Kuo išskirtiniai dienų pardavimai - DSO?
Neapmokėtų dienų skaičius (DSO) yra vidutinis dienų skaičius, per kurį įmonei reikia surinkti mokėjimą po pardavimo. DSO dažnai nustatomas kas mėnesį, ketvirtį ar metus ir gali būti apskaičiuojamas dalijant tam tikru laikotarpiu gautinų sumų sumą iš bendros kredito per tą patį laikotarpį pardavimo vertės ir padauginus rezultatą iš dienų skaičiaus per išmatuotas laikotarpis.
Neapmokėtų dienų skaičius yra grynųjų pinigų konvertavimo ciklo elementas ir dažnai vadinamas gautinomis dienomis arba vidutiniu surinkimo laikotarpiu.
Dienos išpardavimai puikūs
Neįvykdytų dienų pardavimo formulė yra
Visiem, kas noklusina, tacu DSO = visos gautinos kredito pardavimo sąskaitos × dienų skaičius
Ką pasakoja „Neįvykęs dienų pardavimas“?
Dėl didelės grynųjų pinigų reikšmės verslui, įmonei yra naudingiausia kuo greičiau susigrąžinti likusias gautinas sumas. Nors įmonės dažniausiai gali gana užtikrintai tikėtis, kad iš tikrųjų gaus negrąžintų sumų, nes dėl pinigų laiko vertės principo pinigai, kuriuos įmonė praleidžia laukdami, yra prarasti pinigai. Greitai pavertusi pardavimus grynaisiais, įmonė turi galimybę greičiau panaudoti grynuosius pinigus.
Didelis DSO skaičius rodo, kad įmonė parduoda savo produktą klientams kreditai ir užtrunka ilgiau rinkti pinigus. Tai gali sukelti pinigų srautų problemų dėl ilgos trukmės nuo pardavimo momento iki to laiko, kai įmonė gauna mokėjimą. Maža DSO vertė reiškia, kad įmonei reikia mažiau dienų surinkti gautinas sumas. Iš tikrųjų, galimybė nustatyti vidutinę įmonės negrąžintų likučių gavimo laikotarpio trukmę kai kuriais atvejais gali daug pasakyti apie įmonės pinigų srautų pobūdį.
Svarbu atsiminti, kad DSO apskaičiavimo formulė atspindi tik kredito pardavimus. Gali būti laikoma, kad parduodant grynuosius pinigus DSO yra 0, į DSO skaičiavimus jie neįtraukiami, nes jie neparodo laiko tarp pardavimo ir įmonės sumokėjimo. Jei jie būtų įtraukti į skaičiavimą, jie sumažintų DSO, o įmonės, kuriose parduodama didelė grynųjų pinigų dalis, DSO būtų mažesnės nei tos, kurių kredito pardavimo dalis yra didelė.
- Neapmokėtų dienų skaičius (DSO) - tai vidutinis dienų skaičius, per kurį įmonei reikia surinkti mokėjimą įvykdžius pardavimą.DDSO nurodo pardavimų skaičių, kuriuos įmonė įvykdė per tam tikrą laikotarpį; kaip greitai klientai moka; jei įmonės kolekcijų skyrius dirba gerai; jei įmonė palaiko klientų pasitenkinimą arba jei kreditas suteikiamas klientams, kurie nėra kreditingi.Bendrai tariant, DSO iki 45 dienų laikoma žema; tačiau tai, kas laikoma aukštu ar žemu DSO, dažnai gali skirtis priklausomai nuo verslo tipo ir struktūros.
DSO programos
Neįvykdytų dienų pardavimai yra labai įvairūs. Tai gali nurodyti pardavimo sumą doleriais, kuriuos kompanija įvykdė per tam tikrą laikotarpį; kaip greitai klientai moka; jei įmonės kolekcijų skyrius dirba gerai; jei įmonė palaiko klientų pasitenkinimą; arba jei kreditas suteikiamas klientams, kurie nėra kreditingi.
Nors individualios DSO vertės įvertinimas įmonėje gali būti geras etalonas greitai įvertinti įmonės grynųjų pinigų srautus, DSO tendencijos yra daug naudingesnės nei individualios DSO vertės. Jei įmonės DSO didėja, tai gali nurodyti keletą dalykų. Gali būti, kad klientai imasi daugiau laiko apmokėti savo išlaidas, teigdami, kad klientų pasitenkinimas mažėja, kad įmonės pardavėjai siūlo ilgesnes apmokėjimo sąlygas, kad padidintų pardavimus, arba kad įmonė leidžia klientams, turintiems blogą kreditą, sudaryti pirkimai kreditine tvarka.
Be to, pernelyg didelis DSO padidėjimas gali sukelti įmonei rimtų pinigų srautų problemų. Jei įmonė yra įpratusi mokėti savo išlaidas tam tikru tarifu pagal nuoseklų mokėjimą iš gautinų sumų, staigus DSO padidėjimas gali sutrikdyti šį srautą ir priversti įmonę atlikti drastiškus pokyčius.
Paprastai vertinant tam tikros įmonės grynųjų pinigų srautus naudinga sekti tos įmonės DSO bėgant laikui, kad būtų galima nustatyti, ar jos DSO tendencijos kuria nors konkrečia kryptimi, ar bendrovės pinigų srautų istorijoje yra kokių nors modelių. DSO gali skirtis kiekvieną mėnesį, ypač jei įmonei įtakos turi sezoniškumas. Jei įmonė turi nepastovų DSO, tai gali sukelti nerimą, tačiau jei įmonės DSO kasmet nusileidžia tam tikru sezonu, tai dažnai nėra tokia priežastis nerimauti.
Neįvykdytų dienų pavyzdys
Tarkime, kaip hipotetinį pavyzdį, kad per liepos mėnesį bendrovė „A“ iš viso pardavė 500 000 USD kreditų ir turėjo 350 000 USD gautinų sumų. Liepos mėn. Yra 31 diena, todėl bendrovės A liepos mėnesio DSO gali būti apskaičiuojamas taip:
Visiem, kas noklusina, tacu 500 000 USD 350 000 000 × 31 = 0, 7 × 31 = 21, 7 dienos
Turėdama 21, 7 DSO, įmonė A turi trumpą vidutinį įvykį konvertuodama savo gautinas sumas į grynuosius pinigus. Paprastai laikoma, kad DSO iki 45 dienų yra mažai; tačiau tai, kas laikoma aukštu ar žemu DSO, dažnai gali skirtis priklausomai nuo verslo tipo ir struktūros.
DSO apribojimai
Kaip ir kiekvienoje metrikoje, bandančioje įvertinti verslo efektyvumą, neįvykdytų dienų pardavimams yra keletas apribojimų, į kuriuos svarbu atsižvelgti kiekvienam investuotojui prieš jį naudojant.
Paprasčiausiai, naudojant DSO, norint palyginti kelių bendrovių pinigų srautus, reikėtų palyginti tos pačios pramonės įmones, idealu, kai jos taip pat turi panašius verslo modelius ir pajamų skaičių. Kaip minėta, skirtingo dydžio įmonės dažnai turi labai skirtingas kapitalo struktūras, o tai gali daryti didelę įtaką DSO skaičiavimams. Tas pats dažnai pasakytina ir apie įvairių pramonės sričių įmones.
DSO nėra ypač naudingas lyginant įmones, kuriose yra reikšmingi kreditų pardavimo proporcijų skirtumai, nes nustatant įmonės, kuriai kreditų dalis yra maža, DSO mažai nurodo apie šios įmonės pinigų srautus. Palyginus tokias bendroves su tomis, kurių kreditų pardavimai sudaro didelę dalį, paprastai taip pat nerodo didelės svarbos.
Be to, DSO nėra puikus įmonės gautinų sumų efektyvumo rodiklis, nes svyruojančios pardavimo apimtys gali paveikti DSO, o bet koks pardavimo padidėjimas dažnai sumažina DSO vertę. Neapmokėtų dienų, kurių neapmokėta diena (DDSO), yra gera kredito reitingų įvertinimo alternatyva, naudojama kartu su DSO. Kaip ir bet kuri metrika, matuojanti įmonės veiklą, DSO neturėtų būti laikoma viena, o turėtų būti naudojama kartu su kita metrika.
