Paklausos dėsnis yra ekonominis principas, kuris skelbia, kad vartotojų paklausa prekėms kyla, kai kainos krinta, o, atvirkščiai, vartotojų paklausa mažėja, kai kainos kyla.
Tačiau kainų ir paklausos santykis kildinamas iš mažėjančio ribinio naudingumo įstatymo, nustatančio, kad vartotojai pirmiausia perka ar naudoja prekes, kad patenkintų neatidėliotinus poreikius. Naudingumas reiškia pasitenkinimą ar naudą, atsirandančią vartojant prekę. Kitaip tariant, pirmasis daiktas ar vienetas paprastai turi didžiausią naudą ar naudą, o su kiekvienu papildomu vienetu sunaudotas naudingumas mažėja. Todėl kaina, kurią vartotojai nori mokėti už gerą mažėjimą, mažėjant jų naudingumui.
Paklausos ir kainų įstatymas
Nustatydamos kainas ir nustatydamos savo produktų paklausos lygį, įmonės naudojasi paklausos dėsniu. Vartotojai, nustatydami perkamų prekių skaičių, naudojasi paklausos dėsniu. Žemiau pateikiami paklausos dėsnio pavyzdžiai ir tai, kaip vartotojai reaguoja į kainas keičiantis jų naudingumui ar pasitenkinimui.
Restoranai
Pvz., Jei vartotojas yra alkanas ir perka picos gabaliuką, pirmasis gabalas turės didžiausią naudą ar naudą. Su kiekviena papildoma riekele vartotojas tampa labiau patenkintas, o naudingumas mažėja. Teoriškai pirmoji riekelė gali atgauti didesnę kainą iš vartotojo. Tačiau už ketvirtą gabaliuką vartotojas gali būti mažiau linkęs mokėti už gabalą dėl mažėjančio naudingumo. Kitaip tariant, jei picerija sumažintų jų gabaliukų kainą, tai mažiau paveiktų paklausą, nes sumažėjo naudingumas - jų klientai buvo pilni ar patenkinti.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Paklausos dėsnis yra ekonominis principas, teigiantis, kad gėrybių paklausa kyla, kai kainos krinta, ir mažėja, kai kyla kainos. Paklausos įstatymas įsigalioja parduodant „Juodąjį penktadienį“ - kai vartotojai skuba pirkti produktus su didelėmis nuolaidomis. naudingumas galiausiai atsiranda todėl, kad vartotojai pirmiausia patenkina neatidėliotinus poreikius.Jei produkto naudingumo nepakanka produkto kainai pagrįsti, kaina greičiausiai sumažės arba paklausa sumažės.
Maisto produktai
Kitas pavyzdys apima, kaip maisto produktų pirkėjai greičiausiai norėtų vartoti daugiau maisto, tačiau juos riboja kaina. Reklaminė bakalėjos kainodara dažnai siūlo nuolaidas su sąlyga, kad yra nupirktas tam tikras prekių skaičius. Šio reklaminio kainų nustatymo modelio egzistavimas ir sėkmė rodo vartotojų norą pirkti didesnius kiekius mažesnėmis kainomis. Tačiau vartotojai reikalaus mažesnių kainų, nes gaus daugiau maisto prekių, nes jų poreikiai mažėja didėjant vartojimui. Kai vartotojai pirmiausia patenkins neatidėliotinus poreikius, greičiausiai jie norės mažesnių kainų, nes jų naudingumas sumažės.
Atostogos
Paklausos įstatymas gali paveikti įmones, nes jos gali tik tiek sumažinti savo kainas, kol jos neturi beveik jokios įtakos vartotojų paklausai. Mes galime pastebėti, kad paklausos įstatymai vaidina atostogų sezoną, kai vartotojai skuba į parduotuves juodąjį penktadienį ieškodami nuolaidų. Kai kainos mažėja, tai lemia didžiulį paklausos šuolį.
Vis labiau artėjant atostogoms, nuolaidos turi būti didesnės, kad priviliotų vartotojus pirkti daugiau produktų. Vartotojų naudingumas mažėja, kai patenkinami jų poreikiai (pirkinių sąrašas baigtas). Kitaip tariant, kainos yra didesnės už pridėtinę naudą arba yra naudingos perkant papildomus produktus, nes artėjame prie švenčių. Rezultatas yra didelės kainos nuolaidos, ypač po atostogų.
Vartotojo naudingumas ar pasitenkinimas turi būti didesnis nei prekės pardavėjo siūloma kaina.
Koncertai
Apsvarstykite hipotetinį scenarijų, kai antrininkai antrinėje rinkoje skalpelius parduoda bilietus į sporto renginį. Tarkime, žvalgai tikisi, kad žaidimas bus labai lankomas ir ims 200 USD už bilietą. Daugeliui žmonių ši kaina yra per aukšta, kad pateisintų. Artėjant žaidimo pradžiai scalperiai supranta, kad klydo dėl numatomo lankomumo. 200 USD reikalaujamas kiekis nėra pakankamas žaidimo išpardavimui. Bilietų kaina antrinėje rinkoje nukrenta iki 50 USD, ir daugiau žmonių nori susitaikyti su šia kaina norėdami pamatyti žaidimą. Pokytis įvyko todėl, kad bilietų tiekėjai pakeitė kainas, o vartotojai reagavo tik į kainos pokytį.
Filmai
Pavyzdžiui, jei kino bilietų kainos sumažėtų iki 3 USD, filmų paklausa greičiausiai padidėtų. Kol naudingumas eiti į filmus viršys 3 USD kainą, paklausa augs. Kai tik vartotojai įsitikins, kad matė pakankamai filmų, kol kas bilietų paklausa kris.
