Turinys
- Klausimai
- Nekilnojamojo turto brokerio nuomos kontrolinis sąrašas
- Esmė
Ar galvojate patekti į būsto rinką? 70–80 proc. Namų savininkų, pirkdami ar parduodant būstą, naudojasi nekilnojamojo turto agentu ar makleriu, todėl sėkmingo nekilnojamojo turto sandoriui labai svarbu pasirinkti tinkamą atstovą.
Pagrindiniai išvežamieji daiktai
- Tinkamo nekilnojamojo turto brokerio ar agento pasirinkimas reikalauja užduoti klausimus apie jų patirtį vietinėje rinkoje ir apie jūsų nuosavybę. Taip pat turėtumėte išsiaiškinti brokerio nuomonę apie jo rinkodaros planą, komunikacijos metodus, nuorodas ir ryšius su kitais nekilnojamojo turto specialistais. turėtų samdyti profesionalą, kuris dirbtų visą darbo dieną, kupinas pasiūlymų ir turintis asmenybę, su kuria jūs galite būti susijęs.
Klausimai nekilnojamojo turto agentui
Būsto pardavimas greičiausiai yra didžiausia finansinė jūsų gyvenimo operacija, todėl pasirinkti tinkamą nekilnojamojo turto brokerį yra svarbi, nors ir bauginanti, atsakomybė. Norėdami padėti įvykdyti užduotį, paprašėme Niujorke įsikūrusio nekilnojamojo turto agento Viktorijos Vinokur, turinčio „Halstead Property“, pakomentuoti svarbiausius klausimus, kuriuos reikėtų užduoti apklausiant brokerius. Čia yra to, ką ji turėjo pasakyti, santrauka:
1. Kokią patirtį turite?
Tai nebūtinai reiškia, kiek laiko tarpininkas dirbo versle; veikiau toks klausimas padės suprasti, kaip gerai jie žino vietinę rinką ir jūsų nuosavybę. Paklauskite jų, kiek ir kiek laiko jūsų rajone pardavė per pastaruosius tris mėnesius, pastaruosius šešis mėnesius. Užduokite tokius klausimus: „Kokios yra palyginamų savybių kainos?“
Kadangi jūsų namo surašymas teisinga kaina yra esminis dalykas, paklauskite, kaip dažnai jie turėjo sumažinti turto kainą, kad galėtų parduoti. Geras brokeris nesutiks parduoti turto, kuris, jų manymu, yra per didelis. Brokeriai turėtų turėti visą šią informaciją po ranka ir sugebėti visa tai sukurti su duomenimis. Jie turėtų būti universalūs ir suprasti rinkos psichologiją. Neapsigaukite ir dėl įžymybių, kurioms agentas galbūt padėjo. Tai neturi jokios reikšmės jūsų pardavimui. Jūs turite žinoti, ką jie gali padaryti už jus.
2. Koks jūsų rinkodaros planas?
Norite išsamiai aprašyti viską, ką brokeris ketina padaryti, kad jūsų turtas būtų „ten“. Ar brokeris turi pasitvirtinusių kūrybinių idėjų, tokių kaip tinklaraščiai ar specialūs renginiai, pavyzdžiui, kokteilių vakarėlis tik su kvietimu, skirtas pasirinktiems brokeriams ir galimiems pirkėjams? Kaip jie padarys jūsų turtą išsiskiriantį iš kitų savybių, su kuriomis susidurs pirkėjas? Kadangi skaitmeninė rinkodara yra nepaprastai svarbi (daugiau nei 90% pirkėjų ieško internete), parodykite jiems internetinių sąrašų pavyzdžius ir įsitikinkite, kad profesionalus fotografas įtrauktas į rinkodaros biudžetą. Ne fotografas, kuris tiesiog fotografuos didelius plačiakampius vaizdus, bet tas, kuris gali užfiksuoti jūsų turto detales ir svarbius bei įdomius aspektus - galbūt įspūdingą vaizdą iš jūsų balkono ar išskirtinę vieno iš kambarių ypatybę.
3. Kaip jūs informuosite mane apie savo pažangą?
Pasakykite brokeriui, kaip jums patinka bendrauti: tekstu, telefonu ar el. Paštu. (Pastaba: teksto perdavimas netinkamas svarbiam, teisiniam ryšiui.) Paklauskite, ar jie įsipareigos reguliariai rengti išsamias rašytines rinkodaros ir veiklos ataskaitas (pagrįstai tikimasi kas dvi savaites) ir įsitikinkite, kad jie gali būti tinkami. lengvai pasiekiama, kai kyla klausimų ar reikia atnaujinimo. Be to, išsiaiškinkite, ar jie turi kvalifikuotą kolegą, kuris padengtų juos, jei jų niekada nėra, ir įsitikinkite, kad jie niekada neleis niekam apžiūrėti turto, jei jo ar jų atstovo nėra.
4. Kokia tavo komisija?
Standartinis komisinis atlyginimas nekilnojamojo turto brokeriams yra 6%, paprastai padalijamas tarp pardavimo agento (dar žinomo kaip prekybos agentas) ir pirkėjo agento. Dalis jo pirmiausia atitenka brokerių tarpininkavimui; taigi atstovas asmeniškai gauna nuo 60% iki 90% mažesnį komisinį atlyginimą. Tačiau komisinio atlyginimo suma niekada nėra nustatyta akmenyje ir dėl to gali tekti derėtis. Paprašykite sužinoti biudžetą ir aiškiai pasakyti, kokias su pardavimu susijusias išlaidas padengs brokerio komisiniai ir ką jums gali tekti susimokėti pačiam (etapams ir pan.).
5. Ar gerai bendrauji?
Tai nereiškia, kad norite sužinoti, kiek draugų brokeris turi „Facebook“. Atvirkščiai, tai reiškia, kad jums rūpi, kiek jie yra gerai sujungti savo įmonėse ir nekilnojamojo turto srityje. Patyręs brokeris turės tvirtus ryšius su kitais profesionalais, susijusiais su nekilnojamuoju turtu: tarpininkai (brokeris gali padėti jums nuspręsti, ar pasamdydami padidinsite ar paspartins jūsų pardavimą), nekilnojamojo turto teisininkai, fotografai ir net perkraustymo įmonės, kuriomis galite pasitikėti.
6. Ar turite nuorodų, kurias galite man pateikti?
Nepamiršk to. Būkite tikri, kad gausite naujausių klientų vardus. Brokeriui visada naudinga turėti puslapį ar dvi citatas iš klientų per pirmąjį susitikimą, tačiau nepasikliaukite vien tuo. Paskambinkite.
89, 095
JAV surašymo biuro duomenimis, JAV veikiančių nekilnojamojo turto tarpininkavimo įmonių skaičius
Nekilnojamojo turto brokerio nuomos kontrolinis sąrašas
Be minėtų klausimų, yra ir kitų kriterijų, į kuriuos reikia atsižvelgti samdant nekilnojamojo turto agentą.
Suraskite visą darbo dieną dirbančią asmenį
Nors yra kompetentingų agentų, dirbančių ne visą darbo dieną, kurie parduoda nekilnojamąjį turtą, labai svarbu, kad jūs pasamdytumėte žmogų, kuris parodytų jūsų namus skirtingomis valandomis, arba - jei esate pirkėjas - galėtų išvežti jus pasižiūrėti nekilnojamojo turto jums patogiu metu.. Paklauskite savo nekilnojamojo turto agento, ar jie dirba visą darbo dieną. Tie, kurie linkę į savo darbą žiūrėti rimčiau ir paprastai yra lankstesni, kai reikia parodyti savo namus.
Suraskite ką nors, kas siūlo pasiūlymus
Taupūs nekilnojamojo turto agentai žino, kokiomis savybėmis parduodami namai rajone - baseinas, patikrinta prieangis ar kita pageidaujama savybė. Tuo tikslu jie galės pateikti pasiūlymus dėl kambarių ar jų ypatybių, kurias reikėtų pabrėžti ar pabrėžti. Pradinio pokalbio metu paklauskite agento, ar namuose yra kokių nors pakeitimų, kurie pagerintų jo norą. Dažniausiai geriausi agentai pateiks šiuos siūlymus, neprašydami jūsų pusės.
Rasti srities ekspertą
Pasamdykite arba išlaikykite asmenį, kuris daug žino apie šią sritį. Šie agentai taip pat geriau žinos tipiškas pasiūlos ir pardavimo kainas nei tie agentai, kurie paprastai nedirba toje apylinkėje. Vienas iš būdų rasti vietos ekspertą yra pasiteirauti vietinio tarpininko ar jūsų draugų ar giminaičių, jei jie žino ką nors, kas ten pardavė daug namų ir (arba) verslo. Kitas pasiūlymas - pasižvalgyti po vietinius nekilnojamojo turto leidinius ir sužinoti, kurie agentai turi daugiausia sąrašų tam tikrose srityse.
Suraskite ką nors, su kuo paspaudėte
Visų pirma pardavėjai turėtų ieškoti atstovų, kurių asmenybės sutampa su jų asmenybėmis. Norėdami namą parduoti greitai ir už palankią kainą, įtraukimo į sąrašą šalis ir atstovas turi būti tame pačiame puslapyje, nurodydami, kaip jie ketina parduoti turtą, kokia kaina bus nustatyta, kaip ir kada namus bus rodomas. Koordinuoti šias idėjas bus daug lengviau, jei dalyvaujančios šalys susitiks ir intuityviai supras viena kitą.
Esmė
Net jei išlaikėte žmogų, kuris, jūsų manymu, yra idealus agentas, pagalvokite prieš pasirašant išimtinumo susitarimą. Nors jūsų agentas gali būti kompetentingas, jei esate pardavėjas, tuo daugiau agentų, kurie potencialiai gali parodyti ir parduoti jūsų namą, tuo geresni pardavimo šansai. Jei nenustatyta kokių nors lengvinančių aplinkybių, išlaikykite įtraukimo į biržos sąrašus agentą, tačiau reikalaukite, kad nuosavybė būtų teikiama kelių sąrašų tarnybai (MLS).
