Turinys
- 1. Pardavimo priežastys
- 2. Pardavimo laikas
- 3. Verslo vertinimas
- 4. Ar turėtumėte naudoti brokerį?
- 5. Dokumentų paruošimas
- 6. Pirkėjo suradimas
- 7. Pelno tvarkymas
- Esmė
Parduoti mažą verslą yra sudėtinga įmonė, apimanti keletą aplinkybių. Tai gali pareikalauti, kad atlikdami veiksmus paskatintumėte brokerį, buhalterį ir (arba) advokatą. Ar pelnas priklausys nuo pardavimo priežasties, pardavimo laiko, verslo stiprumo ir jo struktūros.
Parduodamas verslas taip pat pareikalaus daug jūsų laiko ir, kai tik bus parduotas verslas, turėsite nustatyti keletą protingų pelno gavimo būdų.
Peržiūrėję šiuos septynis svarstymus, galite padėti sudaryti tvirtą planą ir pasiekti, kad derybos būtų sėkmingos.
1. Pardavimo priežastys
Jūs nusprendėte parduoti savo verslą. Kodėl? Tai yra vienas iš pirmųjų klausimų, kuriuos užduos potencialus pirkėjas.
Savininkai dažniausiai parduoda savo verslą dėl vienos iš šių priežasčių:
- Išėjimas į pensijąPartnerumo ginčaiIlgis ar mirtisDirbant per daug dirbamai nuoboduliui
Kai kurie savininkai mano, kad verslą parduoti tada, kai jis nėra pelningas, tačiau dėl to gali būti sunkiau pritraukti pirkėjus. Apsvarstykite verslo galimybes parduoti, pasirengimą ir laiką.
Yra daugybė požymių, kurie gali padaryti jūsų verslą patrauklesnį, įskaitant:
- Didėjantis pelnasNeįtikėtini pajamų skaičiaiStipri klientų bazėDidelė sutartis, trunkanti kelerius metus
2. Pardavimo laikas
Pasiruoškite parduoti kuo anksčiau, geriausia prieš metus ar dvejus prieš laiką. Pasiruošimas padės pagerinti jūsų finansinę apskaitą, verslo struktūrą ir klientų bazę, kad verslas būtų pelningesnis. Šie patobulinimai taip pat palengvins pirkėjo perėjimą ir užtikrins sklandų verslą.
3. Verslo vertinimas
Toliau norėsite nustatyti savo verslo vertę, kad įsitikintumėte, jog neperkate jo per aukštai ar per žemai. Norėdami gauti vertinimą, suraskite verslo vertintoją. Vertintojas parengs išsamų verslo vertės paaiškinimą. Dokumentas padidins prašomos kainos patikimumą ir gali būti naudojamas kaip jūsų įkainojimo kainos matuoklis.
4. Ar turėtumėte naudoti brokerį?
Patys pardavę verslą galite sutaupyti pinigų ir vengti mokėti brokerio komisinius. Tai taip pat yra geriausias būdas, kai išpardavimas yra patikimas šeimos narys ar dabartinis darbuotojas.
Kitais atvejais brokeris gali padėti jums sutaupyti laiko, kad išlaikytumėte savo verslą ir veiktų, arba ramiai parduokite ir gaukite aukščiausią kainą (nes brokeris norės padidinti savo komisinį atlyginimą). Aptarkite lūkesčius su brokeriu ir palaikykite nuolatinį bendravimą.
Kaip parduoti savo mažą verslą
5. Dokumentų paruošimas
Surinkite savo finansines ataskaitas ir mokesčių deklaracijas nuo trejų iki ketverių metų ir peržiūrėkite jas kartu su buhalteriu. Be to, sukurkite įrangos, kuri parduodama kartu su verslu, sąrašą. Taip pat sukurkite kontaktų, susijusių su pardavimo sandoriais ir eksploatacinėmis medžiagomis, sąrašą ir surinkite visus susijusius dokumentus, tokius kaip jūsų dabartinė nuoma. Sukurkite šių dokumentų kopijas, kad galėtumėte juos išplatinti kvalifikuotiems potencialiems pirkėjams.
Jūsų informacijos pakete taip pat turėtų būti santrauka, apibūdinanti, kaip vykdomas verslas, ir (arba) atnaujintas naudojimo vadovas. Taip pat norėsite įsitikinti, ar verslas yra reprezentatyvus. Visos verslo ar įrangos dalys, kurios yra sulūžusios ar prarastos, turėtų būti nustatomos arba pakeistos prieš parduodant.
6. Pirkėjo suradimas
Verslo pardavimas gali užtrukti nuo šešių mėnesių iki dvejų metų, teigia SCORE, ne pelno siekianti verslininkų asociacija ir JAV smulkaus verslo administracijos partnerė. Surasti tinkamą pirkėją gali būti iššūkis. Stenkitės neriboti savo reklamos, ir jūs pritraukiate daugiau potencialių pirkėjų.
Kai turėsite potencialių pirkėjų, tai bus tai, kaip išlaikyti procesą toliau:
- Įsitraukite nuo dviejų iki trijų potencialių pirkėjų tuo atveju, jei pradinis sandoris nutrūks. Jei norite suteikti informacijos apie jūsų verslą, palaikykite ryšį su potencialiais pirkėjais.Nustatykite, ar potencialus pirkėjas turi išankstinį finansavimą. Jei planuojate finansuoti pardavimą, išsiaiškinkite išsamią informaciją su buhalteriu ar teisininku, kad galėtumėte susitarti su pirkėju. Leiskite šiek tiek vietos derėtis, tačiau tvirtai laikykite kainą, kuri yra pagrįsta ir mano, kad įmonės ateitis verta. bet kokie susitarimai raštu. Potencialūs pirkėjai turėtų pasirašyti neatskleidimo / konfidencialumo susitarimą, kad apsaugotų jūsų informaciją. Pabandykite, kad pasirašyta pirkimo sutartis būtų deponuota.
Pardavę galite susidurti su šiais dokumentais:
- Pardavimo vekselis, kuriuo verslo turtas perduodamas pirkėjuiAtliekant nuomos sutartįApsaugos sutartis, pagal kurią pardavėjas pasilieka verslo suvaržymą
Be to, pirkėjas gali pasirašyti nekonkuravimo susitarimą, kuriame jūs sutinkate nepradėti naujo, konkuruojančio verslo ir vilkinti klientus.
7. Pelno tvarkymas
Prieš išleisdami pardavimo pelną, šiek tiek laiko - bent kelis mėnesius. Sukurkite planą, kuriame nurodomi jūsų finansiniai tikslai, ir sužinokite apie visas su staigiais turtais susijusias mokesčių pasekmes. Pakalbėkite su finansų specialistu, kad nustatytumėte, kaip norite investuoti pinigus, ir sutelkite dėmesį į ilgalaikę naudą, pavyzdžiui, kaip išsivaduoti iš skolų ir taupyti pensijai.
Esmė
Parduoti verslą reikia daug laiko ir daugeliui žmonių tai yra emocinis verslas. Didelė priežastis parduoti arba „karštos“ rinkos egzistavimas gali palengvinti naštą, kaip ir specialistų pagalba.
Taip pat gali būti įmanoma gauti nemokamas konsultacijas iš tokių organizacijų kaip SCORE, o jūsų vietiniai prekybos rūmai gali pasiūlyti atitinkamus seminarus ir praktinius užsiėmimus. Kai viskas bus pasakyta ir padaryta, didelė pinigų suma jūsų banko sąskaitoje ir naujai surastas laisvas laikas padarys varginantį procesą prasmingu.
