Turinys
- 1. Išskirkite nišą
- 2. Sukurkite puikius santykius su klientais
- 3. Nekompromisu dėl kainos
- 4. Ugdykite firmos prekės ženklą
- 5. Sukurti unikalų ir lojalų tinklą
- Esmė
Finansų konsultantai gali būti įvaldę padėti klientams pasiekti ilgalaikius finansinius tikslus kiekvieną dieną, tačiau planavimas dėl įmonės ateities taip pat yra svarbus būdas užtikrinti ilgalaikę sėkmę. Tinkamai neplanuodami iš anksto, finansiniai konsultantai gali įstrigti kasdienėje tvarkoje, dėl kurios sunku augti pajamas ir plėsti verslą laikui bėgant. Be augimo, seni klientai, kurie atsitraukia, nėra keičiami, o verslas prarandamas konkurentų.
Tai yra penkios pagrindinės augimo strategijos, kuriomis galite naudotis siekdami užtikrinti sėkmingą savo finansų patarėjų firmos ateitį.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Kaip ir bet kuris verslas, finansų patarėjas turi ir toliau auginti savo klientų ratą, kad galėtų išsilaikyti į priekį. Be augimo, konsultantai taip pat gali įklimpti ir prarasti aistrą darbui. termino sėkmė.
1. Išskirkite nišą
Daugelis finansinių konsultacijų firmų teikia platų paslaugų spektrą savo klientams, siekdami išspręsti kuo didesnę rinką. Nors ši strategija yra veiksminga, kad beveik bet kuris asmuo taptų potencialiu klientu, jūs konkuruojate su visomis kitomis finansų patarėjų įmonėmis rinkoje su labai maža diferenciacija.
Tapti ekspertu nišinėje rinkoje, pavyzdžiui, aptarnauti pensinius sportininkus ar technologijų bendruomenę, dažnai yra geriau. Tobulindami domeno kompetenciją mažoje nišoje, galėsite lengviau atskirti save nuo kitų, susidurti su mažesne konkurencija, valdyti didesnį lojalumą ir galbūt pagrįsti didesnius mokesčius.
2. Sukurkite puikius santykius su klientais
Esamų klientų siuntimai yra vienas iš geriausių būdų, kaip finansų patarėjai nutraukti verslą, tačiau dauguma firmų teikia turinį, teikdamos standartines paslaugas, ir reaktyviai laukia bet kokių siūlymų. Laikui bėgant, toks elgesys gali sukelti visų rūšių konkurenciją, kuri gali sunaikinti jūsų klientų bazę.
Siekdami pranokti lūkesčius, jūsų klientai labiau linkę tapti jūsų firmos prekės ženklo ambasadoriais ir pasiūlyti nepageidaujamų prisistatymų. Remiantis keliais tyrimais, dauguma žmonių pasitiki jų pažįstamų asmenų nukreipimais, o tai reiškia, kad nukreipimai gali būti puikus būdas sukurti klientų bazę.
3. Nekompromisu dėl kainos
Kaina yra ginčytina problema, kai vykdomas bet kokio tipo verslas, ypač verslas, kuriame klientai turi daug pasirinkimų. Finansų pramonėje daugelis patarėjų yra susirūpinę dėl kainų padidinimo ilgalaikiams klientams, nepaisant to, kad laikui bėgant buvo pridėtos naujos paslaugos, pagrindžiančios tas aukštesnes kainas.
Aiškiai nurodant, kaip jūs padedate klientams pasiekti ilgalaikius tikslus, apsipirkti kainomis tampa sunkiau, o klientams kyla mažiau kainų, kylančių dėl kainų. Svarbiausia yra pabrėžti būdus, kuriais jūsų įmonė viršija įprastas paslaugas ir pasiekia didesnę ilgalaikę vertę klientams.
4. Ugdykite firmos prekės ženklą
Daugelis finansų patarėjų, dirbančių su mažesnėmis firmomis, paprastai turi gana sušvelnintas prekės ženklo naudojimo taisykles.
Pvz., Finansų patarėjas, turintis pasenusį „LinkedIn“ profilį, gali nusiųsti klaidingą pranešimą klientams, nenurodydamas, kad jie dirba su tam tikra finansų patarimo įmone.
Jei interneto svetainės, socialinės žiniasklaidos profiliai ir kitos jūsų skaitmeninės buvimo vietos dalys bus atnaujintos ir nuoseklios, klientai gali labiau pasitikėti finansų patarimų įmone, jos darbuotojais ir partneriais. Laikui bėgant, palaikant informatyvų tinklaraštį arba skelbiant mokomąjį turinį tokiuose žiniasklaidos kanaluose kaip „YouTube“, taip pat gali padėti augti auditorija ir prekės ženklo žinomumas.
5. Sukurti unikalų ir lojalų tinklą
Daugelis finansų patarėjų firmų teikia standartizuotas paslaugas, labai mažai išsiskiriančias iš kitų pramonės šakų. Nors klientų išvykos pasivaišinti vakariene ar vyno degustacija suteikia puikias galimybes užmegzti ryšius, yra daugybė būdų, kuriais finansines konsultacijas teikiančios firmos gali peržengti ir kitas galimybes.
Apribodami klientus ir vengdami didelių ir beasmenių įvykių, finansų patarėjai gali išvengti atvejų, kai žmonės jaučiasi priversti prisijungti. Finansų patarėjai taip pat turėtų būti tikri, kad bent ketvirtadalis dalyvių yra stiprūs šalininkai, kurie, tikėtina, kalbės apie verslą su pakviestais potencialiais klientais.
Esmė
Finansų konsultavimo firmos susiduria su didele konkurencija, todėl svarbu sutelkti dėmesį į savo klientų bazės augimą. Turėdami omenyje šiuos patarimus, finansų patarėjai gali užtikrinti ilgalaikę savo įmonių sėkmę.
