Kas yra plati įvairovė?
Plačios strategijos pasirinkimas - tai rinkodaros strategija, kurios tikslas - patrauklus prekių asortimentas, kai prekės pritraukiamos į parduotuvę. Senamadiška „penkių ir centų“ parduotuvė yra klasikinis įvairių strategijų pavyzdys. Šiais laikais kontroliuojamas dolerių parduotuvės chaosas geriausiai iliustruoja šią koncepciją.
Suprasti plačią įvairovę
Paprastai plataus pasirinkimo strategija geriausiai tinka butike ar mažoje parduotuvėje, o ne didelėje dėžutėje. Vien tik prekių asortimentas skirtas padaryti įspūdį. Gilus kiekvienos kategorijos gaminių asortimentas nėra būtinas norint jį atsikratyti.
Įvairių prekių parduotuvėje gali būti įvairių maisto produktų ir gėrimų, asmeninės higienos priemonių, nedidelių namų ir sodo įrankių, raštinės reikmenų, atostogų dekoracijų, elektronikos, sodo augalų, žaislų, naminių gyvūnėlių reikmenų, knygų likusių, įrašytų laikmenų, siuvimo reikmenų, variklinės alyvos ir namų. dekoro.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Įvairi prekiavimo strategija pritraukia klientus iš įspūdingo asortimento santykinai kompaktiškoje erdvėje. Priešingai, gilios asortimento strategijos siūlo didesnį dydžių, spalvų, stilių ir prekės ženklų asortimentą. Platus pasirinkimas gali būti efektyviausias parduotuvė arba maža parduotuvė. Didelės įvairovės parduotuvė gali konkuruoti su didelėmis parduotuvėmis, siūlydama aukščiausios kokybės paslaugas ir malonesnę apsipirkimo patirtį.
Didmenininkas, kuris naudojasi įvairiausiomis strategijomis, neturi pakankamai vietos sandėliuoti daug įvairių dydžių ir konkretaus gaminio prekių ženklų, tačiau dažniausiai jis turi tai, ko ieško klientas.
Pvz., Būtiniausių prekių parduotuvė gali pasiūlyti platų gaminių asortimentą, tačiau jų neparduosite keliolika skirtingų dydžių prekių ženklų. Pastaraisiais metais net vaistinių tinklai, tokie kaip CVS ir „Walgreen's“, pasinaudojo plačia strategija, bendrąsias prekes sandėliuodami toli gražu ne tik dėl medicininių būtinybių.
Plačios įvairovės trūkumai
Veždami platų gaminių asortimentą, ribojate erdvę, reikalingą giliam asortimentui. Yra rizika, kad vartotojai kreipsis į specializuotą mažmenininką, kuriame bus geriau pasirinkta tam tikros rūšies produktas. Kai kurioms įmonėms, tokioms kaip prekybos centrai, pavyksta pasiūlyti tiek platų asortimentą, tiek gilų asortimentą.
Daugybė prekių yra skirta padaryti įspūdį; gilus asortimentas nėra būtinas norint jį atsitraukti.
Įvairiausias verslas taip pat gali pasikliauti patogumu, asmenišku aptarnavimu ir malonesne apsipirkimo patirtimi, kad tai taptų kliento mėgstamiausia vieta.
Platus pasirinkimas palyginti su giliu asortimentu
Mažmenininkai susiduria su kompromisu, kai nusprendžia, ar vykdyti plataus asortimento, ar gilų asortimento rinkodaros planą. Bandymas daryti abu reikalauja daug vietos, o šiomis dienomis tai reiškia, kad reikia konkuruoti su dideliais dėžių pardavėjais.
Mažmenininkai, turintys mažesnes erdves, gali pasirinkti gilų asortimentą, jei nusprendžia specializuotis į tam tikrą produktą ar produktus, kuriuos jie gali pasiūlyti įvairių spalvų, dydžių, stilių ir prekės ženklų asortimente.
Gili asortimento strategija gali būti tinkamiausia tarnaujant aiškiai apibrėžtai demografinei situacijai. Pavyzdžiui, mažmenininkas gali aprūpinti naujus tėvus dideliu asortimentu kūdikių drabužių, žaislų ir patalynės. Visus šiuos dalykus galite rasti netoliese esančioje didelėje dėžutėje, tačiau daugelis pirkėjų gali teikti pirmenybę kūdikių parduotuvėlėms.
