Kas yra kanalo įdaras?
Kanalų įdaras yra apgaulinga verslo praktika, kuria naudojasi įmonė, norėdama išpūsti savo pardavimų ir uždarbio duomenis, sąmoningai per savo platinimo kanalą mažmenininkams siųsdama daugiau produktų, nei jie sugeba parduoti visuomenei. Kanalų įdaras paprastai vyksta prieš pat ketvirčio ar metų pabaigą, kad vadovybė, bijodama blogų kompensacijų padarinių, galėtų „suskaičiuoti savo skaičių“.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Kanalų įdaras reiškia bendrovės praktiką, gabenančią daugiau prekių platintojams ir mažmenininkams per paskirstymo kanalą, nei tikėtina, kad galutiniai vartotojai nusipirktų per pagrįstą laikotarpį. Kanalų įdarai platintojai laikinai padidina tam tikros prekės pardavimų skaičių ir susijusias pelno priemones. Laikotarpis. Reguliuotojai nerimauja dėl praktikos ir laiko ją apgaulinga. Kai kuriais atvejais pažeidimą padariusiai įmonei gali būti pateiktas teisinis ieškinys.
Kaip veikia kanalo įdaras
Kanalų įdaras reiškia bendrovės praktiką, gabenančią daugiau prekių platintojams ir mažmenininkams per paskirstymo kanalą, nei tikėtina, kad galutiniai vartotojai nusipirktų per pagrįstą laikotarpį. Paprastai tai pasiekiama teikiant pelningas paskatas, įskaitant dideles nuolaidas, nuolaidas ir ilgesnius apmokėjimo terminus, kad įtikintumėte platintojus ir mažmenininkus pirkti kiekius, viršijančius jų dabartinius poreikius.
Paprastai platintojai pasilieka teisę grąžinti neparduotas atsargas, dėl kurių kyla abejonių, ar iš tikrųjų įvyko galutinis pardavimas. Vertybinių popierių ir biržos komisija (SEC) „užsikemša“ platinimo kanalą, nes tai praktika, kuria naudojasi įmonės, siekdamos pagreitinti pajamų pripažinimą, kad pasiektų trumpalaikes pajamas ir pajamas, ir tokiu būdu klaidina investuotojus.
Vykdydami įdarą, platintojai laikinai padidina pardavimų skaičių ir susijusį pelno dydį tam tikru laikotarpiu. Ši veikla taip pat sukelia dirbtinį gautinų sumų kaupimąsi. Tačiau negalėdami parduoti produktų pertekliaus, mažmenininkai grąžins prekių perteklių, o ne grynuosius pinigus platintojui, kuris tada turi patikslinti gautinas sąskaitas (jei ji laikosi GAAP tvarkos) ir galiausiai savo esmę.
Kitaip tariant, įdaras visada pritraukia įmonę, nes ji negali išlaikyti pardavimų tokiu tempu, kokiu įdaro. Kanalų įdarai nėra vien tik didmeninė ir mažmeninė prekyba; tai gali vykti pramonės, aukštųjų technologijų pramonėje ir farmacijos pramonėje. „Valeant Pharmaceuticals“ yra akivaizdus bendrovės, kuri 2016 m. Pripažinta kalta dėl kanalų įdaro, pavyzdys.
Kanalų įdaru kaltinimai taip pat buvo pareikšti automobilių pramonei, kuri prekybos centrams siunčia per daug naujų automobilių nei reikalauja orderiai, kad padidintų pardavimų skaičių.
Ši nesąžininga praktika paprastai daroma siekiant pasiekti kompensacijos tikslus arba padidinti akcijų vertę arba užkirsti kelią jų kritimui paskelbiant ketvirčio ar metinius rezultatus.
Kanalo įdaro pavyzdys
2004 m. Rugpjūčio mėn. Farmacijos įmonė „Bristol-Meyers Squibb“ (NYSE: BMY) sutiko sumokėti 150 mln.
Teismo dokumentai atskleidžia:
Dvejus metus „Bristol-Myers“ apgavo rinką manydamas, kad ji tenkina savo finansines prognozes ir rinkos lūkesčius, kai iš tikrųjų bendrovė skaičiavo savo skaičius pirmiausia naudodama kanalų įdarą ir manipuliuodama apskaitos prietaisais. Būtina griežtos sankcijos, kad „Bristol-Myers“ būtų patrauktas atsakomybėn už savo smurtinį elgesį ir kad „Bristol-Myers“ bei kitos valstybinės bendrovės atgrasytų nuo panašių schemų.
„Bristol-Myers“ padidino savo rezultatus pirmiausia užpildydama savo platinimo kanalus su pertekliniu atsargų kiekiu kiekvieno ketvirčio pabaigoje tiek, kiek pakaktų jos tikslams pasiekti, parduodant vaistus didmenininkams prieš paklausą. Dėl įdaro kanalų „Bristol-Myers“ iš esmės sumažino savo sukauptas sumas dėl nuolaidų, kurias turėjo Medicaid ir kai kurie jo pagrindiniai pardavėjai - didmenininkų klientai, perkantys didelius kiekius vaistų iš tų didmenininkų.
Be to, kad sumokėjo kelių milijonų dolerių baudą, 2003 m. Kovo mėn. „Bristol-Myers“ patikslino savo ankstesnes finansines ataskaitas ir atskleidė kanalų užpildymo veiklą bei netinkamą apskaitą.
