Kas yra didmeninės prekybos mažmenininkas?
Didmenininkas yra mažmeninė parduotuvė, užimanti didžiulę fizinę erdvę ir siūlanti savo klientams įvairių produktų. Šios parduotuvės pasiekia masto ekonomiją sutelkdamos dėmesį į dideles pardavimo apimtis. Kadangi apimtis yra didelė, kiekvieno produkto pelno maržą galima sumažinti, todėl prekės yra labai konkurencingos. Terminas „didžioji dėžutė“ kildinamas iš parduotuvės fizinės išvaizdos.
Įsikūrusi dideliuose pastatuose, kurių plotas viršija 50 000 kvadratinių pėdų, parduotuvė paprastai yra aiškiai suprojektuota ir dažnai primena didelę dėžę. „Walmart“, „Home Depot“ ir „Ikea“ yra mažmenininkų pavyzdžiai. Sandėlių klubai, tokie kaip „Costco“ ir „BJ“, yra originalūs didmeninės prekybos tinklai.
Didžiųjų dėžių mažmenininkų supratimas
Mažmenininkai, turintys didelę dėžę, yra „vieno langelio“ principas klientams. „Walmart“ įrenginyje klientas gali rasti kiekvieną vartotojui reikalingą prekę - nuo maisto prekių iki drabužių iki technologijos. „Walmart“ turi vieną iš plačiausių didžiųjų parduotuvių gaminių asortimento. „Home Depot“ ir „Ikea“ yra labiau orientuotos tos pačios koncepcijos versijos. „Home Depot“ neša viską, kas reikalinga „pasidaryk pats“, o „Ikea“ gamina baldus ir namų dekoracijas beprecedenčio masto. Šie mažmenininkai siūlo didelę kainą ir atranką už mažą kainą, ko tikisi dauguma vartotojų.
Didžiųjų dėžių mažmenininkų sėkmė ištisą segmentą sudarė segmentai. Yra didelių parduotuvių parduotuvių, o tada nišiniai ar individualūs mažmenininkai dažnai orientuojasi į keletą aukščiausios klasės produktų linijų, kurių didieji parduotuvių pardavėjai nesivargina. Viskas, kas viduryje, yra išspaudžiama, kai į miestą ateina didelis prekybos tinklo mažmenininkas.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Didmeninės prekybos parduotuvė yra parduotuvė, užimanti didelį fizinį pėdsaką, tuo pat metu klientams siūlanti platų gaminių asortimentą, dažnai - didelius. vertė. Kai kurie kritikuoja dideles dėžutes dėl mažesnių „mama“ ir „pop“ parduotuvių perkėlimo ir agresyvią kainų nustatymo praktiką, kai bendrauja su pardavėjais ir tiekėjais.
„Big Box“ parduotuvės palyginti su mažais mažmenininkais
Originalios didžiosios dėžės, tokios kaip „BJ's“, „Costco“ ir „Sam's Club“, vilioja klientus pažadėdamos sutaupyti pirkdamos dideliais kiekiais. Bet ar jie tikrai atsiperka paprastam vartotojui, ar galite gauti geresnių pasiūlymų apsipirkdami mažesnėse ir vietinėse parduotuvėse? Ar verta apsipirkti? Čia yra penki privalumai ir trūkumai, į kuriuos reikia atsižvelgti.
Kaina
Kaina yra didžiausias faktorius, kurį dauguma iš mūsų atsižvelgia renkantis, kur apsipirkti. Didžiųjų parduotuvių parduotuvės siūlo patraukliausias nuolaidas dideliems bilietams, mažindamos specializuotas parduotuves ir mažesnius mažmenininkus. Taigi taip, galite sutaupyti šimtus dolerių už elektroniką, prietaisus ir kitus svarbius pirkinius.
Tačiau ne visose parduotuvėse, kuriose prekiaujama didelėmis dėžutėmis, taikoma nuolaida arba jos yra dar geresnės nei vietiniame prekybos centre, mėsinėje ar drabužių parduotuvėje. Kai jie turės jus parduotuvėje, jie tikėsis, kad nusipirks kitų daiktų, kuriems netaikomos nuolaidos ir kurių jums gali net nereikia. Kai esate didelėje dėžutėje, geriausia yra nusipirkti tai, ko atėjote, ir vengti naršyti. Peržiūrėkite savaitės akcijas savo kaimynystės rinkoje ar nuolaidų parduotuvėje ir surinkite jų kuponus. Galite pastebėti, kad su kai kuriais elementais susidursite geriau.
Kiekis
Didelėse dėžėse paprastai gabenami ypač dideli daiktai. Tikrus sandorius galima įsigyti perkant didelius greitai gendančius daiktus, tokius kaip popieriaus prekės. Maisto prekės, turinčios ilgą galiojimo laiką, tokios kaip soda, konservai ar sušaldytų vištienos sparnelių krepšiai, paprastai yra gerai įkainotos. Tai tinka didelėms šeimoms, tačiau vienišoms ar mažoms šeimoms gali būti neverta. Žmonėms, kurie gyvena mažose erdvėse, kuriose yra ribotos saugyklos, ji dažnai netinka.
Narystės mokesčiai
Sandėlių klubai ima metinius nario mokesčius, paprastai nuo 60 iki 100 USD per metus. Tas mokestis priveda jus prie durų. Jei turite didelę šeimą ir dažnai apsipirkinėjate, per metus sutaupyti pinigai turėtų lengvai padengti narystės mokesčio išlaidas. Jei nesate dažnai parduotuvėje, jūsų mokestis gali būti neatgautas, todėl geriau nusipirkti mažesniuose mažmeninės prekybos centruose ir vietinėse rinkose.
Apsipirkimo patirtis
Didelių dėžučių parduotuvės pritraukia dideles minias, o tai gali reikšti ilgas kasų linijas ir mobifikuotas automobilių stovėjimo aikšteles. Kartais kovoti su miniomis verta. Jei to nebūtų, mažmenininkai negalėtų tikėtis „Juodojo penktadienio“ pardavimų, kad pasiektų ketvirtąjį ketvirtį. Bet kartais kova nėra verta, jau nekalbant apie laiką ir stresą.
Klientų aptarnavimas
Kalbant apie klientų sąveiką, didžiųjų parduotuvių parduotuvės labai skiriasi nuo jūsų įprastos „Main Street“ parduotuvės. Kai kurios didžiųjų parduotuvių parduotuvės neišleidžia daug lėšų klientų aptarnavimui. Keli darbuotojai, dirbantys ant grindų, yra nuolat užsiėmę atsargų kaupimu lentynose. Šiuo klausimu jų klientai paprastai yra ne tiek suinteresuoti kalbėtis su pardavimo partneriais, kiek pirkdami.
Jei esate įsitikinęs, kad esate vienas, didžioji dėžutė yra vieta jums. Kai kuriems pirkėjams patinka asmeninis dėmesys ir ekspertų pagalba, kuriuos gali pasiūlyti mamos, pop parduotuvės ir specializuotos parduotuvės.
Didžiųjų parduotuvių parduotuvių neigiama pusė
Didieji mažmenininkai dažniausiai turi neigiamą reputaciją dėl dviejų pagrindinių priežasčių: viena uždirbama, o kita diskutuotina. Kai kalbama apie tiekėjus, didmeninės prekybos mažmenininkai yra laikomi patyčiomis. Pirkimų, užpildytų lentynose didžiųjų prekybos tinklų parduotuvėse, apimtys yra milžiniškos. Dėl tokio masto bet kuris mažas tiekėjas yra priverstas tiekti išimtinai tik didmeninės prekybos mažmeninės prekybos tinklą, todėl jiems kyla rizika, kad 100% jų pajamų gaunama iš vienos įmonės. Kai turite vieną klientą, sunku atsitraukti dėl kainų mažinimo, kai jie žino, kad tavęs pašalinimas iš produktų linijų tau kenkia kur kas labiau nei jiems.
Kai didmeninės prekybos mažmenininkai persikelia į rajoną, tai dažnai patenkina vietinis verslas, negalintis konkuruoti dėl didžiulio logistikos pranašumo ir perkamosios galios dėl mažesnių kainų. Kiti šio rajono verslai pradeda žlugti, nes klientai eina į vietinę didmeninės prekybos parduotuvę, o ne į vietinę parduotuvę. Tiesą sakant, klientai žudo kitas įmones, nes jie pagrįstai nori gauti geriausią savo dolerių kainą.
Įdomu tai, kad patys didžiųjų parduotuvių pardavėjai patiria tai, ką daro mažosioms įmonėms, nes vis daugiau ir daugiau žmonių pirkinių dolerių juda iš bet kokio dydžio fizinių parduotuvių ir perka internetines prekes.
