Kas yra reklamos asignavimas
Reklamos asignavimas yra bendro rinkodaros biudžeto dalis, paskirta reklamai per tam tikrą laikotarpį. Kompanijos reklamos asignavimų politika gali būti pagrįsta vienu iš daugelio būdų. Pvz., Išleidžiant reklamai tokią sumą, kuri yra fiksuota pardavimo procentinė dalis arba pagrįsta konkurencijos skelbimų išlaidų lygiu.
Neįmanoma sumažinti reklamos asignavimų
Praktiškai nėra lengva nustatyti reklamos asignavimų dydį. Taip yra todėl, kad daugeliu atvejų trūksta apibrėžto ryšio tarp reklamos kiekio ir įmonės pardavimų bei pelningumo. Reklamos asignavimas taip pat kartais vadinamas reklamos biudžetu.
Reklamos skyrimo metodai
Yra daugybė metodų, kurie gali būti naudojami nustatant teisingą reklamos asignavimą tam tikrai įmonei. Jie įtraukia:
- Įperkamas metodas: reklamos biudžeto sudarymo metodas, pagrįstas tuo, ką įmonė mano, kad gali sau leisti išleisti rinkodarai. Šis metodas gali būti nepatikimas, todėl per daug ar per mažai išleidžiama atsižvelgiant į grąžą, nes jis nėra pagrįstas konkrečiu tikslu. Adaptyvusis kontrolės metodas: Naudojamas rinkos tyrimas, siekiant įvertinti pardavimo apimtį ir pelningumą bei pritaikyti biudžetą prie prielaidų.Konkurencinis paritetas metodas: grindžia reklamos biudžetą tuo, ką įmonė tikisi išleisti iš konkurentų. Veikia prielaida, kad konkuruojančios firmos turi panašius rinkodaros tikslus ir jas vykdo racionaliai. Vienas iš šios strategijos tikslų yra išvengti kainų karo. Investicijų grąžinimo metodas: strategija, kuria numatomas reklamos biudžetas, balansuojant reklamos sumą su pelnu, gautu iš reklamos. Tikslai ir užduoties metodas: Biudžeto sudarymo strategija, pagrįsta reikalaujamomis sąnaudomis. norint pasiekti verslo ar pardavimo tikslą.Pardavimo metodo procentas: Remiantis tam, kad fiksuotas numatomų pardavimo pajamų procentas būtų skiriamas reklamai. Nepaisant paprastumo, šis metodas yra kritikuojamas, nes jis prieštarauja prielaidai, kad reklama veda į pardavimus. Pelno procentas: Šis metodas, panašus į pardavimo procentą, pagrįstas fiksuotu procentiniu pelnu, kurį generuoja įmonė - patikimesnis sėkmės rodiklis nei pardavimo procentas.
Reklamos asignavimus įtakojantys veiksniai
Reklamos paskirstymo apskaičiavimą gali paveikti keletas veiksnių. Pvz., Produktui ar įmonei, užimančiai didelę rinkos dalį, gali reikėti mažesnio reklamos biudžeto, kuris būtų aukštesniam konkurentui. Panašiai naujam produktui reikia didesnių išlaidų, kad būtų padidintas supratimas ir „buzz“; subrendęs produktas gali ne. Reklamos efektyvumas gali sumažėti, kai potencialus klientas mato jų per daug; biudžetas gali atspindėti tokį netvarką sumažindamas skelbimų rodymą. Konkurencingoje rinkoje reikės daugiau reklamos ir didesnių asignavimų reklamai.
