Produkto diferenciacija palyginti su kainų diskriminacija: apžvalga
Produktų diferencijavimas ir kainų diskriminacija yra dvi strategijos, naudojamos rinkodaroje ir ekonomikoje. Produktų diferencijavimas yra procesas, naudojamas atskirti vienos įmonės prekes ir paslaugas nuo kitos įmonės prekių ir paslaugų.
Priešingai, kainų diskriminacija yra strategija, naudojama atskirti tų pačių prekių ir paslaugų kainas.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Produktų diferenciacija ir kainų diskriminacija yra du skirtingi požiūriai į rinkodarą, kuriuos naudoja įvairios korporacijos. Produktų diferencijavimas leidžia firmoms atskirti savo produktus nuo konkurentų. Trys diferencijavimo tipai yra horizontalioji, vertikali ir paprasta. Kainų diskriminacija parduoda tuos pačius produktus skirtingomis kainomis, atsižvelgiant į amžių, finansinius poreikius ar geografinį regioną.
Produkto diferenciacija
Produkto diferenciacija siekiama atskirti produktą nuo konkuruojančio produkto, kad jis taptų patrauklesnis konkrečiai tikslinei rinkai. Trys produktų diferencijavimo tipai yra horizontalūs, vertikalūs ir paprasti.
Horizontalus produkto diferenciacija išskiria produktą pagal vieną produkto savybes; tačiau vartotojai negali atskirti, kuris produktas yra aukštesnės kokybės.
Vertikalus produkto diferencijavimas taip pat grindžiamas viena produkto savybe, tačiau vartotojai sugeba atskirti, kuris produktas yra aukštesnės kokybės. Paprastas gaminio diferencijavimas grindžiamas produkto atskyrimu pagal daugybę savybių.
Pavyzdžiui, įmonė gali diferencijuoti savo produktą geriau supakuodama. Tarkime, kad soda bendrovė pakuoja savo sodą į naują ergonomišką butelį, o kita soda įmonė supakuoja savo sodą į paprastą aliuminio skardinę. Pačioje soda yra labai mažai diferenciacijos, tačiau produktai skiriasi konteineriais.
Nors dažniausiai naudojami produktų diferenciacija, kainų diskriminacija yra labiau paplitusi tam tikrose pramonės šakose, tokiose kaip kelionės, vaistai, vadovėliai, maistas ir gėrimai bei pramogos.
Kainos diskriminacija
Kainų diskriminacija atsiranda tada, kai tos pačios prekės ir paslaugos parduodamos skirtingomis kainomis nei ta pati įmonė. Skirtingai nuo gaminių diferencijavimo, kainų diskriminacija yra nukreipta į tai, kad skirtingiems klientams būtų taikomos skirtingos kainos už tas pačias prekes. Priešingai nei diferencijuojami produktai, kainų diskriminacija nėra nukreipta į jo produkto išskyrimą iš kitų.
Pavyzdžiui, įmonė, kuri siūlo nuolaidą studentams, laikoma kainų diskriminacija. Paprastai studentai gali neturėti pinigų produktams pirkti ir yra jautresni kainų pokyčiams, todėl verslai stengiasi pritraukti daugiau tos tikslinės rinkos, padarydami daiktus pigesnius.
Kitas pavyzdys galėtų būti viešbučių tinklas, kuris už tokio paties dydžio kambarį ir tą patį būstą Niujorke apmokestina vieną kainą, o Portlande - kitą. Dar viena būtų oro linijų bendrovė, prekiaujanti dviem sėdimomis vietomis viename koridoriuje, tačiau viena yra 50 dolerių mažesnė, nes jai buvo suteikta nuolaida savaitę prieš skrydį. (Apie tai skaitykite skyrelyje „Trys kainų diskriminacijos laipsniai“)
