Kas yra patogumas?
Patogumo prekė yra plataus vartojimo prekė, kuri dažnai perkama ir perkama be jokių pastangų. Kadangi patogumo prekę galima lengvai rasti, ji paprastai nereikalauja intensyvaus sprendimų priėmimo proceso. Patogumo prekės, tokios kaip laikraščiai ir saldainiai, skiriasi nuo specializuotų prekių, pavyzdžiui, automobilių, kurios yra brangesnės ir vartotojui dažnai kainuoja daugiau galimybių.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Patogumo prekės dažnai perkamos dėl įpročio ar impulsų ir yra santykinai nebrangios.Pagaminamųjų prekių svarba yra svarbi norint užtikrinti, kad prekių paklausa tarp vartotojų nemažėtų su pagrindinėmis rinkomis susiformavusiais elektroniniais laiškais ir srautais. Dėl nebrangios vartojimo prekių kainos jos tampa jautrios. būti pakeistam pakaitalais.
Suprasti patogumą Gera
Patogumo prekės dažnai perkamos įpročio ar impulsų dėka, nes vartotojas jas lengvai gauna ir yra palyginti nebrangios. Kadangi prekės nebrangumas gali priklausyti nuo vartotojo pajamų, ekonomistai, nustatydami, ar prekė yra nebrangi, dažnai naudoja prekės kainą paprastam vartotojui. Jei mažėja nuožiūra pasirenkamos pajamos, vartotojai gali impulsyviai atsisakyti prekių pirkimo. Produktų vadybininkai turi nustatyti perspektyvius kainų taškus, kad užtikrintų, jog patogių prekių paklausa nemažėja dėl nenuspėjamo elgesio rinkoje.
Kainos paklausos elastingumas
Vartotojai jautriai reaguoja į patogumą ir gerus kainos pokyčius. Rinkodaros atstovai turi atsižvelgti į kainų padidėjimą, atsižvelgiant į paklausą daiktų, kuriuos pirkėjas gali apeiti dėl kainų šuolio. Tiekėjų tikslas yra rasti pusiausvyrą tarp kainų pokyčių ir paklausos, kad laipsniškas padidėjimas nepadarytų neigiamos įtakos parduodamam kiekiui. Jei saldainių batonėlių kaina yra 1 USD, o tiekėjas per mėnesį parduoda 1000 barų už 1000 USD, tada, jei padidėtų kaina iki 1, 25 USD, reiktų parduoti 800 vienetų, kad būtų lygi tokiai pačiai sumai. Paklausos kainų elastingumas yra lygus reikalaujamo kiekio procentiniam pokyčiui / kainos pokyčiui procentais, kai tikslas yra išlaikyti santykinį neelastingumą, kurio išvestinė vertė yra mažesnė nei viena. Santykinis neelastingumas egzistuoja, kai dideli kainų svyravimai reikšmingai nepakeičia paklausos.
Pakaitalai
Patogumo prekės pirkimo kaina daugiausia lemia, ar vartotojas pasirenka pirkti prekę. Šie nebrangūs, spontaniški pirkiniai atsiranda dėl pastebimos paklausos, kuri skiriasi nuo sprendimo pirkti benziną ir kitų būtinų vartojimo prekių. Maistas ir kuras neturi pakaitalų. Patogumo prekės, atvirkščiai, suteikia pirkėjui didesnį pasirinkimą. Jei vartotojas kiekvieną dieną vietinėje parduotuvėje perka maišą žemės riešutų už 1 USD, o žemės riešutų kaina padidėja iki 2 USD, pirkėjas gali atsisakyti pirkimo arba pasirinkti migdolų maišą, kurio kaina yra 1 USD. Skirtingai nuo būtiniausių prekių, tokių kaip benzinas, patogumo prekės turi daug pakaitalų, kuriuos vartotojas gali įsigyti, jei kainos kyla.
