Kas yra ankstyvoji dauguma?
Sąvoka „ankstyvoji dauguma“ reiškia pirmąjį didesnį gyventojų segmentą, kuris pasirinko novatorišką pasiūlymą. Ankstyvoji dauguma sudaro maždaug 34% visų gyventojų ir yra linkusi priimti naujus produktus tik pastebėjus „novatorius“ ir „ankstyvuosius įvaikintojus“, kuriuos jie asmeniškai žino, kad jie mėgsta tokias naujas rinkai skirtas prekes.
Ankstyvosios daugumos žmonės paprastai būna mažiau pasiturintys ir mažiau išsilavinę nei novatoriai, tačiau norėdami rizikuoti naujais produktais nori įsitikinę, kad pirmiausia tai padaro kiti.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- „Ankstyvoji dauguma“ yra terminas, reiškiantis pirmąjį pagrindinį gyventojų segmentą, kuris plačiai naudojasi naujovišku nauju produktu. Ankstyvoji dauguma reiškia apie 34% visų gyventojų. Ankstyvoji dauguma linkusi atsargiai priimti naują produktą po to, kai jie stebėkite entuziastingesnį vartotojų, žinomų kaip „novatoriai“, rinkinį.
Ankstyvos daugumos supratimas ir novatoriškas įvaikinimas
Įvertindamos, kiek laiko prireiks mažiausiai 50% gyventojų priimti naują produktą, bendrovės dažnai remiasi koncepcija, vadinama Inovacijų sklaidos teorija (DOI), kurią sukūrė EM Rogersas 1962 m. Pagal šią teoriją naujovių diegimo populiacijos skirstomos į šiuos penkis segmentus:
- Novatoriai. Šie žmonės nori būti pirmieji, išbandę naujovišką daiktą. Ankstyvieji įvaikiai. Šie vartotojai atstovauja nuomonės lyderiams, kurie perka produktus po novatorių. Ankstyvoji dauguma. Šie žmonės retai būna lyderiai, tačiau priima naujas idėjas gerokai anksčiau nei paprastas žmogus. Vėlyvoji dauguma. Šie asmenys skeptiškai vertina pokyčius. Atsilikimas. Šiuos žmones sieja tradicija, todėl jiems sunkiausia virsti klientais.
Nors novatoriai ir ankstyvieji rinkos dalyviai linkę greitai išbandyti naujus produktus, ankstyvajai daugumai reikia daugiau laiko, kad jaustumėtės pakankamai patogiai naudodami šią technologiją, kad galėtumėte įsipareigoti pirkti.
Apsvarstykite šį realų istorinį pavyzdį: 2007 m. Birželio 19 d. „Apple“ išleido pirmąjį „iPhone“ su palyginti aukšta 600 USD kaina. Po dviejų mėnesių „Apple“ sumažino kainą iki 400 USD. Ir 2009 m. Birželio mėn. Kaina vėl nukrito iki 200 USD. Iki to laiko naujausia „iPhone“ kartojimas pasiūlė dvigubai didesnę atminties dalį nei originalas.
Nepaisant neišvengiamo kainų kritimo ir gaminių patobulinimų, 2007 m. Novatoriai ir ankstyvieji rinkos dalyviai stojo priešais „Apple“ parduotuves, kad tik jiems būtų per anksti pradėti naudotis naujomis technologijomis.
Priešingai, ankstyvoji dauguma buvo linkę laukti pigesnės gaminio versijos, kurią nenoriai pirko tik pamatę, kad novatoriai ir ankstyvieji priėmėjai priima šią technologiją.
Kaip ir ankstyvoji dauguma, vėlyvoji dauguma, kuri yra ketvirta pagrindinė vartotojų grupė, perkanti naują produktą, taip pat sudaro 34% gyventojų.
Rinkodara ankstyvajai daugumai
Parduodant novatoriškus naujus produktus, įmonės gali lengviau atkreipti ankstyvųjų vartotojų dėmesį nei ankstyvoji dauguma. Nors buvusi grupė yra laidi, susijaudina dėl galimybės išbandyti naujus dalykus, o antroji grupė paprastai kalba apie naujus produktus, ypač technologijų srityje.
Bet kai šie vartotojai pagaliau pasinerti į naują produktą, jie linkę tapti lojalistais ir vėl ir vėl įsigyti tą pačią prekę.
