Kas yra Mirties slėnio kreivė?
Sąvoka „mirties slėnio kreivė“ apibūdina starto laikotarpio laikotarpį, kai jis pradėjo veiklą, bet dar negavo pajamų. Jis dažniausiai naudojamas rizikos kapitalo investuotojams.
Jis gaunamas pagal pradedančiosios įmonės grynųjų pinigų srauto formą, kai ji pavaizduota grafike. Šiuo laikotarpiu bendrovė išeikvoja pradinį akcininkų kapitalą.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Mirties slėnio kreivė yra išraiška, kurią rizikos vertybiniai popieriai naudoja apibūdindami kritinį pradinį pradedančiosios įmonės etapą. Šiuo laikotarpiu pradedančiosios įmonės turi veikti negaudamos jokių pajamų, remdamosi savo pradiniu investuotu kapitalu.Išgyventi mirties slėnio kreivę reiškia, kad pradėsite generuoti pakankamai pajamų. pajamos tampa savarankiškos, kol pradinis investuotas kapitalas nesibaigs. Tai yra reikšmingas etapas pradedančioms įmonėms.
Mirties slėnio kreivės supratimas
Pradedančiosios bendrovės mirties slėnio kreivė yra laikotarpis nuo tada, kai ji gauna pradinį kapitalo įnašą, kol galiausiai pradeda generuoti pajamas. Šiuo metu įmonėms gali būti sunku surinkti papildomą finansavimą, nes jų verslo modelis dar neįrodytas. Kaip rodo jo pavadinimas, mirties slėnio kreivė yra sudėtingas laikotarpis pradedančioms įmonėms, kuriose joms kyla padidėjusi nesėkmės rizika.
Apskritai, kuo ilgesnė mirties slėnio kreivė, tuo didesnė tikimybė, kad įmonė žlugs per anksti. Todėl išgyvendami mirties slėnio kreivę žymi reikšmingą startuolio įmonės gyvenimo etapą, signalizuodami investuotojams, kad ji išgyveno savo pradžios etapą ir turi didesnę tikimybę pasiekti brandą.
Mirties slėnio kreivė taip sudėtinga pradedančioms įmonėms, nes prieš pradedant gaminti naują produktą ar paslaugą, reikia padengti daugybę išlaidų. Tai apima numatomas išlaidas, tokias kaip biuro patalpų nuoma ir darbuotojų apmokėjimas, taip pat kitas sunkiau numatomas sąnaudas, tokias kaip rinkodaros ir tyrimų bei plėtros (MTTP) išlaidos.
Mirties slėnio kreivės forma kiekvienu konkrečiu atveju kinta atsižvelgiant į tokius veiksnius kaip verslo planas, pramonės niša ir pradinio kapitalo investuota pradinio kapitalo suma. Bet visais atvejais, jei pradedantysis įmonė nėra apdairiai numatęs biudžetą šiam sudėtingam etapui ir nėra pasirengęs atidžiai stebėti savo išlaidas, greičiausiai jis susidurs su likvidumo problemomis. Kuo ilgiau išlieka mirties slėnio kreivė, tuo sunkiau įmonei gali būti investuojant į augimo iniciatyvas ir pradedant savo verslo plėtrą.
Realusis mirties slėnio kreivės pavyzdys
Tarkime, kad esate naujai įsteigtos įmonės, vadinamos „XYZ Services“, kuri vadovaujasi „programinės įrangos kaip paslaugos“ („SaaS“) verslo modeliu, įkūrėjas. Neseniai gavote 5 mln. USD iš pradinio lėšų rinkimo ir tikitės, kad prireiks trejų metų, kol XYZ pradės generuoti pajamas. Iš to tikimasi, kad pirmieji dveji metai bus praleisti kuriant „SaaS“ platformą, o treti metai bus skirti vartotojui išbandyti programinę įrangą, o pirmieji pardavimai prasidės tų metų pabaigoje.
Kartu su savo valdymo komanda sudarote pinigų srautų valdymo planą šiuo kritiniu laikotarpiu. Turėdami 20 komandos narių ir vidutinį atlyginimą 70 000 USD, jūs manote, kad darbo užmokesčio išlaidos per šį laikotarpį sudarys 4, 2 mln. USD, o vidutiniškai 1, 4 mln. USD per metus. Tuo tarpu biuro ir administracinės išlaidos iš viso sudaro 300 000 USD arba 100 000 USD per metus. Iš viso jūs tikitės išleisti 4, 5 mln. USD per pirmuosius trejus metus, palikdami 500 000 USD nenumatytų atvejų biudžetą.
Atsižvelgiant į tai, kad tikimasi, jog artimiausioje ateityje jūsų išlaidos išliks apytiksliai 1, 5 milijono USD per metus, jūsų įmonė per keturis mėnesius nuo trejų metų pradžios laikotarpio pabaigos turės pradėti generuoti mažiausiai 125 000 USD pajamų. To nepadarius, XYZ sunaikins savo nenumatytų atvejų biudžetą ir susidurs su grynųjų pinigais.
Braižydami šiuos skaičius diagramoje, pamatysite mirties slėnio kreivę, kurią jūsų įmonė turi naršyti, kad išgyventų.
