Kas yra konkurencija pagrįsta kainodara
Konkurencija pagrįsta kainodara yra kainų nustatymo metodas, kai pardavėjas priima sprendimą remdamasis savo konkurencijos kainomis. Šios rūšies kainodara orientuojasi į tai, kaip ta kaina uždirbs pelningiausią rinkos dalį, tačiau nebūtinai reiškia, kad ji bus tokia pati kaip konkurento.
SUSTABDYTI KAINĄ Konkurencijos pagrįsta kainodara
Konkurencija grindžiamos kainos dažnai orientuotos į rinką ir nustatomos atsižvelgiant į tai, kaip kiti įkainoja produktus ir paslaugas rinkoje. Taigi, pardavėjas priima sprendimą remdamasis konkurentų nustatytomis kainomis. Kainos tarp konkurentų nebūtinai yra vienodos; vienas konkurentas gali sumažinti savo kainą.
Ši kainodaros rūšis taip pat gali būti žinoma kaip konkurencinga kainodara arba į konkurenciją orientuota kainodara.
Į ką reikia atsižvelgti nustatant konkurenciją
Prieš imdamiesi bet kokios rūšies konkurencingos kainų strategijos, verslas pirmiausia turėtų atlikti daug tyrimų.
Pirma, įmonė turi visiškai suprasti, kokia ji yra rinkoje. Kas yra tikslinė rinka? Kokia yra įmonės padėtis, palyginti su jos konkurencija? Atsakydamas į šiuos klausimus, verslas gali saugiai nustatyti, ar konkurencinga kainodara yra tinkama strategija.
Kitas veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti, yra kaina palyginti su pelningumu. Norint nuspręsti, kaip pelningai pasiekti didžiausią rinkos dalį nepatiriant didelių išlaidų ar kitokios naštos, reikia priimti papildomus strateginius sprendimus. Taigi dėmesys turėtų būti sutelktas ne tik į didžiausios rinkos dalies įgijimą, bet ir į tinkamo maržos ir rinkos dalies, kuri yra pelningiausia ilgainiui, derinį.
Konkurencijos sąlygotos kainos nustatymo privalumai ir trūkumai
Argumentai už
Kaip ir bet kuri kita strategija, kiekviena moneta visada turi dvi puses. Konkurencinga kainodara gali pritraukti daugiau klientų ir taip padidinti pajamas. Tai taip pat gali paskatinti daugiau klientų pirkti kitus produktus iš to verslo.
Minusai
Kalbant iš esmės, konkurencija pagrįsta kainodara gali sukelti riziką, kad prasidės kainų karas arba konkurencinga birža tarp konkuruojančių kompanijų, kurios mažina kainas, kad sumažintų viena kitą. Kainų karai paprastai lemia trumpalaikį pajamų padidėjimą arba ilgalaikę strategiją, kad būtų galima gauti kuo didesnę rinkos dalį.
Taip pat yra įsitikinimų, kad tokio tipo kainų strategija ne visada lemia maksimalų pelno padidėjimą. Priežastis yra ta, kad verslas galų gale nepastebi vertės klientui ar bendrų išlaidų. Jei kainos yra žemos, o išlaidos - didelės, tai paneigia bet kokį verslo pelną.
Verslą vis dar gali sumažinti jo konkurencija suderinus kainą arba kai vienas mažmenininkas žada suderinti kito kainą. Ši strategija padeda verslui išlaikyti ištikimų klientų bazę, net jei kainos kitur gali būti didesnės.
Konkurencija pagrįstos kainų nustatymo pavyzdys
Geriausius konkurencijos skatinamų kainų strategijų realiame gyvenime pavyzdžius galite rasti vietinėse maisto prekių parduotuvėse ar universalinėse parduotuvėse. Tokių kabių, kaip pienas, duona ir vaisiai, kainos yra labai konkurencingos tarp maisto prekių parduotuvių tinklų. Net tokios didelės dėžučių parduotuvės kaip „Wal-Mart“ ir „Kmart“ dažnai vykdo konkurencingas kainų strategijas, siekdamos padidinti pelną ir išlaikyti rinkos dalį.
