Vykdyti verslą nėra silpna širdis, nes verslumas iš prigimties yra rizikingas. Sėkmingi verslo savininkai turi sugebėti sušvelninti konkrečiai įmonei kylančią riziką, tuo pat metu pateikdami rinkai produktą ar paslaugą tokia kaina, kuri patenkina vartotojų paklausos lygį. Nors smulkaus verslo administracija (Smulkiojo verslo administracija) teigia, kad įvairiose pramonės šakose yra keletas mažų įmonių, kurios dirba gerai ir nuolat dirba pelningai, didesnė dalis įmonių žlunga per pirmuosius 18 veiklos mėnesių. Neturėdami tinkamų priemonių kritiniams verslo tikslams pasiekti, smulkusis verslas patiria nesėkmę.
Norint apsaugoti naują ar nusistovėjusį verslą, kad nepatektų į 80 proc. Žlugusių įmonių, būtina suprasti, kas gali sukelti verslo žlugimą ir kaip kiekviena kliūtis gali būti suvaldyta ar jų išvengta. Dažniausiai pasitaikančios smulkaus verslo žlugimo priežastys yra kapitalo ar lėšų trūkumas, netinkamos vadovų komandos išlaikymas, netinkama infrastruktūra ar verslo modelis ir nesėkmingos rinkodaros iniciatyvos.
6 pagrindinės priežastys, kodėl žlunga naujas verslas
Kapitalo trūkumas
Beveik pusė verslininkų teigia, kad dėl daugybės mažų įmonių, kurios žlunga kiekvienais metais, trūksta lėšų ar apyvartinių lėšų. Daugeliu atvejų verslo savininkas tiksliai supranta, kiek pinigų reikia kasdieniam operacijų vykdymui, įskaitant atlyginimų apskaitą, fiksuotų ir įvairių pridėtinių išlaidų, tokių kaip nuoma ir komunalinės paslaugos, mokėjimą ir išorinių pardavėjų užtikrinimą. sumokėta laiku. Tačiau žlungančių įmonių savininkai mažiau supranta, kiek pajamų uždirba parduodami produktai ar paslaugos. Dėl šio atsijungimo trūksta lėšų, dėl kurių smulkusis verslas greitai nebeveikia.
Be to, kad randa lėšų apyvartiniam kapitalui ir pridėtinėms išlaidoms, verslo savininkai dažniausiai praleidžia prekių ir paslaugų kainų nustatymo ženklą. Siekdamos išstumti konkurenciją labai prisotintoje pramonės šakoje, įmonės, norėdamos privilioti naujus klientus, gali pasiūlyti produktą ar paslaugą kur kas mažesnę kainą nei panašūs pasiūlymai. Nors strategija kai kuriais atvejais yra sėkminga, verslas, kuris galų gale uždaro savo duris, yra tas, kuris per ilgai išlaiko produkto ar paslaugos kainą per žemą. Kai gamybos, rinkodaros ir pristatymo išlaidos viršija pajamas, gautas iš naujų pardavimų, mažoms įmonėms liko nedaug pasirinkimo, kaip tik uždaryti operacijas.
Mažos įmonės pradiniame etape taip pat susiduria su iššūkiais, kaip gauti finansavimą naujo produkto pateikimui į rinką, finansuoti plėtrą ar apmokėti einamąsias rinkodaros išlaidas. Nors angelai investuotojai, rizikos kapitalo investuotojai ir įprastos bankų paskolos yra daugybė finansavimo šaltinių, prieinamų mažosioms įmonėms, ne kiekviena įmonė turi pajamų srauto ar augimo trajektoriją, reikalingą pagrindiniam finansavimui iš šių šaltinių gauti. Negaudamos didelių projektų finansavimo ar tebevykstančių apyvartinių lėšų poreikio, mažos įmonės yra priverstos uždaryti savo duris.
Norėdami apsaugoti smulkųjį verslą nuo bendrų finansavimo kliūčių, verslo savininkai pirmiausia turėtų sudaryti realų įmonės veiklos biudžetą ir pradėti kurti ar plėsti turėtų būti pasirengę skirti šiek tiek kapitalo iš savo lėšų. Laikui bėgant, būtina ištirti ir užsitikrinti finansavimo galimybes iš daugelio pardavimo vietų, kol finansavimas iš tikrųjų yra būtinas. Kai ateina laikas gauti finansavimą, verslo savininkai turėtų turėti įvairių šaltinių, iš kurių jie galėtų prašyti kapitalo.
Nepakankamas valdymas
Kita dažna priežastis, kodėl smulkusis verslas žlunga, yra tai, kad trūksta verslo komandos įžvalgumo, kurį turi vadovybė ar verslo savininkas. Kai kuriais atvejais verslo savininkas yra vienintelis aukštesnio lygio personalas įmonėje, ypač kai verslas yra pirmaisiais ar dvejais veiklos metais. Nors verslo savininkas gali turėti įgūdžių, reikalingų sukurti ir parduoti perspektyvų produktą ar paslaugą, jam dažnai trūksta stipraus vadovo atributų ir laiko, reikalingo sėkmingai valdyti kitus darbuotojus. Neturėdamas specialios valdymo komandos, verslo savininkas turi didesnį potencialą netinkamai valdyti tam tikrus verslo aspektus, nesvarbu, ar tai finansai, nuoma ar rinkodara.
Pažangaus verslo savininkai paskiria veiklą, kurios jie nevykdo gerai arba turi mažai laiko sėkmingai vykdyti. Tvirta vadybos komanda yra vienas iš pirmųjų papildymų, kuriuos turi padaryti mažas verslas, kad galėtų tęsti savo veiklą ateityje. Verslo savininkams svarbu jaustis gerai, kai kiekvienas vadovas turi supratimą apie verslo operacijas, dabartinius ir būsimus darbuotojus bei produktus ar paslaugas, kurias teikia verslas.
Verslo plano ir infrastruktūros klausimai
Prieš atidarydamas duris, smulkusis verslas dažnai pamiršta efektyvaus verslo planavimo svarbą. Patikimame verslo plane turėtų būti bent jau aiškus verslo aprašymas; esami ir būsimi darbuotojų ir vadovybės poreikiai; galimybės ir grėsmės platesnėje rinkoje; kapitalo poreikiai, įskaitant numatomus pinigų srautus ir įvairius biudžetus; rinkodaros iniciatyvos; ir konkurentų analizė. Verslo savininkai, kurie, prieš pradėdami veiklą, nepatenkina verslo poreikių pagal gerai suplanuotą planą, savo įmonėms padeda spręsti rimtus iššūkius. Panašiai ir verslas, kuris reguliariai neperžiūri pradinio verslo plano arba kuris nėra pasirengęs prisitaikyti prie rinkos ar pramonės pokyčių, per savo gyvavimo laiką susiduria su potencialiai neįveikiamomis kliūtimis.
Norėdami išvengti spragų, susijusių su verslo planais, verslininkas, prieš pradėdamas įmonę, turėtų gerai suprasti savo pramonės šakas ir konkurenciją. Konkretus įmonės verslo modelis ir infrastruktūra turėtų būti sukurti dar ilgai, kol produktai ar paslaugos bus siūlomi vartotojams, o galimi pajamų srautai turėtų būti realiai numatomi iš anksto. Verslo plano sudarymas ir palaikymas yra pagrindinė sėkmingos įmonės ilgalaikės veiklos sėkmė.
Rinkodaros nesėkmės
Verslo savininkai dažnai nesugeba pasiruošti įmonės rinkodaros poreikiams, atsižvelgiant į reikiamą kapitalą, galimybių perspektyvą ir tikslias konvertavimo santykio prognozes. Kai įmonės neįvertina visų ankstyvųjų rinkodaros kampanijų išlaidų, dažnai sunku gauti finansavimą ar nukreipti kapitalą iš kitų verslo departamentų, kad kompensuotų trūkumą. Kadangi rinkodara yra esminis bet kokio ankstyvojo verslo etapas, įmonėms būtina įsitikinti, kad jos yra parengusios realius biudžetus esamiems ir būsimiems rinkodaros poreikiams. Panašiai yra realistiškos prognozės, atsižvelgiant į tikslinės auditorijos pasiekimą ir pardavimo konversijos koeficientus, kad rinkodaros kampanija būtų sėkminga. Verslo įmonės, nesuprantančios šių pagrįstų rinkodaros strategijų aspektų, labiau linkusios žlugti nei tos, kurios imasi laiko, reikalingo rentabilių, sėkmingų kampanijų sukūrimui ir įgyvendinimui.
