Eikite į bet kurią makiažo parduotuvę ir tikrai rasite skyrių, užpildytą miniatiūrinėmis populiarių produktų versijomis. Ypač perkant brangesnes makiažo linijas, sunku nuolat išleisti pinigus pilno dydžio gaminiams, net neįsitikinus, kad jie veikia taip, kaip pažadėta. Pinigus galima lengvai iššvaistyti brangioms grožio priemonėms, kurios perkamos ir naudojamos tik keletą kartų, kol pirkėjas nepatenkintas ir nenori rasti ko nors naujo. Dėl tokių priežasčių, kaip ši, grožio prenumeratos dėžučių pramonė išpopuliarėjo.
„Birchbox“ pradžia
„Birchbox“ buvo sukurta 2010 m. Rugsėjo mėn. Pirmus pusantrų metų „Birchbox“ buvo skirta tik moterims, o vyrų prenumeratos paslaugos nebuvo teikiamos iki 2012 m. Balandžio mėn., odos priežiūros ir nagų priežiūros paslaugas, kurios kiekvieną mėnesį pristatomos į prenumeratorių namus. Nuo savo įkūrimo „Birchbox“ sukūrė stiprią seką, kurią visame pasaulyje sudaro daugiau nei 800 000 aktyvių abonentų.
Narystė ir mokesčiai
Viena patraukliausių „Birchbox“ savybių yra tai, kad moterims ji kainuoja tik 10 USD per mėnesį. Kiekvienoje dėžutėje yra penki pavyzdžiai ir kas mėnesį pristatoma į abonento namus be jokių papildomų išlaidų. Vyriška prenumerata kainuoja 20 USD per mėnesį, tačiau joje yra keturi imties dydžio produktai ir vienas pilno dydžio produktas.
Norėdami maksimaliai sumokėti už prenumeratą, „Birchbox“ savo dėžutes priderina prie abonentų pageidavimų, poreikių ir stiliaus. Bendrovė pateikia klausimyną pačioje proceso pradžioje ir leidžia atlikti pakeitimus vėliau, taigi, jei abonentas pradeda gauti dėžutes su produktais, kurie nėra visiškai tokie, kokių ji nori, ji gali atlikti pakeitimus. Kiekvieno abonento individualių pageidavimų įtraukimas labai sumažina švaistomų produktų ar nepatenkintų klientų bazę.
Tai verta?
Nors atrodo, kad kaina yra prieinama, potencialūs abonentai turi paklausti savęs, ar tapti abonentu yra geras finansinis sprendimas, ar „Birchbox“ idėja yra per gera, kad būtų tiesa. Finansiniu požiūriu „Birchbox“ atrodo verta išleistų pinigų. Toliau pateiktas produktų pavyzdžių suskirstymas iš 2016 m. Sausio mėn. Langelio kartu su kiekvieno elemento viso dydžio versijomis ir kiekvieno pavyzdžio vertė, padalyta iš atitinkamų sumų.
1 ir 2 pavyzdžiai: gražus mitybos greipfrutų Detox Shine atkuriamasis šampūnas ir kondicionierius
- Imties dydis: kiekviena 2 uncijos.Pilnas dydis ir kaina: kiekviena po 13, 3 uncijos, po 12 USD.Pavyzdžio vertė: po 1, 80 USD, porai po 3, 60 USD.
3 pavyzdys: „Cargo Swimmables Shadow Stick“ yra koralų rifas
- Imties dydis: Šis pavyzdys iš tikrųjų buvo pateiktas viso dydžio versijoje. Visas dydis ir kaina: Parduota trijuje po 22 USD, maždaug po 7, 33 USD.Pavyzdžio vertė: 7, 33 USD.
4 pavyzdys: Neapdoroto spirito kvapai Bijou vert
- Mėginio dydis: 1 mililitras arba 0, 03 skysčio uncijos.Pilnas dydis ir kaina: 30 mililitrų, kiekvienas po 90 USD.Pavyzdžio vertė: 3 USD.
5 pavyzdys: „Supergoop“! Pažangusis akių kremas nuo senėjimo SPF 37
- Mėginio dydis: 2 mililitrai arba 0, 07 skysčio uncijos.Pilnas dydis ir kaina: 0, 5 skysčio uncijos, po 45 USD.Pavyzdžio vertė: 6, 30 USD.
Bendra mėginių vertė: 20, 23 USD
Atsižvelgiant į visą mėginių vertę ir 10 USD mokestį, abonentas praktiškai nepraranda pinigų, net jei jai patinka tik 50% pavyzdžių dėžutėje.
„Birchbox“ geriausi konkurentai
„Birchbox“ turi nemažą konkurentų dalį. Nors dauguma jos pagrindinių konkurentų yra prenumeratų dėžutės įmonės, jos veikia įvairiose pramonės šakose: „Citrus Lane“ kūdikių prekėms, „NatureBox“ sveikam maistui ir „JustFab“ avalynei bei rankinėms. „Birchbox“ ir kitų panašių grožio dėžutės prenumeratų, tokių kaip „Ipsy Glam Bag and Play“! „Sephora“ pateikė savo reikalavimus pramonėje ir nutraukė įplaukas tokioms didelėms įmonėms kaip „Amazon“ ir „Macy“.
