Pradėti finansinį patariamąjį verslą sunku, ir tai nepakankamai vertinama. Tai ilgos dienos, kai bandote parduoti savo firmą ir parduoti savo paslaugas nedarydami to, ko iš tikrųjų norite - dirbkite vienas su vienu su klientais.
Viskas, ką jūs tikrai norėjote padaryti, kai pradėjote savo praktiką, yra padėti žmonėms taupyti ir planuoti savo ateitį. Kad jų svajonės išsipildytų. Dabar jūs tiesiog jaučiatės nuteistas tiek emociškai, tiek fiziškai.
Dabar tau kyla klausimas: „Kaip aš galiu užsiauginti savo firmą ir tai padaryti greitai, kad galėčiau pradėti daryti tai, ką iš tikrųjų noriu?“ Prieš imdamiesi būdų išplėsti jūsų verslą, pirmiausia pakalbėkime apie žodį „greitai“.
Apie ką visa tai
Išauginti finansinę konsultacinę įmonę, ypač nuo nulio, gali užtrukti metų metus, ir tam yra labai svari priežastis. Finansinių patarimų verslas nėra susijęs su investicijomis ar planu. Kalbama apie santykius, kuriuos puoselėjate su klientais. Prieš tai, kai kas nors padės savo pinigus su savimi, jie nori jus žinoti, patikti ir patikėti. Labai retai jūs susitinkate su kuo nors per vakarienę tinkle ir kitą rytą jie pasirašo jūsų paslaugoms. Jiems reikia laiko, kad galėtų su jumis susipažinti, prieš perduodami sunkiai uždirbtus dolerius.
Turint tai omenyje, turėtumėte kreiptis į rinkodarą taip, kad didžiausias dėmesys būtų skiriamas pasitikėjimo ir santykių kūrimui. Deja, tai ne visada įvyksta greitai. Bet jei jūs nuolat stengsitės, kad potencialūs klientai jus pažintų, patiktų ir pasitikėtų, tada tai įvyks greičiau, nei jei jūsų rinkodara nebus orientuota į santykių kūrimą.
Čia yra trys būdai, kaip plėsti savo praktiką, o dėmesį sutelkti į santykius.
„New Age“ tinklas
Tinklų kūrimas nėra nauja metodika bandant sukurti savo firmą, tačiau retai matote, kad finansų patarėjai tai daro teisingai. Užuot ieškoję potencialių klientų, eikite į kiekvieną renginį norėdami užmegzti draugystę. Net jei jūsų susidūrę žmonės niekada nebus klientai, pasidomėkite, kaip galite jiems padėti, nieko neprašydami. (Apie tai skaitykite: Kaip perspektyvinis klientas gali laimėti naują klientą .)
Prisiminkite, ką pasakė galingas pardavėjas Zig Ziglar: „Jūs galite turėti viską, ko norite, jei tik padėsite kitiems žmonėms gauti tai, ko jie nori“. Tinklas, skirtas susidraugauti ir padėti augti kitiems, ir jūs pradėsite užmegzti ryšius su kitais, kurie su malonumu jus nurodys arba taps jūsų klientu, nes žino, patinka ir pasitiki jumis.
Vertinga savanoriška veikla
Suraskite vieną ar dvi jums ne pelno organizacijas ir pradėkite laisvalaikį. Tai puikus būdas susitikti su žmonėmis, turinčiais panašių pomėgių, padėti bendruomenei ir užmegzti naujus santykius. Kurį laiką dirbę su ta pačia organizacija, pradėsite užmegzti ryšius su aplinkiniais. Jie susipažįsta ir pasitiki jumis dėl to, kaip jūs sekate ir aukojate savo laisvalaikį, kad padėtumėte kitiems.
Kai žmonės paprašys nukreipti patarėją, į galvą įsimenama jūsų vardas. Vėlgi atsiminkite, kad žmonės nurodo žmones, kuriuos pažįsta ir kuriais pasitiki, ir nesavanaudiškas elgesys savanorio situacijoje gali padėti tai padaryti.
Išbandykite viešą kalbėjimą
Kalbėjimas prieš grupes yra puikus būdas įgyti patikimumą ir išryškinti savo vardą. Kai kalbi priešais ką nors, į tave automatiškai žiūrima kaip į ekspertą. Vis dėlto reikia atsiminti vieną dalyką, kai bandai sukurti pasitikėjimą naujomis perspektyvomis: neparduok. (Apie tai skaitykite: Svarbiausi patarimai, kaip sudaryti jūsų patariamąją firmą .)
Tai gali prieštarauti tam, ką dauguma žmonių sako, kad turėtumėte padaryti pristatymo pabaigoje, tačiau kadangi esate finansų pramonėje, dauguma žmonių automatiškai ieško pardavimo, laimikio. Pažvelkite į savo kalbą iš švietimo perspektyvos, kur klausytojai gali paimti informaciją iš kambario ir vis tiek leisti jai dirbti. Tada, kai jiems reikia kažkokių žmonių pagalbos, jie gali būti linkę tau skambinti.
Yra du dalykai, kuriuos galite padaryti, kad atvertumėte duris auditorijai pas jus. Pirmiausia pasakykite visiems, kad pasislėpsite po pristatymo ir atsakysite į visus klausimus. Tai leis susidomėjusiems sugalvoti ir pradėti pokalbį, kad jie jaustųsi atsakingi. Antra, pasakykite auditorijai, kad jei jie nori skaidrių kopijos, jie turėtų atsiųsti jums el. Laišką, kad galėtumėte jas atsiųsti. Tokiu būdu jie gali užmegzti kontaktą norėdami kažko gauti; Tai nėra „pardavimo veido“ taktika.
Esmė
Greičiausias būdas plėsti savo patariamąjį verslą yra sukurti scenarijų, kai žmonės tave pažįsta, patinka tau ir pasitiki tavimi. Tai padarykite padėdami kitiems pasiekti savo tikslus ir auklėdami neparduodami. Nustebsite, kaip greitai auga jūsų verslas. (Norėdami daugiau sužinoti, žiūrėkite: Svarbiausi patarimai, kaip gauti daugiau klientų persiuntimų .)
