Koks yra reklamos ir pardavimo santykis?
Reklamos ir pardavimo santykis, taip pat žinomas kaip „nuo A iki S“, yra įmonės reklaminės kampanijos efektyvumo matas. Jis gali būti naudojamas norint išmatuoti konkretaus produkto pristatymo ar platesnės politikos, prekės ženklo pakeitimo ar naujos verslo krypties efektyvumą.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Reklamos ir pardavimo santykis yra korporacijos reklamos strategijų sėkmės matas. Šis koeficientas naudojamas įvertinti, ar įmonės rinkodaros ir reklamos ištekliai efektyviai naudojami pardavimams generuoti. Nors tai gali skirtis pagal pramonę, paprastai mažas santykis laikomas geriausiu, nes tai rodo, kad kampanija padėjo skatinti stiprius pardavimus. palyginti su pinigų ir išteklių suma, naudojama reklamai.
Kaip veikia reklamos ir pardavimo santykis
A – S apskaičiuojamos visas reklamos išlaidas padalinant iš pardavimo pajamų. Reklamos ir pardavimo santykis yra skirtas parodyti, ar ištekliai, kuriuos įmonė išleidžia reklaminei kampanijai, padėjo sugeneruoti naujus pardavimus, ir kokia apimtimi ji generuoja tuos pardavimus. Rezultatai gali labai skirtis įvairiose pramonės šakose. Taigi, skaičiuojant skaičių, būtina palyginti jį su kitais to paties sektoriaus ar pramonės sektoriuje.
Aukštas reklamos ir pardavimo santykis rodo, kad reklamos išlaidos buvo didelės, palyginti su pardavimo pajamomis; tai gali reikšti, kad kampanija nebuvo sėkminga. Mažas santykis rodo, kad reklaminės kampanijos pardavimai buvo dideli, palyginti su reklamos išlaidomis.
Suprasti reklamos ir pardavimo santykį
Verslas dažnai vykdo įvairias rinkodaros kampanijas skirtingose laikmenose (socialinėse medijose, svetainėse, laikraščiuose, radijuje ir kt.) Vienu metu, todėl gali būti sunku nustatyti, kurios kampanijos, jei tokių buvo, buvo atsakingos už naujus pardavimus. Atidus reklaminių skelbimų stebėjimas gali parodyti, kurios laikmenos veikia geriau, o reklamos ir pardavimo santykis gali parodyti reklamos išlaidų efektyvumą.
Vidutinis A ir S santykis įvairiose pramonės šakose labai skiriasi. 2019 m. Duomenys rodo, kad paskolų makleriams - 28, 8 proc., Kvepalų ir kosmetikos įmonėms - 22 proc., Atrakcionų parkams - 6, 3 proc., Universalinėms parduotuvėms - 4 proc., O komerciniams bankams - 1 proc.
Ypatingos aplinkybės
Kai kurios įmonės nereikalauja tiek daug reklamos, kaip komunalinių paslaugų įmonės, tam tikros bankų ir finansų bendrovės bei kitos pasirinktos pramonės šakos. Tuo tarpu paskolų makleriai paprastai mato vidutiniškai 28, 8% A ir S santykį. Taigi reikėtų lyginti panašias bendroves. Kai kurios reklamos kampanijos yra skirtos skatinti ilgalaikę paramą, todėl mažas reklamos ir pardavimo santykis gali neatspindėti ilgalaikės naudos.
Reklamos ir pardavimo santykio pavyzdys
Tarkime, hipotetinis kvepalų gamintojas „ScentU“ surengė gana brangią interneto ir socialinės žiniasklaidos rinkodaros kampaniją, kad pristatytų savo naują moterų kūno purškimo liniją. Atrodo, kad kampanija buvo veiksminga, tačiau įmonei kelia susirūpinimą tai, kad ji galėjo permokėti, palyginti su paskirtais ištekliais. Vadovybė apskaičiuoja reklamos ir pardavimo santykį ir nustato, kad procentas buvo 19%. Nors kai kuriose pramonės šakose tai gali būti didelis, atsižvelgiant į tai, kad vidutinis kvepalų gamintojų A ir S santykis yra 22%, o 19% yra ne tik priimtinas, tai greičiausiai rodo, kad kampanija buvo labai efektyvi.
