Nealkoholinių gėrimų konglomeratas „Coca-Cola Co.“ (KO) yra pajamų aparatas. Nuo 2018 m. Bendrovė turi daugiau nei 200 prekės ženklų, parduodamų daugiau nei 200 šalių, iš kurių daugelis uždirba 1 mlrd. USD ar daugiau metinių pajamų, įskaitant didelius pavadinimus, tokius kaip „Dasani“, „Odwalla“, „Minute Maid“, „Powerade“, „Sprite“ ir „Gold Peak Tea“. Tačiau tik nedaugelis šių įsigytų prekių ženklų patraukė rinkos antraštes, pavyzdžiui, Glaceau vitamino vandenį, kurį „Coca-Cola“ įsigijo 2007 m. Už tuometinę bendrovės kainą - 4, 1 milijardo dolerių.
Po „Vitaminwater“ pirkimo metų „Coca-Cola“ rinkodaros komanda padarė stebuklus: „Vitaminwater“ pardavimai per metus išaugo nuo 350 mln. USD iki daugiau nei 1 mlrd. Saldintas vandens gėrimas pateko į naujas rinkas ir, beveik bet kokia priemonė, sekėsi labai gerai. Daugelis tai įvertino kaip ambicingiausią ir sėkmingiausią iki šiol „Coca-Cola“ pirkinį.
Šis argumentas tapo neaiškus po to, kai 2013–2014 m. „Coca-Cola“ buvo priversta susitarti dėl 1, 2 mln. Floridos, Ohajo, Misūrio ir Mergelių salų gyventojų ieškinyje buvo užginčyta galimai klaidinanti nauda, susijusi su vitamino vandens produktu.
Taip pat yra vertinimo klausimas. „Coca-Cola“ išleido daugiau nei 4 milijardus dolerių įmonei, kurios pajamos siekia tik 350 milijonų dolerių. Kai kurie teigia, kad įmonė permokėjo, o tai retai daro įsigyjant įsigijimus ir strateginę partnerystę.
Vitamininio vandens sandoris
2006 m. „Glacéau Vitaminwater“ priklausė „Energy Brands Inc.“ ir buvo įvertinta maždaug 2, 2 milijardo JAV dolerių. „Coca-Cola“ per vienerius metus padidėjo ir galiausiai įsigijo prekės ženklą už beveik dvigubai didesnę sumą. 4, 1 milijono dolerių vertės įsigijimas sukėlė šoko bangas per gaiviųjų gėrimų pasaulį.
Iki 2011 m. „Vitaminwater“ metinės pajamos išaugo nuo 350 mln. USD iki daugiau nei 1 mlrd. USD. Panaši istorija nutiko ir su „Del Valle“, kurią „Coca-Cola“ įsigijo 2007 m. Ir kurios metinis pardavimas 2010 m. Siekė 1 mlrd.
Rinkodaros, ingredientų ir sveikatos įstatymų pokyčiai per visus kelerius metus sugadino vitamino vandenį. Nuo 2012 iki 2013 m. „Vitaminwater“ pardavimai doleriais sumažėjo daugiau nei ketvirtadaliu.
Priklausomai nuo to, kokius pajamų numerius nuspręsite naudoti, „Coca-Cola“ 2014 m. Uždirbo net 47 milijardus dolerių pajamų. „Vitaminwater“ sudarė maždaug 950 milijonų dolerių šios sumos; jis yra nemažas, tačiau niekur nėra toks didelis kaip pagrindiniai kokso prekės ženklai: „Coca-Cola“, „Diet Coke“, „Sprite“ ir „Coke Zero“.
Teismo ieškinys
Originalus ieškinys dėl „Coca-Cola“ ir „Vitaminwater“ įvyko 2009 m., Jį pateikė „Visuomenės interesų mokslo centras“ (CSPI). CSPI konkrečiai užginčijo kai kuriuos mokslinius ir biologinius teiginius, kad gėrimas gali „skatinti sveikus sąnarius, palaikyti optimalią imuninę funkciją ir sumažinti akių ligų riziką“.
Koksas reagavo pakeisdamas cukraus kiekį Vitaminwater. Originaliame gėrime buvo naudojamas cukranendrių cukrus ir kristalinė fruktozė, tačiau pakeistame variante buvo naudojamas cukranendrių cukraus ir Stevijos mišinys. Vis dėlto gaiviojo gėrimo gerbėjai atmetė Stevijos pakeitimą, o „Coca-Cola“ 2014 m. Atliko „veido veidą“ ir perėjo prie originalių ingredientų.
Kiti greitai prisijungė prie CSPI ieškinio, o galiausiai daugelis klasių ieškinių buvo konsoliduoti. „Coca-Cola“ atsiskaitė už 2, 7 mln. USD, o galutinėje atsiskaitymo informacijoje reikėjo pakeisti produkto ženklinimą ir reklamą.
Sandorio analizė
Tam tikri Glacéau vitamino vandens sandorio aspektai daro jį svarbiu. Pavyzdžiui, ieškiniai dėl „Coca-Cola“ sveikatos reklamos. Kintami ingredientų apsikeitimo sandoriai taip pat pakenkė „Vitaminwater“ pardavimams, ypač 2012 ir 2013 m. Jie taip pat kainavo įmonei teisinius mokesčius ir atsiskaitymo dolerius.
Galbūt įdomesnis veiksnys yra tai, kad, nepaisant neginčijamo „Vitaminwater“ pardavimų augimo nuo 2007 m., „Coca-Cola“ tikriausiai permokėjo už prekės ženklą ir galbūt geriau nusipirko tik savo akcijas. Kainos ir pardavimo santykis (P / S) 11, 7, perkant kainą palyginus su tik pardavimais, o ne su pelnu, yra daugiau kaip 10 kartų didesnis už santykį, kurį kainavo Del Valle sandoris. Iki 2007 m. Susitarimo „Coca-Cola“ paskelbė planą atpirkti 3 milijardus dolerių bendrovės akcijų. Įsigijusi „Vitaminwater“, „Coca-Cola“ žymiai sumažino šį skaičių, nes sumažėjo grynųjų pinigų srautai.
„Coca-Cola“ yra aktyvi prekių ženklų pirkėja. Įsigijimai po „Vitaminwater“ susitarimo apėmė: „Garbinga arbata“, „ZICO“, „Monster Beverage“ ir 2018 m. Paskelbtą sandorį dėl „Costa Coffee“ įsigijimo.
