Kredito kontrolė, dar vadinama kredito politika, apima verslo strategijas, kuriomis siekiama pagreitinti produktų ar paslaugų pardavimą suteikiant kreditą potencialiems klientams. Pačiame pagrindiniame lygmenyje verslas teikia pirmenybę kreditams tiems, kurie turi „gerą“ kreditą, ir riboja kreditus tiems, kurie turi „silpną“ kreditą arba galbūt net turi delspinigių.
Kredito kontrolė taip pat gali būti vadinama kredito valdymu, atsižvelgiant į nagrinėjamą scenarijų.
Kredito kontrolės pažeidimas
Verslo sėkmė ar nesėkmė visų pirma priklauso nuo produktų ar paslaugų paklausos - paprastai tariant, didesni pardavimai lemia didesnį pelną, o tai savo ruožtu lemia aukštesnes akcijų kainas. Pardavimai, aiškus veiksnys, lemiantis verslo sėkmę, savo ruožtu, priklauso nuo kelių veiksnių: Kai kurie, pavyzdžiui, ekonomikos sveikata, yra išoriniai arba nėra kontroliuojami įmonės, kiti veiksniai yra kontroliuojami įmonės. Šie pagrindiniai kontroliuojami veiksniai yra pardavimo kainos, produkto kokybė, reklama ir įmonės kreditų kontrolė vykdant kredito politiką.
Kredito politika arba kredito kontrolės centras dėl keturių pagrindinių veiksnių:
- Kredito laikotarpis: per kiek laiko klientas turi sumokėti nuolaidas grynaisiais: Kai kurios įmonės siūlo nuolaidos procentinę nuolaidą nuo pardavimo kainos, jei pirkėjas sumoka grynaisiais iki nuolaidos laikotarpio pabaigos. Grynųjų nuolaidų dėka pirkėjai yra linkę greičiau atsiskaityti grynaisiais. Kredito standartai: apima būtiną finansinę galią, kurią klientas turi turėti, kad galėtų gauti kreditą. Žemesni kredito standartai padidina pardavimus, bet taip pat padidina blogas skolas. Daugelyje vartojimo kreditų paraiškų FICO balai naudojami kaip kreditingumo barometras. Inkasavimo politika: matuoja agresyvumą ar sušvelnintą politiką bandant surinkti lėtas ar pavėluotai mokančias sąskaitas. Griežtesnė politika gali pagreitinti kolekcijų rinkimą, tačiau taip pat gali supykdyti klientą ir paskatinti jį perduoti savo konkurentą.
Kredito valdytojas arba tam tikrų įmonių kredito komitetas paprastai yra atsakingas už kredito politikos administravimą. Dažnai apskaitos, finansų, operacijų ir pardavimų vadybininkai susirenka, kad subalansuotų aukščiau nurodytą kredito kontrolę, tikėdamiesi paskatinti verslą su kreditų pardavimais, tačiau nepakenkdami būsimiems rezultatams ir turėdami blogo skolų nurašymo poreikį.
