Kas yra „Adopter“ kategorijos?
„Adopter“ kategorijos suskirsto vartotojus į segmentus pagal jų norą išbandyti naują inovaciją ar produktą.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Priėmėjų kategorijos padalija vartotojus į segmentus, atsižvelgiant į jų norą išbandyti naują inovaciją ar produktą. Pritaikymo kategorijos, kaip terminas, yra inovacijų sklaidos teorijos dalis ir buvo pritaikytos keliuose tyrimuose, įskaitant rinkodarą, organizacinius tyrimus, žinių valdymą., komunikacijos ir sudėtingumo tyrimai, be kita ko. Įvaikintojų kategorijos pirmą kartą buvo įvardytos ir aprašytos sociologo Evereto Rogerso 1962 m. orientyre „Inovacijų sklaida“ .
Įvaikintojų kategorijų supratimas
„Adopter“ kategorijos, kaip terminas, yra inovacijų sklaidos teorijos dalis ir buvo pritaikytos keliuose tyrimuose, įskaitant rinkodarą, organizacinius tyrimus, žinių valdymą, komunikaciją ir sudėtingumo tyrimus.
Įvaikintojų kategorijos pirmą kartą buvo įvardytos ir aprašytos orientacinėje 1962 m. Sociologo Evereto Rogerso knygoje „Inovacijų sklaida “. Remiantis jo tyrimais, yra penkios įvaikintojų kategorijos - novatoriai, ankstyvieji įvaikintojai, ankstyvoji dauguma, vėlyvoji dauguma ir atsilikėliai.
Rogersas nustatė pagrindines kiekvienos įvaikintojų kategorijos ypatybes, tokias kaip faktas, kad ankstyvieji įvaikintojai turi aukščiausią nuomonės lyderio laipsnį tarp įvaikių kategorijų, o atsilikėliai greičiausiai yra vyresni, konservatyvesni ir sąmoningesni kainų atžvilgiu. Įvaikintojų kategorijų sąvoka yra plačiai naudojama šių dienų rinkodaroje, ypač revoliucinių naujų produktų ar paslaugų srityje. Pavyzdžiui, įvaikintojų kategorijos yra ypač aktualios analizuojant socialinius tinklus.
„Adopter“ kategorijos: Charakteristikos
Rogerio įvaikintojų kategorijose jis pripažįsta, kad ne visi turi vienodą motyvaciją priimti naujas technologijas.
- Novatoriai: Šie asmenys priima naujas technologijas ar idėjas vien todėl, kad jie yra nauji. Inovatoriai linkę lengviau rizikuoti ir yra patys imliausi. Ankstyvieji vartotojai: Ši grupė linkusi formuoti nuomones, kurios skatina tendencijas. Jie nepanašūs į novatorius tuo, kaip greitai perima naujas technologijas ir idėjas, tačiau yra labiau susirūpinę dėl savo reputacijos, kad lenkia kreivę. Didžioji dauguma: Jei idėja ar kita naujovė patenka į šią grupę, ji paprastai yra plačiai pritaikoma prieš ilgą laiką.. Ši grupė priima sprendimus, remdamasi naudingumu ir praktine nauda, palyginti su vėsumu. Vėlyvoji dauguma: Vėlyvoji dauguma turi tam tikrų bruožų su ankstyvąja dauguma, tačiau yra atsargesnė prieš įsipareigodama, jai reikia daugiau rankos, kai jie priima. Žodžiai: Ši grupė lėtai prisitaiko. naujoms idėjoms ar technologijoms. Jie linkę įvaikinti tik tada, kai yra priversti, arba todėl, kad visi kiti tai jau turi.
Lyginant šias grupes, įvaikinimo eiga yra laipsniška ir logiška. Daugelis rinkodaros specialistų ir verslo kūrėjų mano, kad didžiausia jų užduotis yra atotrūkio tarp ankstyvųjų įvaikių ir ankstyvosios daugumos mažinimas. Tai reiškia esminį elgesio pasikeitimą, norint ką nors priimti, nes tai yra nauja ir šaunu, o paskui einama vertinant ir priimant tam tikras naujoves, nes ji yra vertinga, naudinga ir produktyvi. Ankstyvosios daugumos atveju vėsumas gali pakenkti.
