Turinys
- Administracinės pareigos
- Švinas
- Darbas su klientais
- Susitikimai ir ekskursijos
- Tęstinis mokymas ir atestacija
Nekilnojamojo turto agentai padeda žmonėms pirkti, parduoti ir išsinuomoti žemę, namus, biurus ir kitą turtą. Nekilnojamojo turto agentams ne tik sekasi domėtis nekilnojamojo turto taisyklėmis ir tendencijomis, bet ir pavesta daugybė kasdienių pareigų ir atsakomybės - pradedant švino generavimu ir rinkodara, baigiant atidaromais namais ir turto uždarymu.
Vienas patraukliausių aspektų dirbant nekilnojamojo turto agentu yra tas, kad kiekviena diena yra skirtinga, o reaguoti į kintančius pirkėjų ir pardavėjų poreikius dažnai reiškia pavarų perjungimą paskutinę minutę. Nors kiekviena diena yra unikali, nekilnojamojo turto agento gyvenime yra keletas veiklų, kurios gali būti būdingos per dieną.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Nekilnojamojo turto agentams pavesta padėti žmonėms nusipirkti, parduoti ir išsinuomoti žemę ir nekilnojamąjį turtą. Kiekviena diena praleidžiama tiek aktyviam, tiek iš pajamų gaunančiam darbui, tiek ir atliekant išsamius administracinius dokumentus, susijusius su darbu. Dažnai tai reiškia, kad reikia leisti laiką nekilnojamojo turto biuras (arba namų biuras), susitikimai su klientais, namų pastatymas ar aprodymas ir kelionės. Kitos užduotys apima potencialių klientų generavimą, tyrimus, rinkodarą ir turto uždarymo valdymą.
Administracinės pareigos
Bet kurią dieną agento veikla bus naudinga gaunant pajamas, o kita - griežtai administracinę. Administracinės pareigos apima tokias užduotis kaip:
- Nekilnojamojo turto dokumentų, sutarčių ir nuomos įrašų pildymas, teikimas ir pateikimasSkyrimų, parodų, atvirų namų ir susitikimų koordinavimasSkrypliukų, informacinių biuletenių, sąrašų ir kitos reklaminės medžiagos kūrimas ir platinimasSpausdinimo, korespondencijos ir kitos medžiagos popierinių ir elektroninių dokumentų kaupimo sistemų kūrimas ir įgyvendinimas mėnesinės, ketvirčio ir metinės operacijosDuomenų įvedimasSkelbimų rinkodaros planų kūrimasAtgalinių klientų duomenų bazių tvarkymas ir tvarkymasAktyvių, laukiančių ir parduotų sąrašų paieška, siekiant sukurti lyginamąją rinkos analizės (CMA) ataskaitasAtsakymas į el. laiškus ir telefono skambučiusTinklalapių ir socialinės žiniasklaidos profilių atnaujinimas
Kadangi administracinės pareigos gali užtrukti labai ilgai, daugelis agentų samdo padėjėją, kuris tvarkytų šias kasdienes užduotis. Tai leidžia agentui efektyviau išnaudoti savo laiką ir galiausiai būti produktyvesniam.
Švinas
Klientų paieška yra nekilnojamojo turto agento sėkmės pagrindas; be pirkėjų ir pardavėjų nebūtų sudaromi jokie sandoriai, taigi ir komisiniai. Populiarus būdas tai padaryti yra per nekilnojamojo turto įtakos sferos (SOI) strategiją, orientuotą į potencialių klientų generavimą per žmones, kuriuos agentas jau pažįsta, pavyzdžiui, šeimą, draugus, kaimynus, klasės draugus, verslo partnerius ir socialinius kontaktus.
Kadangi dauguma žmonių tam tikru savo gyvenimo momentu parduos, pirks ar išsinuomos turtą, kiekvienas asmuo, su kuriuo susitinka agentas, yra potencialus klientas. Tai reiškia, kad nekilnojamojo turto agento diena dažnai apima susitikimą ir kalbėjimąsi su daugybe žmonių, vizitinių kortelių išdavimą ir augančio tinklo kontaktinės informacijos stebėjimą. Vis dėlto susitikimas su žmonėmis ir vizitinių kortelių išdavimas yra tik vienas žingsnis ugdant naujus klientus.
Užmezgus pirmąjį kontaktą, svarbu sekti periodinius telefono skambučius, el. Laiškus, sraigių laiškus ar tekstinius pranešimus, kad agento vardas išliktų naujas potencialių klientų galvose.
1, 36 milijono
Nacionalinės maklerių asociacijos (NAR) narių skaičius nuo 2018 m. Pabaigos, atspindintis visų laikų rekordą.
Darbas su klientais
Nesvarbu, ar dirbama pirkėjų, ar pardavėjų vardu, nekilnojamojo turto agentai kiekvieną dieną paprastai praleidžia dirbdami tiesiogiai su klientais. Pvz., Pardavėjo agentas gali praleisti laiką rengdamas aukciono pristatymą, darydamas skaitmenines nekilnojamojo turto nuotraukas ir pastatydamas namus, kad jis gerai parodytų. Kita vertus, pirkėjo agentas gali praleisti laiką, norėdamas perklausyti MLS, kad rastų tinkamus aukcionus, atsispausdindamas arba nusiųsdamas elektroninį laišką potencialiems pirkėjams ir parodydamas turtą suinteresuotiems pirkėjams. Nekilnojamojo turto agentai taip pat lydi klientus į patikrinimus, susitikimus su paskolų pareigūnais, uždarymą ir kitą veiklą, kai reikalingas arba reikalaujamas jų buvimas.
Susitikimai ir ekskursijos
Nekilnojamojo turto agentai dirba paskirtų brokerių vardu ir jų globojami, todėl paprastai dirba kartu su kitais nekilnojamojo turto agentais ir tarpininkais. Reguliarūs biuro susitikimai leidžia agentams dalytis naujais aukcionų sąrašais, informuoti kitus agentus apie kainų mažinimą ir aptarti pirkėjų poreikius bei gali padėti agentams suskirstyti pirkėjus ir pardavėjus.
Kai kurie agentai dalyvauja MLS kelionėse, norėdami peržiūrėti daugybę naujų įrašų kiekvieną savaitę arba kiekvieną mėnesį. Tai gali padėti agentams susiaurinti pirkėjo paiešką, nes jie pirmą kartą pamatė savybes ir gali dalytis išsamia informacija su pirkėjais. Taip pat MLS kelionė gali būti naudinga agentams, dirbantiems su pardavėjais: pamačius konkurenciją, gali būti lengviau nustatyti gerą pardavėjo turto pardavimo kainą.
Daugelis nekilnojamojo turto agentų turi įvairų kasdienių pareigų sąrašą, kurie gali būti keičiami mažai įspėjus - paprastai tokios dienos kaip įprastos dienos gali nebūti - darbo aspektas, kurį daugelis agentų laiko patraukliu.
Kuo skiriasi nekilnojamojo turto agentas, brokeris ir makleris?
Tęstinis mokymas ir atestacija
Nekilnojamojo turto agentui turi būti suteikta licencija toje valstybėje, kurioje jis dirba, ir norint išlaikyti aktyvios licencijos statusą, jis privalo gauti nuolatinio mokymo kreditą. Be šių reikalavimų, dauguma agentų siekia nekilnojamojo turto sertifikavimo ir paskyrimo, kad pagerintų savo įgaliojimus ir tinkamumą rinkai. Nors licencijos gavimas ir išlaikymas, sertifikavimas ir (arba) paskyrimas nebus agento dienos tvarkaraščio dalis, tai yra daugelio agentų bendrojo plano, kaip tobulinti savo įgūdžius, įgūdžius, žinias ir tinkamumą rinkai, dalis.
