„Verslo verslui“ reklama yra rinkodaros pastangos, nukreiptos į kitus verslus, o ne į atskirus vartotojus. „Verslo verslui“ arba „B2B“ reklama gali apimti tokių produktų kaip kopijavimo aparatų arba paslaugų, tokių kaip žmogiškųjų išteklių konsultacijos ar logistika, reklamavimą, kurie pirmiausia yra skirti verslui.
„Verslo verslui“ reklamos nutraukimas
Nors reklama verslui – vartotojui (B2C) orientuojasi į namų ūkio sprendimus priimančio asmens pritraukimą, o verslas – verslas reklama orientuojasi į įmonės, atsakingos už kapitalo sprendimų priėmimą arba už pirkimą atsakingų darbuotojų, pasiekimą. Nors vartotojai gali greitai priimti sprendimus dėl to, ar produktas domina, verslas dažnai yra lėtesnis ir turi pereiti sudėtingesnį procesą, nes verslui skirtų produktų kaina gali būti didelė ir gali reikėti patvirtinimo iš kelių valdymo lygių..
Kai kurie įmonių tarpusavio reklamavimo pavyzdžiai apima institucijas, tokias kaip mokyklos ir ligoninės, vyriausybės ir vyriausybinės agentūros, ir įmones, kurios savo veikloje naudoja įvairius produktus ir medžiagas, pavyzdžiui, gamintojus.
Vietos
Kadangi B2B reklama labai skiriasi nuo B2C reklamos, įmonėms reikės atidžiau atsižvelgti į turimą žiniasklaidos priemonių pasirinkimą, nes tinkamas vietas gali būti sunkiau rasti. Pavyzdžiui, ar vietiniai laikraščiai pasieks pakankamai sprendimų priėmėjų, ar prekybos leidinys galėtų pasiūlyti geresnę grąžą? Ar skaitmeninė ar mobilioji reklama veiks geriau nei spausdinti? Ar brangi radijo ar televizijos reklama gali būti verta investicijų? Kliento pažinimas padės priimti sprendimus dėl reklamos išlaidų. Pavyzdžiui, „Washington Post“ duomenimis, beveik du trečdaliai JAV smulkaus verslo savininkų yra vyresni balti vyrai, o tai gali paaiškinti, kodėl nacionalinės sporto žiniasklaidos priemonės, tokios kaip palydovinis radijas, dažnai teikia paslaugas mažoms įmonėms.
Žinutės
Prieš įsipareigodamas vietai, reklamuotojas turi žinoti savo tikslinę rinką ir auditoriją, kad suformuluotų pranešimą. Tai gali būti pasiekta atlikus tyrimus ir apklausas, kurie yra įsigyjami arba patys atliekami. Pranešimas taip pat turėtų būti išbandytas, norint įsitikinti, ar jis patrauklus tikslinei rinkai. Turėdamas tokią informaciją reklamuotojas gali suformuluoti strategiją, kuriai būdingas pagrindinis tikslas, pavyzdžiui, padidinti verslo potencialą, konversijas ar bendrą srautą. Bet kokia žinia turėtų perteikti įmonės vertybes, geriausias produkto savybes ir pasiūlymą dėl įmonės vertės, pvz., Ar verslas ir jo produktai ar paslaugos padės klientams sutaupyti laiko ir (arba) pinigų.
Skaitmeninė erdvė
Reklamuotojas turėtų sugebėti išversti savo žinią ir pasiūlyti vertę internetu per svetainę ir socialinę žiniasklaidą. Klientai turi sugebėti rasti B2B įmonę internete svetainėje, kurioje rodoma įmonės prekės ženklo istorija. Reklamuotojas taip pat turi turėti turinio strategiją, kuria siekiama aptarnauti esamus ir potencialius klientus, turinčius patirties ir sprendimų. Jame turėtų būti naudojami straipsniai, vaizdo įrašai, atsiliepimai ir daugiau turinio tipų, paremtų paieškos sistemų optimizavimo (SEO) strategija, kuria siekiama atsakyti į klientų klausimus. Reklamuotojai taip pat turėtų pasitelkti savo svetaines ir buvimą socialinėje žiniasklaidoje, norėdami bendrauti su klientais.
