Kas yra konkurencinis pranašumas?
Konkurenciniai pranašumai yra sąlygos, leidžiančios įmonei ar šaliai pagaminti prekę ar lygios vertės paslaugą už mažesnę kainą ar labiau pageidaujamą. Šios sąlygos leidžia produktyviam subjektui sugeneruoti daugiau pardavimų ar didesnį pelną, palyginti su jo konkurentais rinkoje.
Konkurenciniai pranašumai priskiriami įvairiems veiksniams, įskaitant sąnaudų struktūrą, prekės ženklą, siūlomų produktų kokybę, paskirstymo tinklą, intelektinę nuosavybę ir klientų aptarnavimą.
Konkurencinis pranašumas
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Konkurencinis pranašumas daro tai, kad ūkio subjekto produktai ar paslaugos yra labiau pageidaujami nei kitų konkurentų. Konkurencinius pranašumus galima suskirstyti į santykinius pranašumus ir diferencinius pranašumus. Lyginamasis pranašumas yra bendrovės sugebėjimas gaminti kažką efektyviau nei konkurentas, kuris padidėja pelno maržos. Skirtingas pranašumas yra tada, kai įmonės produktai yra vertinami kaip unikalūs ir aukštesnės kokybės, palyginti su konkurentais.
Suprasti konkurencinį pranašumą
Konkurenciniai pranašumai sukuria didesnę vertę firmai ir jos akcininkams dėl tam tikrų pranašumų ar sąlygų. Kuo tvaresnis konkurencinis pranašumas, tuo sunkiau konkurentams neutralizuoti pranašumą. Dvi pagrindinės konkurencinių pranašumų rūšys yra lyginamasis pranašumas ir skirtingas pranašumas.
Sąvoka „konkurencinis pranašumas“ tradiciškai reiškia verslo pasaulį, tačiau taip pat gali būti taikoma šaliai, organizacijai ar net asmeniui, kuris dėl kažko konkuruoja.
Lyginamasis pranašumas
Kompanijos galimybė gaminti efektyvesnę prekę ar paslaugą efektyviau nei konkurentai, dėl kurios gaunamos didesnės pelno maržos, sukuria santykinį pranašumą. Racionalūs vartotojai pasirenka pigesnį iš dviejų siūlomų tobulų pakaitalų. Pvz., Automobilio savininkas benzino pirks iš degalinės, kuri yra 5 centais pigesnė nei kitų rajone esančių stočių. Netobulų pakaitalų, tokių kaip „Pepsi“, palyginti su koksu, didesnės maržos mažiausią kainą gaminantiems gamintojams ilgainiui gali duoti didesnę grąžą.
Masto ekonomija, veiksmingos vidaus sistemos ir geografinė padėtis taip pat gali sukurti santykinį pranašumą. Vis dėlto lyginamasis pranašumas nereiškia geresnio produkto ar paslaugos. Tai tik parodo, kad įmonė gali pasiūlyti tokios pačios vertės produktą ar paslaugą už mažesnę kainą.
Pavyzdžiui, įmonė, gaminanti produktą Kinijoje, gali patirti mažesnes darbo sąnaudas nei įmonė, gaminanti JAV, todėl ji gali pasiūlyti tokį patį produktą už mažesnę kainą. Tarptautinės prekybos ekonomikos kontekste alternatyviosios išlaidos lemia santykinius pranašumus.
„Amazon“ (AMZN) yra įmonės, orientuotos į santykinio pranašumo kūrimą ir palaikymą, pavyzdys. El. Prekybos platformos mastas ir efektyvumas yra tokie sunkūs, kad mažmeninės prekybos konkurentus sunku atkartoti, ir tai leidžia jai išryškėti daugiausia dėl kainų konkurencijos.
Diferencinis pranašumas
Skirtingas pranašumas yra tas, kai firmos produktai ar paslaugos skiriasi nuo konkurentų pasiūlymų ir yra laikomi pranašesniais. Aukšto lygio technologijos, patentai apsaugoti produktai ar procesai, puikus personalas ir stiprus prekės ženklo identitetas yra skirtingo pranašumo varikliai. Šie veiksniai patvirtina dideles maržas ir dideles rinkos dalis.
„Apple“ garsėja tuo, kad kuria novatoriškus produktus, tokius kaip „iPhone“, ir palaiko savo lyderio pozicijas rinkoje taupiomis rinkodaros kampanijomis, siekdama sukurti elitinį prekės ženklą. Didžiosios vaistų kompanijos taip pat gali prekiauti firminiais vaistais didelėmis kainomis, nes jie yra apsaugoti patentų.
