vartotojams.
Yra antras, naujesnis OĮG apibrėžimas, paprastai naudojamas kompiuterių pramonėje. Tokiu atveju OĮG gali kreiptis į įmonę, kuri perka gaminius, o po to juos įtraukia arba prekės ženklą keičia į naują produktą savo vardu.
Pavyzdžiui, „Microsoft“ tiekia „Windows“ programinę įrangą „Dell Technologies“, kuri įtraukia ją į asmeninius kompiuterius ir parduoda visą kompiuterio sistemą tiesiogiai visuomenei. Tradicine šio žodžio prasme „Microsoft“ yra OĮG ir „Dell“ VAR. Tačiau kompiuterio gaminio vadove vartotojams greičiausiai nurodomas „Dell“ kaip originalios įrangos gamintojas.
OĮG gali nurodyti įmonę, kuri parduoda komponentą VAR. Bet kai kuriais atvejais tai reiškia, kad VAR įsigyja gaminį iš OĮG.
Kaip veikia originalios įrangos gamintojai
Kad ir koks neaiškus apibrėžimas, vis tiek VAR ir OĮG veikia kartu. OĮG gamina surenkamąsias dalis, kad galėtų parduoti VAR. Nors kai kurie OĮG gamintojai pateikia ištisas prekes, kad VAR būtų pateikiami į rinką, dažniausiai jie nevaidina tiesioginio vaidmens nustatant galutinį produktą.
Dažnas pavyzdys gali būti santykis tarp atskirų elektroninių komponentų OĮG ir tokios bendrovės kaip „Sony“ ar „Samsung“, kuri surenka tas dalis gamindama savo HDTV. Arba mygtukų gamintojas, parduodantis Ralphui Laurenui savo mažus užsegimus, pritaikytus ant jų įspaustų raidžių RL. Paprastai nė viena originalios įrangos gamintojo integruota dalis nėra pripažinta atliekanti ypač svarbų vaidmenį gatavame produkte, kuris išleidžiamas firminiu ženklu.
Tradiciškai originalios įrangos gamintojai daugiausia dėmesio skyrė pardavimui verslui, o VAR platino visuomenei ar kitiems galutiniams vartotojams. Nuo 2019 m. Pradžios vis daugiau originalių įrenginių gamintojų parduoda savo detales ar paslaugas tiesiogiai vartotojams (o tai tam tikra prasme daro juos VAR).
Pvz., Žmonės, kurie kuria savo kompiuterius, gali nusipirkti grafikos plokštes ar procesorius tiesiogiai iš „Nvidia“, „Intel“ arba mažmenininkų, kuriuose yra šių produktų. Panašiai, jei žmogus nori pats taisyti savo automobilius, jis dažnai gali nusipirkti originalių gamintojo detalių tiesiai iš gamintojo arba mažmenininko, kuris šias dalis sandėliuoja.
„OEM Versus Aftermarket“
OĮG yra priešinga antrinei rinkai. OĮG reiškia daiktus, pagamintus specialiai originaliam produktui, o antrinė rinka - tai kitos įmonės pagamintą įrangą, kurią vartotojas gali naudoti kaip pakaitinę.
Pavyzdžiui, tarkime, kad žmogus turi pakeisti savo automobilio termostatą, kurį „Ford Taurus“ sukūrė „ABC“ termostatai. Jis gali nusipirkti originalios įrangos dalį - originalaus ABC termostato, kuris buvo naudojamas gaminant transporto priemonę, kopiją. Arba jis gali nusipirkti antrinės rinkos dalį, kitos įmonės pasirinktą alternatyvą. Kitaip tariant, jei pakaitą taip pat gauna įmonė ABC, tai yra originalus gamintojas; kitu atveju tai yra antrinė rinka.
Paprastai vartotojai perka antrinės rinkos produktą, nes jis yra pigesnis (generinio vaisto atitikmuo) arba patogiau įsigyti. Tačiau kartais antrinės rinkos gamintojai atlieka tokį gerą darbą, gamindami tam tikrą dalį, kad ji tampa gerai žinoma vartotojams, kurie to aktyviai siekia.
To pavyzdys yra „Hurst Performance of Warminster Township“, Penn., Automobilių pavarų perjungiklių gamintojas. „Hurst“ perjungikliai tapo tokie gerai žinomi dėl pranašesnių charakteristikų, kad automobilių pirkėjai reikalautų, kad jie būtų atsarginės dalys, arba kartais nusipirktų ir sumontuotų anksčiau nei originalus reikėjo pakeisti. Kelių automobilių gamintojas „Hurst“ taip pat pagamino originalias automobilių dalis, skirtas raumenims.
Ypatingos aplinkybės
Ši šiek tiek prieštaringa termino OEM (kuris taip pat gali būti vartojamas kaip būdvardis, pvz., „OEM dalyse“ ar net veiksmažodis, nes gamintojas sako, kad planuoja originalų originalųjį gaminį gaminti OEM, vartojimas) paprastai priskiriamas kompiuteriui. aparatūros pramonė.
Kai kurios VAR kompanijos, tokios kaip „Dell“, IBM ir „Hewlett Packard“, savo gaminiuose pradėjo priimti firmines dalis iš išorinių šaltinių. Taigi laikui bėgant OĮG kreipėsi į įmones, kurios perparduoda prekės ženklą arba atvirai naudoja kitų gamintojų produktus.
Didžiąją dalį to turėjo daryti ta įmonė, kuri buvo atsakinga už garantijas, klientų aptarnavimą ir kitas paslaugas, tačiau tai atspindėjo ir subtilų gamybos dinamikos poslinkį. Vienu atveju „Dell“ nustojo naudoti anoniminių kūrėjų lustus ir perėjo prie „Intel“ kompiuterių procesorių.
Kadangi „Intel“ yra prekės ženklas, tai suteikia pridėtinės vertės „Dell“ kompiuteriams. „Dell“ ne tik tai gerai reklamuoja (naudodamasis šūkiu „Intel Inside!“), Bet ir jo rinkodaros medžiaga rodo, kad „Intel“ ir „Dell“ yra lygiaverčiai procesorių ir kompiuterio projektavimo partneriai. Tai yra kontrastas su tuo, kad „Dell“ tiesiog „Intel“ nurodo, kaip sukonstruoti procesorius, kaip tai darė su savo senaisiais tiekėjais. Visa tai daro „Dell“ OEM tiek įmonėms, tiekiančioms surinktas dalis, tiek ir visuomenei (galų gale, žmonės galvoja apie gatavą aparatūros ir programinės įrangos paketą, kurį perka kaip „Dell kompiuterį“).
